鲁达 文 · 记者 王倩倩
“房子是用来住的、不是用来炒的”定位下，中国房地产市场不断回归理性。面对地产行业新要求、新举措、新部署，企业如何在积极践行政策的同时赢得市场显得极为关键。
作为一家地产央企，中国铁建房地产集团有限公司（下称中国铁建地产）以“人民对美好生活的向往”为目标和方向，围绕中国铁建股份公司提出的“品质铁建”战略号召，以实现规模与品质并举的企业发展愿景。
以品质赢得市场，截至2018年底，中国铁建地产在全国31个城市及2个国家级新区布局了146个项目，总建筑面积4700多万平方米，实现了京津冀、长三角、珠三角、成渝等主要城市群的全面布局。
其中，在地产龙头竞争尤为激烈的上海、江苏和浙江等地，中铁建房地产集团华东有限公司（下称中国铁建地产华东公司）在群雄逐鹿中脱颖而出，成为践行“品质铁建”的一支先行军。
圆锥体理念深耕华东10城
成立于2016年初的华东公司，是中国铁建地产统筹上海、浙江、江苏两省一市，深耕华东市场的重要平台。甫一面向市场，华东公司在2016年实现销售破百亿、回款破百亿、投资拿地破百亿战略目标；2017年，公司业绩再攀高峰，完成销售金额245亿元，同比增长187%；2018年，公司提前完成年度销售指标，成为集团公司内部第一家净利润超十五亿的子公司，主要核心指标比肩一线标杆房企，实现了历史最好水平，为集团公司冲击千亿目标提供了强力支撑。
企业做大规模的同时，源自外部市场的冲击和考验也不断加剧。如何规避风险形成一套独特的竞争策略？对此，中国铁建地产集团副总经理，华东公司执行董事、党委书记马建军在不断思考。
“通过多年实践，我们发现，越是核心地段的土地，人口基数、承价能力、抗风险能力以及通过产品产生溢价的能力越强。”马建军表示。
因此，中国铁建地产制定了圆锥体投资理念，即重点跟进一线城市主城核心区稀缺地块及城市周边大体量地块，重点关注二三线城市主城核心区地块；同时，紧抓都市圈发展机遇，择机布局都市圈潜力城市。
积极践行圆锥体投资理念，华东公司在一、二线城市主城区和三四线城市的核心区获取优质地段，营造都会雅居产品线，并根据用地条件开发江南院子；为拓展锥环，华东公司在资源禀赋较好地区域拓展项目，并根据项目规模和具体属性决定营造人居大盘，或打造度假别院。
根据圆锥体投资理念，中国铁建地产已布局华东10城34个项目。其中，江南系三大高端产品系业已打造完成。
据介绍，江南系三大高端产品线，第一是现代精装大平层的都会雅居系列，如嘉兴南湖边的花语江南、宁波三江口海语天下和湾头花语江湾、苏州园区独墅湖花语江南、常州天宁区花语江南、南京雨花区花语江南、杭州江干区彭埠项目、西湖区翠苑项目和绍兴镜湖项目等等；第二是核心地段的院子系列，如嘉兴花语堂、苏州拙政园北项目等；第三类是度假别院，中国铁建地产打造这个产品的初衷，是在大城市周边1小时车程范围寻找交通便利、生态宜居、配套成熟的地方为中产阶级量身定制周末、节假日甚至也可实现第一居所的项目，实现真正的归田园居。如距杭州半小时、上海1个半小时左右车程的德清莫干山语项目。
2018年5月份中国铁建·花语江南首开，256套房源15分钟售罄；7月份第一次加推136套，20分钟售罄……对于中国铁建地产品质的认可，已然成为企业锻造市场竞争力的重要支撑。
匠心品质赋能美好生活
从杭州一路往北，过余杭，入德清，当地势渐次抬高，都市的嘈杂与混浊也渐渐褪去，独属于莫干山的隐逸映入眼帘：延绵亘远的山，如海如潮的竹，似梦似幻的云，偶尔群山间有一两个村庄静卧在山谷，升起袅袅炊烟。
山居莫干，正是长三角城市圈通往诗意而美的最好存在。95%植被覆盖率，负氧离子浓度高达约60000个/cm³，夏季平均最高气温仅约24℃。张静江、张云逸、陈毅、蒋介石等等，无数声名显赫的人物都曾住进这“天然消夏湾”。
在德清当前主城最后一宗1.05超低容积率宅地上，中国铁建地产华东公司打造出一部东方山居生活美学巨著——中国铁建滨江·莫干山语。作为三大高端产品系之一的度假别院，莫干山语的呈现，是中铁建地产华东公司以工匠精神促产品品质提升的一次创新实践。
“房地产行业复合属性很明显，可以延伸至60余类民生事项。中央定位‘房住不炒’也并非代表人民要安于当前的现状。”马建军说，“如果以生态环境和城市配套为中心画一个圈，莫干山语就营造了一种城市度假生活。打造莫干山语无疑代表了‘人民对美好生活方式的向往’。”
用国匠精工打造细腻生活，莫干山语一园四区十二象，以《归去来兮辞》进行主题景观情境演绎，打造叙事山水；高端物业服务体系、安缦法云式生活美学馆，恒温泳池、健身房、瑜伽室、全龄段生活配套服务等，传递高端山居生活理念.......每一处，都融入了莫干山语对城市文化、自然、生活美学的解读与再创。
不止莫干山语一处如此，中铁建地产华东公司对于“人民美好生活”的实践正持续深化。十九大以来，秉承中国铁建光辉传承，中国铁建地产华东公司在产品研发过程中提出“生活家-筑家，更懂生活”理念，致力于通过“社会资源社区化”和“业主生活成品化”，将优越的人居作品和先进的品质服务联袂呈现，并始终追求更好，以“＋”致家，形成教育+、健康+、智慧+、服务+四大体系，与业主一起共创美好生活。
2018年6月，华东公司发布《美好生活白皮书》，从建筑、景观、精装和服务四个维度提升产品品质。当前，生动呈现生活家3.0理念的“生活家样板住区”已生长于宁波、上海、嘉兴、杭州、苏州、南京、合肥等地。
与此同时，为了更进一步地提升业主的生活品质，中国铁建地产将在生活家品牌体系内，打造高端客户圈层品牌——生活荟。以社区泛会所系统为基础，为中国铁建地产业主呈现全季节、全龄段、全天候的品质生活圈层，美好生活一步即达。
“小区内看品质，小区外看配套。”马建军认为，中国铁建地产要做的是整合更多的资源，为业主提供更加丰富多彩的服务。
他透露，中国铁建地产华东公司正在积极拓展城市更新、文旅地产、养老地产、高铁新城、特色小镇、美丽乡村等创新业务，力争逐渐实现从传统开发商到城市综合运营商的改变，为推动城乡发展新模式作贡献，助力产业发展。
同时，中国铁建地产华东公司将聚焦中国铁建股份公司及地产集团愿景，以“争做华东最具活跃力的央企代表”的区域奋斗目标，以更高的标准创造更好的人居典范，为美好生活奋斗前行。