luda 虽然国内的新冠肺炎已经基本得到控制，但是海外的形势明显已经处于失控之中。欧美地区本来不屑一顾的封城、堵路、出行禁令等也被他们悄悄地拾起，开始逐步落实，企业办公停滞、物流受阻正在这些地区上演。
“来自欧美的2个大单取消了”
“4500吨针织布订单被取消了”
“某染厂900多万米订单被取消”……
“订单取消”已经成为了当下纺织市场的关键词，尤其是各类外贸订单不是在取消，就是在取消的路上。
外贸市场前景如此不明，我们是否能够回归我们的熟悉内贸市场？
内贸订单减少 货款难要
为了避免订单减少之后的低价竞争，以及货款问题，很多纺织人在条件成熟时候都有向外贸转移的想法，毕竟海外纺织市场更加广阔，并且交期货款会有严格的合同约束。但是目前的海外市场因为疫情已经处于停滞边缘，此时内贸市场是否有能够消化纺织产能的能力呢？
纺织贸易的门槛不高，尤其是内贸市场，起步阶段一两个人接可以接单生产。也正因为门槛低，入行的人也是逐年增多，但订单的数量是有限的。众多新老企业抢占固定的市场，能够到单个企业的订单数量毕竟有限，并且还很难避免“低价竞争”的陷阱。
做生意就躲不开讨要货款的时候，尤其是在纺织内贸市场。“赊销”盛行，缺少合同形势确定回款时间，即使有也难落实到实处，大多也是口头沟通约定为主。订单月结、三月结、半年结，甚至年结都屡见不鲜。当然如果只是回款的时间延长也就算了，实际上市场上常常存在很多“老赖”企业，拖欠货款，不予支付似乎是他们的经营之道。
因为已经有部分贸易商正打算从外贸市场转战内贸，这更会加剧这块市场的竞争。“供应严重大于需求”的买方市场即将形成，所有纺织企业可能都将面对一种订单“吃不饱”，并且各种压价、货款难要的局面。
由外转内 存在难点
为了积极“自救”，不少外贸企业已经开始采取出口转内销的方式，包括直播“带货”、尝试在电商、社交平台上销售、接国内的订单等。在业内人士看来，这或许是外贸纺织企业的新机会。
“这款棉麻窗帘布是新品，具有防尘等功效，欢迎大家咨询。”3月20日，柯桥中国轻纺城北市场一间门市部内，“90后”布商章洪浩开启直播，与采购商在线互动。据了解，他的公司主要经营涤棉布、竹节棉麻、雪花纱等产品，内销和外贸业务并存。而此次直播，章洪浩更希望进一步打开国内市场的大门。
在国外疫情暴发、我国疫情逐渐稳定的情况下，出口转内销确实是一种“自救”方式。在2008年金融危机外需不振时，不少国内企业就尝试了转内销的做法。
“外贸面料企业转向内销，在产品上有一定的优势。”有业内人士分析，国内的服装花型设计大多是从国外传过来，外贸的面料往往在产品上更时尚，更迎合潮流，更有竞争优势。因此，外贸企业转内贸销售，或将能够开辟出一翻新的天地。
当然，做内销市场也不容易。
一方面，近年来，内贸纺织市场的风向也发生了变化。根据国家统计局数据，2019年，我国纺织品服装内销市场增长速度有所放缓，全国限额以上服装鞋帽、针纺织品类商品零售额为13517亿元，同比增长2.9%，增速较2018年放缓5.1个百分点。
另一方面，内销市场的“游戏规则”与外贸市场差别很大。“在传统外贸中，企业只要按照合同履行守约，就能顺利推进。而内贸就要复杂得多，包括产品线规划、渠道开发、品牌打造、销售团队建设等，而且，企业做内贸还要承担库存风险。”浙江一家面料企业相关负责人说。
化解双重压力 离不开政策支持
兵来将挡，水来土掩。面对疫情挑战与国内外市场的双重压力，为支持企业加速复工复产，多项扶持外贸企业的抗疫政策陆续出台，正在发挥作用。
3月19日，商务部办公厅、财政部办公厅印发《关于用好内外贸专项资金支持稳外贸稳外资促消费工作的通知》（以下简称《通知》），提出充分发挥中央财政内外贸资金效益，全力支持稳住外贸外资基本盘，加大支持促进国内消费，释放各地商务发展的巨大潜力和强大动能。
《通知》明确，外经贸发展专项资金要对受疫情影响较大的外经贸领域予以倾斜，帮助企业开拓多元化市场，鼓励服务贸易创新发展，引导加强信贷保险支持，加大对中小外贸企业的扶持力度。支持对外开放平台引资建设和边合区、跨合区“小组团”滚动开发，健全外商投资促进公共服务体系。引导企业有序开展对外投资合作，支持中西部和东北地区承接加工贸易，稳住产业链供应链。
除此之外，另有多地对外贸企业制定复工政策，从时间和手续两方面为进出口企业便利通关提供支持。比如，在流程方面简化企业注册、备案、变更等手续，简化特殊医疗物资的审批流程；在时效方面压缩食品检疫审批时间，从快办理行政处罚，减少开箱核验，提高机检比例等。这些措施能够有效提升外贸产品的运输和通关效率，有利于改善复工生产外贸企业的经营周转效率。
外贸转内贸不是长久之计
国外纺织业方兴未艾，有待开拓
长远来说，外贸转内贸只是当下的权宜之计，并不是长远之计。首先，疫情是暂时的，虽然何时结束我们无法预知，但总有消散时。待到疫情结束，春暖花开，纺织外贸也同样会回暖。国外许多国家的纺织业正方兴未艾，待全球战胜病毒，涅槃重生的纺织市场又将迎来出口的好时机！
内销市场竞争加大
萌生外贸转内贸想法的布老板不在少数，若大家都将销售方向转向外贸，即将给内贸市场增加压力。坯布织造面料市场原本已经饱和，供需关系不平衡，供应远大于需求，导致已经有一批企业被淘汰或被迫转型。若再加上部分外贸企业转内贸，恐将难分半杯羹！
关于外贸企业目前面临接单难的问题
给出以下几个建议，供纺织老板参考
1、坚守阵地，不能将多年积累的外贸客户轻易放弃。即使在客户取消订单和无单可接的情况下，也要待客户如初恋般。发展客户不容易，维护客户更是难上加难！待疫情过后，你的一举一动尽在客户眼中，或将收获更多！
2、在坚守自己原有阵地的同时，可以适当发展内贸客户，做到开拓和维护两不误！这样也能将企业运转下去，不会因为无单而难以为继。
3、虽然新冠肺炎病例已遍布全球50多个国家，但大规模爆发的并不多，可以将外贸销售重心转移至疫情较轻或没有疫情的地区，同时开拓了企业原本的贸易范畴。
4、提高企业自身产品附加值，提高产品质量。只有完善自身的产品，将产品做到极致，无论是外贸还是内贸，都将有一席之地，不会被市场所淘汰。
结语：
疫情之下，企业难免有一些影响，纺织老板不必产生恐慌情绪，做好自己的产品，以不变应万变。至于企业是否需要由外贸转内贸，希望老板们慎重考虑.....
本文内容选自：中国纺织报/ 印染学习与交流 /棉纺织技术新传媒