鲁达 引言
2020年，本是新纪年的开始，各行业都希冀能在这一年开个好头，包括房地产在内。
世事难料。春节期间，新冠肺炎这个突如其来的“黑天鹅”，似乎为房地产行业带来更多的不确定性。售楼处不得开放、工地不允许开工……大环境不允许人群聚集活动进行，大大限制了房地产市场的发展。
自2月3日春节假期结束，已有一周有余的时间，房地产市场在疫情之下，衍生出多种线上宣传新形式。如：线上售楼处、线上直播卖房等。房地产行业迅速的应变能力，在这次疫情中得到充分释放。
非常时期下，房地产市场正迎来新一轮的变革和升级。值得关注的是，春节期间以及春节后一段时间内，疫情下的房地产市场究竟表现如何？搜狐焦点特别推出《2020春节楼市线上售楼处运行报告》，用鲜活的数据，展现市场的真实面貌。
春节假期结束后，搜狐焦点通过电话采访等多种方式考察了包括主城四区、高新区、鹿泉区、栾城区、藁城区、正定县（正定新区）在内9个区域的代表性项目。具体来看，本次统计的142个楼盘中，包括鹿泉区29个，新华区17个，开发区17个，裕华区16个，正定（正定新区）14个，桥西区12个，长安区11个，栾城区11个，周边县市11个，藁城区4个。
通过调查数据，搜狐焦点发现，全部楼盘遵循政府规定，没有开放售楼部进行销售，而是纷纷开通线上售楼处，为购房人提供项目信息、优惠政策。同时，我们通过购房调查对消费者复杂多变的购房心理有了进一步了解，从而还原石家庄楼市的真实状况。
第一章 2020年春节楼市线上售楼处调查样本概况
本次统计的142个楼盘中，包括鹿泉区29个，新华区17个，开发区17个，裕华区16个，正定（正定新区）14个，桥西区12个，长安区11个，栾城区11个，周边县市11个，藁城区4个。
在142个项目当中，住宅类商品房项目121个、商业类商品房项目21个，其中公寓10个、写字楼10个、商铺11个。（注：部分项目有多个物业类型。）
1.1 营业情况：售楼部悉数关门 个别项目有值班不接待
从142个项目的营业情况来看，所有项目售楼部均不对外销售。其中，136个项目直接关闭售楼部，占总数的96%；3个项目开放但不接待购房人来访，3个项目未开放但有人值班，占总数的4%。如表1-1所示。
表1-1 调查样本项目营业情况
1.2 在售项目房源情况：九成项目房源充足 半数项目推出优惠活动
在142个项目中，仅有11个项目处于尾盘销售状态，剩余131个项目房源充足，可选择的余地比较大，这部分项目占比高达92%。此外，有76个项目推出了优惠活动，占总数的53%。
从销售价格来看，多数项目价格基本保持平稳，没有明显涨价或降价行为，更多的是推出高折扣、一口价房源等优惠活动。如表1-2所示。
表1-2 调研样本项目房源情况
1.3 市场变化：疫情催生线上售楼处 直播看房成新风潮
春节假期结束后，搜狐焦点对房地产市场进行调查发现，在售楼处不允许对外开放的情况下，线上售楼处已经成为开发企业应对疫情的最佳方法。
非常时期下，房地产市场正迎来新一轮的变革和升级。为了满足购房人的需求，各大房企项目开通启用线上售楼处，购房人通过电脑、手机等工具就能完成看房、选房，甚至成交等流程。
搜狐焦点拼房帝推出的线上售楼处功能齐备，VR看房、在线开盘、网络签约合同……对开发企业而言，是展示项目的最佳平台；对购房人来说，是了解项目的最佳途径。大数据显示，由于线上看房暂时代替了传统的线下看房，线上浏览量同比增长超过3倍。
尤其值得注意的是，直播看房成为最受欢迎的功能。通过直播看房，购房人足不出户就能实现对项目的全方位了解。与此同时，置业顾问在直播讲解时，除了对项目进行介绍，还通过手绘户型图、唱歌弹吉他、发红包送大礼等方式，吸引购房人的持续关注。
截止目前，已有多达176个项目在搜狐焦点开通了直播看房，直播总数达到206个。具体来看，每场直播平均观看量达到3万，累计观看量超过600万。互动数据方面，互动留言总量超过1万，点赞总量超过200万。
线上售楼处是疫情之下催生的新事物，更是房地产市场升级迭代中应运而生的产物。疫情结束后，线上售楼处的生命力亦将持续保持，成为购房人看房、买房的新方式。
第二章 2020年春节消费者调查
2020年房价走势被热议，涨跌派各执一词你如何看待？人们对楼盘的要求越来越高，你是否也踌躇不决？“疫情狙击战”的当下，是否影响你的购房决策？
搜狐焦点特别推出《2020年石家庄购房者春季置业调查》，从各个方面，探索2020年石家庄购房者的购房心态将发生的变化。经过一个月的数据搜集，线上共有6950名网友填写了调查问卷，第一时间了解购房人群真实的购房心态。
2.1 受访购房人置业倾向：改善置业占据主流 购房首选新华区
上图反映了春节期间受访者置业倾向，其中主力购房人群年龄分布为25-35岁，占比高达68%，多为石家庄本地人，主要以已经拥有一套房产的改善性人群为主。改善性购房者对住房要求舒适度大于性价比，此次调数据显示他们更倾向于小高层住宅。
