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【怎么样开窗帘店】窗帘软装店,生意惨淡!!!应该怎么做销售?

现在很多从事布艺软装的人都在

为同一件事在犯愁,也有人纳闷,

为什么我一个月的水电费人工费都赚不回来?

别人为什么每个月都有单开?

不服输的人会去琢磨别人怎么做到的,

安于现状的人会自我安慰,

今年本来就不好做,

没单开也是意料之中的,

验证了那句话,

没有淡季的人,只有淡季的心。

失败的销售是怎么样的呢?

你好,这款窗帘我跟你说啊,

某某国际知名品牌的,他的货很好卖的,

质量过硬的,保使用十年......

你好,我这的窗帘都是防火的,

怎么洗都不会变样的!

你好,这款窗帘打八折,

你好,这款窗帘特价,

店里搬迁,店面升级,便宜卖了阿~~~!!!

当你,或者你的导购说出这些话的时候,

要么你是做十分低档的窗帘店,

就是在农村卖给大妈们的,

不然你这么做生意,

客户肯定会说,

哦,好~是挺好的,我考虑一下,

再便宜点,太贵了!

我明天再过来,以后再说,

家里没装修好,装修好再来!

现在很多人的业务单,

可能都是到装修公司那里去合作,

到最后做的单利润不够给装修公司跟业务提成的。

搞到最后自己挣点零头!

众所周知,

本年布艺行业的销量比往年同比下滑很多,

原因大概分为几种,

第一,房产的发展国家政策的影响,

第二,从事布艺行业的人越来越多,

在这个门槛低,利润高的行业,

多少人陆陆续续进入这个行业,形成了竞争。

第三,传统经营方式完全得不到显著的效果。

接触了那么多窗帘店主,也看了很多店的现状。

传统模式再继续下去,淡季也会永远存在。

成功的人永远会去深究别人成功的过程,这叫学习。

传统模式销售窗帘是这样子的,

客户到店之后,店员开始招呼,

客户开始围着展厅看款式,

店员则跟在后面,走到一款就讲到一款,

看完看布板样本,每个花色都拿出来看一遍,

看完之后客户可能会说,

嗯,我再看看,再看看。

或者家里没装修好啊,等等理由搪塞就走了...

什么原因这个客户会走?

理由可能是,

产品不够充分吸引客户,

店员与客户没有有效的沟通,

盲目开高价,客户接受不了,

客户心里想着再去第二家店对比,

客户没找到下单理由。

店员亲和力不够,

店员对本身产品不了解。

当一个客户到店里的时候,

首先进入到的是窗帘展区,

当客户在哪一个款式上面逗留或者多提问的时候,

导购记下了,

看完之后,进入到客户洽谈区,

客户坐下,导购倒水,

开始问客户家里装修的状态,

问刚刚看到的窗帘有哪些是客户喜欢的款式,

颜色,花型,然后导购根据客户的实际情况,

开始给客户认真讲解价格,

以及适合搭配的地方,

讲完之后,店员拿出销售软件,

结合刚刚讲的款式,搭配,

现场开始给客户展示本店窗帘,

体验式营销,

模拟一个客户家现场的实景房里面安装窗帘,

把刚刚客户看到的几款

花型,款式,颜色都陈列出来,

一个个给客户替换,

给客户确认需要哪一款,

通过这种实际的窗帘美感体验,

切身感受到窗帘的魅力,

客户满意点头,

最终选定一款,

下订单,并约时间去家里量窗安装。

成功的销售是这样的!

布艺行业其实还有很多方式

都可以推翻传统方式,

却有人迟迟不愿改变,

去抵触事实,

不愿接触新方式,

终究会被社会淘汰,

在这个消费者越来越年轻化的现代,

创新才是我们应该要做的!

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关于作者: luda

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