luda ◆小乔是一位资深的美容专家。
文| 铅笔道 记者 冯超
►导语
从事美容行业十余年，小乔成为了《美丽俏佳人》、《我是大美人》等多家知名美妆节目的特邀美容专家。她喜欢小而美的东西，生活惬意，呼吸的空气里都带着香水脂粉。
但她是个闲不住的人。
她看到国内经济飞速发展，人们争相“买买买”，却不知如何整理收纳。可在对岸的日本，收纳已经成为了一门需要考级的专业学问。
她想将这些收纳知识带到国内，帮助人们选择合适自己的物品并有效收纳。“这是对空间的美容。”
去年7月，小乔成立收纳王子。她通过微信公众平台普及收纳知识，并为用户提供收纳知识讲座、上门收纳服务和实体收纳产品。
截至目前，收纳王子每月服务约10家个人客户，客单价5000~10000元，平均节省50%的室内空间。项目通过讲座、收纳服务和产品销售盈利。
注:小乔承诺文中数据无误，为其真实性负责，铅笔道已备份录音速记，为内容客观性背书。
收纳知识的价值
转遍了屋子里的3个卫生间，小乔还是没能找到放化妆品的地方。
在日本早稻田大学留学归来后，小乔一边创业，为一些小而美的日本品牌（多关于美妆、生活）做国内宣传与推广，一边以美容专家的身份参加国内各大美妆节目。化妆品的瓶瓶罐罐是她的宝贝。
她有些困惑。要知道，日本的洗脸盆周围都是大面积的平台，连梳妆镜后面也有存放隔间。可她的卫生间除了必备的洗浴器材，就只剩一条狭窄的过道。
然而，据小乔所知，收纳在日本已成为了一门非常专业的学问，甚至有一套独立的考级评定制度。
◆收纳是一门学问。
中国幅员辽阔，人们也会有收纳需求么？她好奇地查了中日政府发布的官方数据，结果出乎她的意料：北京的人均居住面积为31.2平方米，只比东京多0.2平方米，上海则只有20多平方米。
眼前的数据让小乔想到了“收纳王子”。
“收纳王子”是日本排名前三的收纳专家小岛弘章的代称。他是日本收纳检定协会发起人及代表理事，平均每1.5天就要为一户家庭提供收纳服务。他的同名品牌收纳王子也是小乔公司的宣传项目之一。
她调取了收纳王子微信公众号的后台数据，发现其后台留言量、文章转发量都超其它项目近1倍。
她意识到，国内的经济也在飞速发展，“买买买”是人们经济水平提高的直观表现。当然，这也意味着，国内同样迫切地需要收纳服务。
但反观市场，相关的服务和产品都少得可怜。今年收纳服务在国内的市值约258亿，但相应的专业收纳人士和机构屈指可数。
在产品方面，天猫销售量第一的收纳产品只占人们购买总数的4%，前十名加在一起也不过18%。“这个领域没有代表性的品牌。”
于是，小乔决定将日本收纳知识引入中国。
去年7月，小乔创立收纳王子。她要从知识、服务、产品三方面为用户提供收纳服务，做更加全面和专业的收纳知识普及。
◆美女如云的收纳王子团队
普及收纳知识
普及收纳知识是小乔创业的第一步。她对这项工作把握十足，因为项目成立不到3个月，微信公众号“收纳王子”粉丝量已经破万。
为了提高推广质量，小乔把讲座作为知识普及的主要方式。今年1月，她获得了日本收纳检定协会和日本House Keeping协会的收纳师资格认证，并开启了自己的讲座之路。
小乔表示，团队会通过免费讲座进行自我推广，但80%的讲座都是受邀举办。“妈妈群的群主，还有一些房地产企业会主动邀请我们，他们迫切地需要这方面的知识。”
为了满足不同用户的特殊需求，小乔还在讲座中“加了点料儿”。为妈妈们讲座，她会分析孩子的心理需求，提倡“收育”（收纳育儿）概念；为房地产企业讲座，她会加入房屋设计元素；为爱美女性讲座，她会结合自己的老本行，主讲衣橱和化妆品收纳……
◆小乔为女性用户讲解收纳知识。
据悉，收纳王子的讲座主要依据规模大小定价。其中普通讲座每场200~300元，线上讲座每场5000元左右，企业讲座每场约15000元。为保证讲座的互动性，她将每场讲座的人数控制在20~30人间。
讲座期间，不时有人邀请小乔到他们家里帮忙收纳。小乔顺水推舟，推出上门收纳服务。
提供双层服务
收纳王子的客户分为个人和企业两类。其中，个人上门服务的客户多源于朋友介绍，“团队只有十几个人，我们要保证质量，订单多了处理不了，所以没主动做宣传获客”。
勘测、出方案、买工具、实地收纳……个人上门服务由一名收纳师和一名助理完成，定价500元/小时，收纳方案则以空间为单位计算，每个空间单价1000元。经统计，每单服务总价5000~10000元。因此，收纳王子的个人客户多为高端人士（如艺人、总裁等）。
◆“美容”后的衣帽间
企业定制服务形式会更加丰富。收纳王子曾受海尔集团邀请，为其设计一款能放进1000种食材的“史上最大收纳案例”冰箱。小乔带领团队来到青岛，发现对方买空了一个超市的东西放在摄制棚等候。
这没有难倒小乔。她不仅为冰箱增加了很多小隔断，还利用了专业的食材收纳技巧。比如，她将每次做菜只用到一点的姜切成泥，用保鲜膜包成一个细条冷冻起来。
“吃的时候切下一块就好。”她淡定操作，旁边的工作人员则啧啧称奇。
小乔表示，经过收纳王子的改造，个人空间可节省50%，如冰箱、样板房之类的设计，空间节省数百倍不是问题。
在提供上门服务期间，小乔还推出了一款收纳产品——收纳棒。该产品有100余种收纳功能，目前已销售1000余件。
今年7月，小乔完成了由无穹创投领投的天使轮融资。她打算在今年9月正式引进日本收纳检定协会，在国内开展收纳培训和资格检定，以省去考级人员的语言学习和路途成本。
/The End/
编辑 赵芳馨 校对 石 伟
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