楼市中的需求结构已经发生改变，目前90后已经进入到主力购房人群中。但根据全国第六次人口普查数据，我国20岁-39岁年龄的人数在2015年后出现明显下行趋势，预计全国新结婚夫妇对数将从2013年的1350万对，逐年下滑至2020年的800万对，年均增速为-7%。而结婚置业则是商品房刚性需求的主要构成之一，刚需人口已经开始减少。
上图反映了春节假期受访购房人首选区域的分布情况。其中，新华区以32%居于首位，而后依次是裕华区（28%）、桥西区（20%）、长安区（12%）、高新区（4%）、石家庄周边（4%）。
从调查看，在购房区域选择中，新华区为消费者最为关注的区域。新华区占据石家庄的西北部。从石家庄的地理位置上来看，滹沱河沿城北自西向东流淌，加上西高东低的地势，使新华区处在生态涵养区，生态环境之美成为这片城区的最大特点。此外，越来越多的品牌房企开始关注新华区，从最早的华强、广厦、天山、中宏、西美，到现在的万科、恒大、绿城、荣盛、中冶、润江。再加上“一号工程”中央商务区的加持，新华区成为改善人群重点关注的区域。
2.2 受访购房人受疫情影响大：八成购房人推迟购房计划 线上看房成新趋势
上图反映了购房人受此次疫情影响程度，调查结果显示，高达88%的购房人因为此次疫情会推迟购房计划，12%的购房人受疫情影响较小，不会推迟购房计划。
随着疫情不断加重，各大行业都受到了不小的影响，开业、开工、复工时间一再推迟。2月9日，石家庄市住房和城乡建设局发布了《关于加强疫情防控期间房屋销售和咨询等公共场所管理工作的通知》，要求加强对商品房售楼部（案场）和中介机构门店的督导检查，未经允许一律不得对外营业，杜绝一切人员密集性活动。这场突然爆发的疫情，虽然打乱了人们的生活节奏，但也催生出“网上售楼处”、“直播卖房“等销售新方式。根据调查数据显示，通过网上售楼处看（购）房的购房人较多，占比63%，此外37%的购房人不会通过网上售楼处看（购）房。
2.3 受访购房人最关注价格：价格成购房第一道门槛 购房理念务实
上图反映了购房人买房过程中关注的购房因素情况，调查结果显示，价格在购房人关注的楼盘因素中高居榜首，占比18%；其次是周边环境占比14%，区域地段占比13%，证件情况、配套和物业服务居第四位，分别占比10%；交通也是购房人关注的因素，占比8%；关注户型的购房人占比为7%；关注开发商的购房人占6%；关注楼盘施工进展和其他情况的购房人占2%。
目前的市场情况下，针对大多数购房者而言，价格和首付是决定选房的第一道门槛。根据调查数据显示，购房者能承受的房屋单价在10000-13000元/㎡的占比40%，13000-17000元/㎡占比28%，10000元/㎡以内占比24%，17000-20000元/㎡占比4%，20000元/㎡以上占比4%，受访者对于房价的认知较为理性、客观。
2.4 受访购房人青睐大房企：品牌房企更得人心 房企面临优胜劣汰
上图反映了春节假期调查中，受访购房者置业优先考虑全国性大房企的占比情况。数据显示，高达80%的购房者买房会优先考虑全国性大房企的产品，20%的购房者对房企没有过多要求。
近年来，随着全国性品牌房企的纷纷进驻，石家庄房地产市场正经历着“翻天覆地”的变化。大房企的到来像一把“双刃剑”。一方面，品牌房企将品质更高的产品带进石家庄，提升了整个市场项目的质量和水平；另一方面，石家庄房地产市场将面临更加激烈的竞争，本土中小型房企面临着“优胜劣汰”和被并购的风险。
2.5 受访购房人市场预期：大部分购房者持观望态度 房价判断冷静客观
上图反映了春节调查中，受访购房人2020年买房计划的情况，其中，64%的受访者持观望态度，下半年或有购房意愿；28%的受访者暂时不考虑购房；8%的受访者会考虑在近期入手。
上图反映了春节调查中，受访购房人对房价走势判断的分布情况，其中，48%的受访者认为未来一段时间，石家庄房价将“保持平稳”；28%的受访者认为石家庄房价将“波动下降”；12%的受访者认为石家庄房价将“上涨，但涨幅会放缓”；4%的受访者认为石家庄房价将“大幅上涨”。对于房价走势，受访者整体心态较为冷静。
我们注意到，目前石家庄的房地产市场，一是受政策的影响，二是价格的持续稳定，三是受此次疫情的影响，在没有重大利好出现的前提下，购房者多数呈现了观望态势。
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搜狐焦点简介
搜狐焦点，是房地产家居门户，搜狐门户矩阵重要成员。搜狐焦点作为影响数亿人的房地产、家居行业上下游产业链权威平台，其前身为诞生于1999年中国互联网第一代浪潮中的焦点房地产网。2003年11月，焦点房地产网加入搜狐公司；2009年8月11日焦点房地产网更名为“搜狐焦点”，更加凸显“门户+垂直”的全方位优势，标志着新焦点在“搜狐”品牌与“焦点房地产网”品牌的完全融合。2010年11月，搜狐焦点二手房成立，标志着搜狐焦点业务线体系全面升级。
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