鲁达 天下武功，唯快不破。成为互联网时代下备受追捧的创业信条。
最近大家都在热议“互联网的下半场”，下半场聚焦哪些新打法，未来的趋势会是什么样的，针对大行业，产业升级和消费升级依然是大势所趋，对于企业来讲，平台转型升级依然是互联网下半场的主题。
事实上，企业无论是产业升级还是平台自身进化，关键在于能否寻找到“拐点”。这个拐点意味着突破与创新的路径，否则，一旦错过，将永远失去弯道超车的绝佳机会。比如，搜房网。
#成立17年，11年成功登陆纽交所，曾被称为中概股最能赚钱的公司#
搜房成立于1999年6月，创始人莫天全。搜房早期以房地产网络媒体切入，提供新房、二手房、租房、房地产研究等领域的新闻资讯和信息服务，截至目前，业务覆盖330多个城市，拥有106家分公司，从规模上以及发展速度来看，都如火如荼；2010年9月17日，搜房网正式登陆纽交所上市。2011年被成为“中概股最能赚钱的公司”。
亿欧对搜房从成立至今的融资消息进行了梳理：
1999年6月7日，获得100万美元天使轮融资；
2000年3月7日，获得500万美元注资，投资方为高盛投资银行；
2005年7月15日，获得法国传媒巨头2亿元人民币投资，出让15%股份；
2006年9月5日，澳洲电讯Telstra以2.54亿美元(约合20亿元人民币)的价格收购搜房网超过50%的股份；
2010年9月17日，搜房正式登陆纽约证券交易所，此前的大股东澳洲电讯和IDG分别减持9.1%和4.3%的股份，莫天全重新成为大股东；
2015年9月18日，搜房网宣布获得7亿美元融资，投资方为IDG资本、凯雷亚洲基金及管理层成员，这也是2015年房地产O2O领域最大一笔融资。
然而，这些都属于搜房过去的辉煌。
#市场变了，辉煌不再，搜房网被迫转型#
具体来说，搜房从2014年下半年便开始大刀阔斧的转型与变革，当时的大环境，正值移动互联网正在席卷各个行业，O2O极度盛行，大批的创业创新性公司涌现，资本市场活跃，在那个特殊时期的创业者都经历过这股创业热潮。
同样，对于搜房企业自身来讲，2014年也是不平静的一年，其二手房业务发展不太顺利，中间因为上调经纪人端口费而遭到数十家中介公司联合抵制，其中包括我爱我家、链家等企业宣布与搜房停止合作。使得搜房被迫妥协，选择下调二手房源发布业务费用。
这样看来，莫天全对于搜房的转型其实是下了很大的决心，2014年莫天全一共写了三次内部邮件，第一封是写给联合抵制搜房的二手房中介联盟，第二封是传达搜房“去媒体化，转向交易平台”的意愿，第三封是写给链家，表达出向链家学习的意愿，同时也表达了搜房转型的决心。
#内部转型，外部投资布局，双轮驱动有效吗？#
搜房的转型可以从两方面来考量，分为内部转型和外部布局来看：
内部转型方面，除了上述提到的那些改变，2014年11月底，莫天全首次解读“房天下大平台”战略，并且选择“”的新域名，房天下平台由移动互联网平台、交易平台和金融平台。搜房网将交易平台分为新房电商、二手房和家居交易平台三部分。
外部投资布局方面，搜房网为了应对线下中介公司的抵制和冲击，连续出手收购几家中介公司的股权：
2014年7月10日，搜房将从世联行的定向增发交易中认购其10%的总股份，涉及总额约1.2亿美元；同时战略入股合富辉煌9100万美元；10月7日，接着与21世纪房产签署战略合作协议，搜房网的出资总额约为5100万美元，将占有20%的股份，成为21世纪中国不动产第二大股东；无奈，21世纪不动产中国宣布因在品牌和运营的独立性上未达成一致，于12月10日宣布终止与搜房的战略合作；10月31日晚间，搜房又宣布与同策房产咨询公司签署战略投资及合资公司协议，将以3.81亿元占股16%，同时，搜房和同策分别投资6000万元和4000万元成立一家合资公司，提供房地产互联网金融服务。
很明显可以看出，搜房瞄准了新房营销领域，因为投资的世联行和合富辉煌都在新房领域有非常稳固的市场，另外，与同策房产合资的提供房地产互联网金融服务的公司也与房天下战略有很多相似之处，所以，种种事例都可以看出搜房为了转型还是做出不少努力。
#转型虽然很积极，但是成绩单看起来并不美好，充满焦虑和恐慌#
对于搜房来说，真正从媒体属性平台转型做交易平台是在2014年年底，2015年全年，搜房的房产交易共实现GMV324.62亿美元（约合人民币2100亿元），金融业务增长异常迅速，金融业务营收2960万美元，同比大幅增长814.2%。表面上看，这些数据都还不错。
再来看一组数据：
上图为2011-2015年的财报数据对比表，可以说搜房在2014年之前的日子还是非常滋润的，无论从营收还是净利润都比较可观，但是2014-2015年的财报显然与之前有明显差异。尤其是2015年，虽然营收层面取得了显著增长，但是净利润遭遇了前所未有的下滑，全年仅实现净利润亏损1500万美元，下滑106%。营收增长而净利润大幅下滑，可以明显看出，搜房营收的高增长是通过高投入换来的，从而导致净利润出现亏损状态。
