luda 本周读史玉柱老师、这位商人和企业家的自传，主要是关于自己的营销经验。
书中从脑白金的广告宣传问题开始提及叙述，之后他从如何做出最有效的广告到成功管理多元化的一个业务，谈到产品策划和策略认知，网络游戏策划体会和自己的经验教训，最后在中国如何做好企业，创新的市场竞争的看法。那结合史玉柱先生的人生经历来看，我了解到史先生从毕业之后曾在统计局工作过，之后研究生毕业后，随即下海创业。在1991年在广东省珠海市创办珠海巨人高科技集团。1994投资保健品，第一个产品是“脑黄金”，后来因为投资巨人大厦导致资金链断裂而几乎破产。1997年在江苏等地推出保健品“脑白金”，大获成功并迅速推广至全国。而本书的前半部分史先生也是从‘脑白金’的广告入手，广告营销打出销量开始。首先营销第一步，了解销售对象的群体；其次营销第二步，从大脑上来引导消费者，用广告宣传。史玉柱先生曾说过，能变成销量的营销才是好营销 。那为此，史先生在脑白金的广告上花费10年功夫保持销量，书中也具体介绍了脑白金的消费者的定位，脑白金产品的定位就是最好的广告，广告营销对一个公司的重要性，而广告的创意首先来源于对产品的了解，看待脑白金的评价，脑白金的广告效果选取素材，脑白金的投放策略。为达到广告销量，降低成本，史先生可谓是做足了功夫，花最少的钱做最多的广告，连农村的猪圈上都要做着自己的广告，不仅如此以三线城市为主的，小城市、县城和镇这一级市场为主的情况下，中央电视台也变成了销售的主要渠道。要想提高营销量，肯定是一个需要花心血来做的事情，而不是把钱花出去就行的事情，要有高度的责任心。
读完之后我发现作者史玉柱先生给自己定一个纪律：同一个时间，我一定只管一件事，不管两件事。“集中优势兵力，各个歼灭敌人”，其实做企业也是这样，我们做企业能不多元化尽量不多元化。少的目的是为什么，目的不是为了偷懒，其实就是毛主席说的这个“集中优势兵力”，集中到一点上去，把精力、人力、物力、财力，全聚焦到一点上去。