luda 销售技巧很多种，而学会掌握客户的“心理账户”，这一招将会成为你的王牌销售技巧。
一、什么是“心理账户”？
顾名思义，“心理账户”属于消费心理学范畴。心理账户分为日常开支账户、维系情感账户、娱乐休闲账户，每个人的心理账户都不一样，大家都会往这些相应的心理账户里进行储值，然后再未来的生活中取出进行消费。
简单来说，就是每个人对金钱的规划使用。
二、为什么要学习“心理账户”？
刚刚也和大家说了，如果你是做销售的，那么你学会了“心理账户”。你就更能采用不同的策略让客户最愿意支付的账户中取钱，从而提升你的销售业绩。
其次，通过学习“心理账户”，你可以对自己的收入与支出做出一个更好的理财方法，能更有效地帮你提高你资金的规划和使用成效。
三、如何使用“心理账户”？
第三个环节是最重要的，前面我们已经了解了什么是心理账户和为什么要学习心理账户，现在我们要进入本文章的重点，使用“心理账户”。
举个例子，客户要去买一盒100多元的德芙巧克力，如果是自己吃的话，可能会有点省不得，因为此时客户是从他的“日常生活必须开支”账户中取钱购买德芙巧克力。但是如果我们可以换个角度，让客户买钱买德芙巧克力送给女朋友，那么客户很大意愿上会购买这个德芙巧克力，因为此时客户不在是从他的“生活必须开支”账户中取钱，而是从他的“情感维系”账户中取钱，这样的话客户就不会觉得贵，同时购买的意愿和购买的满意度也会大大地增加。
除了的德芙巧克力案例以外i，曾经轰轰烈烈的广告词：“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”这句神级别的广告也是运用了心理账户的原理。
脑白金最初的销售方式是喊促销员上门给老人们免费送脑白金吃，然后老人们吃完后，感觉腰不酸了，腿不痛了。效果不错，于是就问促销员怎么卖，促销员一报价，老人们就不要了，因为价格太贵，对于老人来说，购买这些保健品在他们的心目中是属于“生活必须开支”账户的领域范畴，因此他们觉得贵。
于是史玉柱这个商业鬼才小脑筋一转，直接花大钱在央视上面打了广告“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，目的就是把目标消费群体从老人定位到年轻人，因为在年轻人的眼里，买这些保健品不属于“日常生活开销支出”账户，而是属于“情感维系”账户，因此他们也更加愿意从“情感维系”账户里掏钱买脑白金孝敬自己的爹妈和长辈。
使用“心理账户”需要掌握2个技巧。
第一，观察这个客户更愿意在哪个心理账户上取钱。
第二，通过语音、行为、包装等方式，来转移到客户心理账户中最愿意消费的账户上。
卖什么不重要,重要的是怎么卖;
大家只要理解什么是“心理账户”和如何使用“心理账户”，那么这个知识点你也就掌握了一大半了。