luda 上次学了当超级推销员，那么要有业务员就要有增援，到底怎么样才能具备大量增援能力呢？本章的学习定理如下。
寿险产业组织的发展非常重要，但寿险营销组织成功的关键不在于对组织发展付出了多少热情和努力，而在于长期专注于一些正确的事情。
“长期”就是持续地做一件事情，而不是凭一股热情这个季度做一下，下个季度有放弃了；“专注”是指所有的心思都用在这几件事情上；“正确”是指做的事情都是有效果的。“长期专注于正确的事”这句话看似很简单，但是做到不容易，长期专注于简单的三件事，第一件事情：让自己成为专业的销售人，每月4件以上、万元以上标保。第二件事情：每季度净增一个专业销售人员-万元人力。第三件事情：让组织里面的万元人力学会做上述两件事情-还要营造团队增援的专业氛围。
那么要想增员和组织发展做的好，还得掌握以下三种技能：
1.名单的收集和整理
如果你有100个准增员名单，你还会担心增员吗？如果你写不出100个符合标准的名单，就不要急着去增员。
2.接触面谈技巧
被增员人对保险不够了解，觉得寿险营销工作不好；通过你与他的面谈，让他了解保险，觉得这个工作是天底下很阳光、非常适合他的职业，并值得他一辈子从事。面谈主要内容包括：保险业拥有公平公正的环境，是非常阳光的职业；从事寿险营销没有财务风险，不需要任何资金投入；保险公司提供免费的培训和广阔的个人成长空间；还提供每年几次的旅游；让人心灵自由，拥有高快乐指数；
3.善用八大体系育成新人。
真正培养人的高手，就是能调动公司资源来培养人的人。至少需要做两件事，第一，让新人在入司的第一天就学会学习晨讯，这就相当于找了一个人每天辅导他，而且这个人的观念都是正确的，技能都是一流的。能这样做的主管，才是真正的辅导高手。第二，要让新人从专业资料库中学习那些技能，就找相应的资料让他看，看完后让他讲学习后该怎么做。只要做好这件事情，就可以让他学会郑博士的走进中高端市场，也可以学会郭春渝的专注保单整理，达成百万业绩等方法；
在实际中，增员人还有一个错误的认识就是觉得自己要培养新人，一定要比他强才行，如果按照这种思维，你就永远增不来比你更优秀的人。现在的市场竞争很激烈，同业挖角现象很严重，最近有人说自己的团队有人被挖角了，这从根源上是主管的问题。因为在团队组建过程中用的是“单打独斗式”的经营思维，这会让团队所有人觉得团队能否发展全靠主管个人，只要主管够强，团队发展就会很好。用不了多长时间，新人就会觉得自己也不差，到别的地方还可能会比主管做的更好。 增员是寿险营销一个亘古不变的话题，如何去增员？如何去增优员，显得格外的重要，学以致用，这些方法运用到团队，希望都能学到专业的方法，实现发展理想，在寿险业找到真正的快乐和成功。