根据上面的财报数据再具象到每个季度来做剖析：
根据上图2014 -2015年季度财报数据对比表，更加明确的是，从2014年Q3财报到2015年Q4的净利润一直都处于严重下滑的状态，仅2015年Q4亏损高达3880万美元，下降幅度高达106%。究其原因，除了2014年因为中介公司的联合抵制导致收入和净利润出现下滑以外，还有很大层面原因是因为“房天下战略”之后大量的品牌投入，地铁，楼宇间广告频频刷屏，所以2015年Q2季度之后的营收出现大幅度增长跟其品牌投入有着不可分割的联系。
2016年Q1财报也是同样的道理，财报显示，2016年第一季度共实现营收2.046亿美元，同比增长62.3%，净亏损1.17亿美元，相比较去年同期的610万美元的净利润则下滑2050%，这应该算是搜房网有史以来业绩下滑最严重的一个季度，而这也是搜房连续7个季度净利润出现下滑的情况。
#搜房网的焦虑远远不止来自财报成绩单的不漂亮#
搜房网的焦虑其实不仅来自于连续7个季度的净利润大幅度下滑，还有来自多方面的原因反映出搜房的转型无力，可以从三个方面来佐证：
第一，试水互联网家装，遗憾退场。2016年的2月底，家装圈的躁动一部分原因来自于搜房退出家装圈，2015年5月20日，房天下推出的666元/平米的家装产品经过几个月短暂试水之后遗憾退场，令人唏嘘。
第二，莫天全的谎言。莫天全此前公开表示，搜房也没有开设线下门店的打算，还是希望打造自身的大平台。再看搜房的线下门店越来越多，莫天全显然撒了一个谎。
第三，上调佣金，进入红海厮杀。2016年6月1日，搜房正式宣布将交易佣金从之前的0.5%上调至1.5%，彻底放弃价格优势，上调佣金和开设线下门店意味着搜房在未来市场中间越来越“传统化”，曾经通过低佣金占领的市场也将逐渐被撼动。
无论是开线下店还是上调佣金，其实都很直观地感受到搜房转型的压力感，另外，搜房的多变让搜房在消费者心智中的品牌概念越来越模糊，很难再去界定搜房属性。有观点认为，上调佣金是搜房回归A股的权宜之计，这点暂不予评论，但是可以肯定的是，搜房网接下来的财报数据必然还会持续性下滑，绝不仅仅是连续7个季度净利润下滑，还会持续相当长时间。
#内忧外患，搜房注定成为没落的夕阳#
说搜房内忧外患其实一点也不夸张，搜房因为转型除了需要面临财务数据上的持续性亏损，盈利遥遥无期，还有很大层面来自外部原因，分两方面来解读：
其一，搜房网2014年投资的世联行、合富辉煌、同策房产与搜房的转型业务存在直接的冲突。尤其是世联行和合富辉煌都是直接做交易平台，此前的投资关系并不能使双方在业务上有互补，而是出现左右手互搏的尴尬。
其二，搜房网原有业务竞争优势不再，而新转型的交易平台业务同样面临多重势力的围剿。搜房网原有的二手房发布业务最大的竞争对手是安居客，而最近30天的百度指数对比可以发现，安居客基本超过搜房网。且通过聚合58同城、赶集网、安居客三大平台的流量融合在一起持续发力。这对于搜房来讲，挑战不小。
再对比交易层面的玩家，搜房目前处于传统中介和互联网中介中间的尴尬境地，虽然给自己贴上了 “互联网新中介”的标签，但是并没有做出任何特色。而搜房未来除了需要面临包括Q房网、平安好房等多个互联网中介之外，更大的难处在于需要链家、中原地产、我爱我家、甚至包括此前投资的世联行和合富辉煌的狙击。
从2015年11月，搜房将业务分拆，将广告、金融、研究业务等规模较小的业务打包借壳万里股份回归A股。莫天全让搜房既取得了A股上市公司身份，同时又保留了自己在美股的一席之地。却有观点认为，这可能是莫天全圈钱的动机以及搜房转型的压力的无奈。
至少短期看来，暂时看不到转型的希望，虽说搜房抓住了互联网过去的红利，但并没有跟上新商业时代的趋势，导致错过了最佳的转型时机。做房产交易的红利期已经不再，等到真正意识过来转型的重要性，发现已是四面楚歌。因为转型导致原有优势丧失，压力感和焦虑感与日俱增，搜房网现在所走的每一步都很吃力，而今天取得大部分业绩都与大量的品牌广告投入有很大关系，不知道搜房假如不为自己做广告，还剩下什么？
客观来讲，发展了17年的搜房网，发展到今天，不得不说还是过于传统，既便是搜房的转型，不性感不丰满不骨感，不上不下，进退两难，很尴尬。对于任何一家成熟企业来讲，在转型之前，都需要具备“破釜沉舟，不破不立，破而后立，不生则死”的精神，时代的浪潮无时无刻不在提醒着变化正在发生，互联网的下半场确实需要新打法，对于转型更残酷，要么精彩地活着，要么赶紧死。活得太挣扎，可能很难逃掉“卖身”的凄惨结局。
本文作者王小树，亿欧专栏作者；转载请注明作者姓名和“来源：亿欧”；文章内容系作者个人观点，不代表亿欧对观点赞同或支持。
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