luda 2008年金融危机发生后，出口疲软、订单受损，国内众多代工厂纷纷倒闭。这段堪称代工厂“末路”时光里，一些企业开始尝试外销转内销的探索。
江苏华艺集团避开了“恶性降成本争订单”路线，转而扩充团队，结合本身的工艺优势，走研发设计之路，现已成为纺织重省江苏的服装企业50强之一。
“刚开始组建团队时，设计师还不够成熟，容易影响客户的信心。不知道前路在哪里。”江苏华艺集团业务经理周小军说：“并且身边很多朋友同行，都觉得设计是品牌公司的事，华艺作为一家县城里的服装缝制工厂，‘哪个设计师愿意来？’”
一开始，华艺总经理带上1、2个设计师去拜访客户，达成合作意愿后，再到客户店里买些衣服，据其系列基本风格模仿出新的款式。现在则从业务谈判、设计、面料开发、工艺研发到生产都凭靠对接各品牌的团队完成，设计师就有数十名。
虽然团队运营成本加大，但“落单率”也提高了。以往递给客户100个款式，最终被看中的寥寥，但现在是化“被动”为“主动”。比如客户太平鸟、江南布衣会给华艺其针对2018秋冬流行趋势的研发计划，双方充分沟通后，华艺设计师再据此跑面料市场等等。“工作量比原来大多了，但从源头就融入了客户品牌文化基因，双方建立了深度信任和战略合作。”
同时一些韩国客户会提前来公司看款、直接下单，华艺“和供应商联动”，保证“下个月就可以上柜”。这也是华艺柔性生产和快速反应能力的极大印证。“通过行业口碑传播，别的客户知道你是一线品牌的代工厂后，订单就主动找上门了。”周小军说。
同时，华艺也对消费趋势更熟悉了。“现在消费者追求方便活动、纯天然染色、低碳生活，即一种“回归自然”的感觉。”周小军说。作为国家艺术染整与现代扎染产品开发基地，华艺正在进行 “植物染”工艺流程的创新，以解决像用生姜提取姜黄色染的衣服，下水会掉色的问题。（喻咏甜）