鲁达 在当下消费者个性购买诉求飞涨的年代，消费升级如约而至，消费分级不期而遇，众多化妆品品牌都面临着零售新业态下的营销难题，而在2018年行业遭遇寒冬哀鸿遍野的境遇下，纽萃蓝德集团旗下有机护肤品牌——花皙蔻却以“逆周期”增长的姿态跳脱出来。
作为行业“黑马”中的标杆品牌，花皙蔻是源自澳洲的有机护肤品牌，产品线包含了澳洲原装进口产品和部分国内分装产品。自2011年进入中国，目前已进驻全国3000家屈臣氏店铺，6000多家精品店和百货商场，此外也在天猫、唯品会、京东、有赞商城等中国主流电商平台进行销售，表现不菲。
花皙蔻X朱正廷，2019延续“正”能量攻势
新年伊始，花皙蔻又有大动作，牵手实力派优质偶像——朱正廷，作为花皙蔻面膜及精华系列产品代言人，开启新一轮的营销热潮，延续“正”能量攻势。相信全新代言人朱正廷的加盟必定会获得众多媒体以及粉丝的聚焦和瞩目，为花皙蔻品牌传播、终端形象、营销形式的升级吹响新一轮的号角。
新生代优质偶像——朱正廷，自《偶像练习生》播出后人气一路高涨，圈粉无数。出道至今，微博喜提一千多万颗“珍珠糖”（粉丝昵称）。眼下，他的个人综艺节目「青春的花路」刚刚官宣；作为乐华七子NEXT的队长担当，发布的首支单曲也卖出了令人瞩目的好成绩。其刚毅、努力、无惧挑战的形象，每一面都力求完美，他用自己特有的“正”能量，实现着自己的承诺——为粉丝每天带来“新鲜感”。当然，他本人天生的好皮肤也让众多粉丝羡慕不已，期待他早点分享出自己的护肤秘诀。
朱正廷一直用积极向上、真挚勤奋的学习态度，不断打磨自己的实力，在舞台和生活上都时刻保持活力和满满“正”能量。而这一点与源自澳洲的有机护肤品牌花皙蔻十分契合。
代言选品是关键，精华和面膜一个都不能少
虽然花皙蔻在行业内外荣膺众多奖项，在市场上也收获了良好的口碑和销量，但始终不曾松懈步伐。其致力于为万千消费者带来简单高效的有机护肤方式，不断突破产品研发难题，加强产品创新。花皙蔻对于“做纯净护肤品”这件事毫不懈怠，不断给消费者以新鲜感，养出水润“新鲜肌”。
近年来，返璞归真的护肤理念在全球流行起来，在花皙蔻的引领下，“有机”已经成为许多中国女性新的护肤和生活理念，花皙蔻要夯实国内进口品市场有机护肤的领导者品牌，强差异化与高壁垒是其产品上的最大优势。
所以，在代言人的选品策略上，花皙蔻集中在明年将会成为护肤热潮的“精华”品类，和一直都是引流之王的“面膜”品类上。而这个选择，也是跟花皙蔻2019年的“产品金字塔策略”相符合的。花皙蔻的产品线包含澳洲原装进口产品和部分国内分装产品两类，其中澳洲进口的有机“治愈系”坚果油系列、有机发酵焕能赋活露系列、有机玫瑰透亮花精水等精华类的进口有机护肤产品在市场上一直拥有良好的口碑，这是作为战略产品的层面在进行运营的。
另外，作为产品金字塔的明星产品的精华和流量产品的面膜，其中包括终端热销的褐藻和白松露的精华，小安瓶系列、鲜花面膜、黑蜂胶安瓶面膜系列，共同构成了坚固的产品金字塔阵型，助力各渠道2019年决战终端。
今年夏季主打的新品“小珍珠”美白面膜是品牌和朱正廷联手为其粉丝——“珍珠糖”（粉丝昵称）倾心打造的诚意之作，产品经过一年时间的精心打磨，将于3月初耀目上市，必定给消费者带来更惊喜的焕白体验！还有一直在消费者中口碑很好的热销产品——鲜花面膜系列，也随着朱正廷的倾情加持将焕发新的流量。除此之外，朱正廷代言的花皙蔻精华系列也将在5月与大家见面，我们可以拭目以待。
满足情感X深度体验，做有温度的体验式营销
据赞意与胖鲸智库联合发布的《2018品牌娱乐力进化报告》显示，伴随移动互联网和社交媒体的不断进化，90后、00后等年轻力量的崛起，娱乐营销已进入3.0阶段，由品牌主、内容平台、IP、消费者等利益相关方构成的全新生态正在形成。而品牌主也开始围绕明星代言人打造整合营销战役。
作为“潜伏”在美妆圈里的营销“老司机”，花皙蔻深谙这个道理，虽然对于品牌而言，代言人背后的流量是关键所在，但是花皙蔻历年来所选择的代言人与纯粹的流量明星不同，而是更加看重代言人自身气质形象和品牌格调的匹配度，能否更好的凸显品牌“纯净有机”的品牌理念。并针对代言人的不同特质，分别为他们定制了独一无二的主推产品，带来有温度的热议和体验，不仅加强了品牌与代言明星之间的联系，还加深了传播的力度，使两者相得益彰。
此次花皙蔻品牌携手朱正廷，通过深度研究，剖析了品牌的目标消费者的价值取向和护肤需要，针对其制定了既符合品牌定位，也符合明星特质，还有粉丝的情感述求的代言人创意方案，实现了品牌、粉丝、明星三方的共情力，帮助品牌与粉丝建立真正意义上的情感连接，在建立流量来源之后，花皙蔻还会继续深耕终端消费者的体验。
2019年，花皙蔻将打造有机愈颜体验中心，实现有机增长，体验爆单计划。有机愈颜体验中心会通过有机精准疗肤，精准解决面部五大问题。同时，其会开设有机增长训练营，从品牌经理到门店BA，从销售话术到体验手法，区域巡回培训，标准化快速复制。
花皙蔻CEO龚天贵认为，在未来，美妆店铺进化的核心驱动力是“体验+社交”，可以分为社交裂变驱动（实体微商新零售模式）；体验销售驱动（前店后院模式）；用户深挖驱动（生活方式模式）三大模式。花皙蔻2019年增长的核心策略则基于这个方向，制定出了以人为本、体验驱动、社交赋能的营销战略。
展望未来，希望花皙蔻携手实力派优质偶像朱正廷之后，能持续保持品牌活力，致力于有机领域的发展，为大家带来一股清新的澳洲有机护肤“正”能量，实现万千消费者拥有“纯净新鲜肌”的美丽愿望。
纯净遇初心，让我们一起期待更“有机”的未来。