鲁达
齐鲁网·闪电新闻4月18日讯 山东临沭县精巧实用的柳编产品出口欧美几十个国家，给当地带来了巨大的经济效益，也让临沐县成为了中国柳编之都。新冠病毒疫情发生以来主要依赖进出口的临沐柳编受到很大的影响，很多柳编企业面临无工可开和货品积压的困难。
“从春节到现在一共订了150个超高柜，现在柳编客户停了48个超高货柜，都是发欧美的。每个货柜在10万人民币，总价值将近500万人民币。”临沭陆祥工艺有限公司总经理陆汉祥告诉记者。面对积压的货品和停工的生产线，临沭柳编企业在传统外贸市场上，将投入重心从产品销售转移到新产品研发，同时加强保持与客户的联系，尽力维系原有客户，等待市场复苏。
临沭欧拉藤饰有限公司副总经理吴涛说：“我们设计师每天都在开发新的产品，及时与客户沟通，让客户从新品里面选择一部分，另外我们加大服务质量，平时一个星期一个月沟通的客户，现在一天两天沟通一次，及时了解国外的疫情情况和市场的需求。”
但是随着欧洲、北美等主要市场普遍采取“封城”策略应对疫情，柳编工艺品属于非生活必需品类消费品，很多境外销售网点纷纷停业。以往重视出口的临沭柳编企业转型国内市场势在必行。这个过程中，多样的产品结构结合多元化的市场战略以及提前构建的国内销售体系发挥了巨大作用。
临沭欧拉藤饰有限公司副总经理吴涛说：“我们已经做了好几年内贸了，有全国有180个加盟商，与单纯外贸企业相比我们的产品线更加丰富，柳编、竹子、玻璃、金属这些材质我们每周都会有五六款新品。我们不仅仅做欧美客户喜欢的大件产品，国内喜欢的小摆件我们也有相应的产品线。”
转型路上奋力前行的不仅仅是企业，临沭商务局也积极发挥职能，为柳编企业转战国内市场牵线搭桥。临沭商务局联系了数家3D建模企业和服务团队，为柳编企业进行线上展示产品提供技术保障。同时极联系多支电商团队，入驻柳编工艺品公司，帮助企业分析产品，找准国内电商的产品定位。
对于临沭柳编的转型和发展现状，山东财经大学区域经济研究院院长董彦岭进行了解读：“我们的企业不论平顺时期，还是遇到冲击的时候，都要保持研发和开拓多元化市场的常态化的考虑，之前在国外市场，价格各方面都比较好，很多出口企业比较舒服，但是对于可能发生的困难估计不足，我们的出口企业其实是有优势的，比如说在标准和质量上，把这些优势结合国内市场这些特点，那将来会成为很大的一个蓝海市场。”
临沭柳编对外保证传统外贸出口，对内推动国内市场建设，取得的成果显著，不仅仅是欧拉公司，其它受疫情波及的企业也纷纷效仿，将疫情带来的影响降到最低。临沭县柳编工艺品一季度实现出口31619万元，同比上升4.5%，实现税收2459万元，同比增长67.61%。
闪电新闻记者 龙云飞 刘源 谷会媛 临沭台 周瑞 报道