luda 销售行业，就是长江后浪推前浪，一代新人代旧人。行业要发展，新人的培养十分重要，如何让新人快速健康成长，而不是急功近利，看完此文，你一定有很大的收获。如何做一名优秀的销售员？
销售员的首要任务是销售，如果没有销售，产品就没有希望，企业也没有希望。同时，销售员的工作还有拓展，只有销售也是没有希望的，因为你销售出去的是产品或服务，而只有不断拓展市场，才能够建立起长期的市场地位，赢得长期的市场份额，为企业的销售渠道建立了重要的无形资产，为自己赢得了稳定的业绩。
今天，第一管理学派就给大家分享一本书——《销售的第一修炼》。作者史蒂芬·谢夫曼，美国头号企业销售培训大师，美国最大的培训公司之一D.E.I.管理集团的总裁。他拥有丰富的工作经验，曾在通信广播业工作，还曾从事过心理咨询师、经纪人等职业。
据商场的经济状况，有人说，市场营销总是世界上最辛苦的工作，几乎不是人的工作。有人说，在糖衣子弹等杂乱的营销环境中，营销老手仍然是风险最高的工作之一。另外，在我国的企业中，据说营销的老手大约是三十五年的轮回，不会持续很长时间。我知道的是，包括被触摸的企业的营销人员在内，确实叹气，生意越来越困难，营销人员越来越不合适，身体越来越受不了，语言中萌生了一种退意。
销售高手需求激烈的企图心
首先，我觉得能提出这样问题的学生自己有可能成为销售高手。为什么呢？因为他们有成功的激烈志愿者，所以不管你做什么作业，期待激烈成功的人才可能会成功。如果你不希望总是安于现状，也许会成功。据说“不想当将军的士兵不是好士兵”，李老师非常同意这句话。在我的销售教室里，我共享过很多销售达人的故事，胡敏霞的灯光，马晓的TATA木门，王宝的国森家具等等。我也在课上呼吁“我们不断地超越自己，共享你们销售中的古典事例，期待下一次你也能在我的课上出现”。
教师要把种子埋在学习者的心里。 这个种子的命运如何是无法预料的。有些种子可能在某人的心里扎根发芽，但很多种子终究会沉没，没有土壤，或被风吹沉到海里。从这一点来看，销售达人最追求的是激烈的企划心，没有企划心的人销售不足。
与时俱进，学习劲头不行泄
一般来说，中国企业营销总增长的道路有三条。一个是从土生土长的基础上一步一步地留下脚印，二是高中毕业，或者部队转业也是从基础上以傲慢的成绩逐渐而来，三是希腊海归派从高路上下降。但是，无论身在何方，面对新的营销时代，都要带着“曾经种种，比如昨日死，往后种种，比如今日生”的活跃心情和强烈的创新意志力，随着时代的发展，企业的现状、时代的发展。
比一般销售要更勤勉
理解销售工作的差异带来了销售成果的很大差异。一般销售员在销售技术的学习上花了很多时间，希望他们能销售更强的武器，想在成交的工作上走捷径。并且，销售高手们不仅知道要花很多时间来开发和保护客户，每个客户都要忍耐的道理，而且知道卓越的成绩增加了潜在的客户数量。勤奋这个词在销售达人看来是个奇怪的词，在一般销售达人看来，因为销售达人有自己卓越的特质，她们卓越的客户交流谈判才能是顺利达成成绩的关键，实际上，勤奋是很多销售达人最朴素、最明显的大 在舞台上工作一分钟，在舞台上工作十年，一般销售员工作时，销售达人整理客户的资料，监视客户，学习读书。这也是斯蒂芬·柯维在《高效能人士的七个习气》中提到的重视社团和影响圈的问题，如果在自己能控制的工作上使用更多的时间(影响圈)的话，就接近成功。相反，如果把更多的时间用在自己能重视的工作上(重视圈)，那么你不光离成功越来越远，并且你是在糟蹋时刻糟蹋生命。
抗压能力要强
“客户虐我千万遍，我待客户如初恋”，我相信很多销售人员能无视这句话，但真的能做的只有很少，不要说客户拒绝了我们上千万次。即使客人拒绝了我们一次，也有很多人放弃了，比如说“想考虑一下”，你会怎么想？有的销售，也许客户并不特别着急，客户比三家要货，客户可能一个人做不了主。
暂停一下，你好像出了什么问题还是出了什么问题？你在我们分析这个问题的时候，发现把所有的问题都总结给客户，没有要求我们自己回答。是不是因为自己的产品介绍不专业而让客户犹豫，还是因为自己的亲和力不充分而不想让客户向我购买？我们的想法成了问题。我们一遇到客人的拒绝，就总是找一个能安慰自己的合适的理由，说这不是我的错，只要找到客人的根本客人就能在我们这里买，销售达人就能自己找原因，到底自己在做什么呢？
销售高手的压力能力比较强，他们不仅能正确理解和分析顾客，而且还能很好地管理自己的感情。当普通销售员丢了文件很无聊的时候，销售达人非常冷静合理地分析问题，更直接地说，销售达人没有时间管理自己的感情，只有训练过的士兵在战场上，他的世界只有轰鸣。
要时时刻刻跟身边人学习
如果你没有做销售工作，但想把一件事做到底，你是否“认真”很重要，约翰·洛克菲勒写过《只有偏执狂才能成功》一书。我觉得这个书名特别适合销售工作。客人说：“价格太高了，怎么办呢？“这时，我们大多数销售员都会拿着这个问题来找答案，听到书和课上“强调产品的价值”、“不太用但是用得很多”、“价格分配法”等正确的答案，大家是不是都做了正确的事情，但还是不够的。
因为如果用这些话应对的话，就会知道客户不会买。一个原因可能是成为客户真正的原因。二是因为互联网+时代信息透明。因为我听说客户已经有免疫力了。 一知半解不求真，这是普通销售员的状态，我以为是听了学到的，但是销售达人问：“为什么顾客提出这样的异议？”根据这个想法，客户说贵的理由有n种，只有找到病因才能对症治疗。销售达人不会轻易放过销售中遇到的许多问题。有问题和周围的人学习，销售达人是民间的，你学习越快进步的速度。
销售达人能复印吗？对于这个问题，我认为做销售需要勤奋和才能，成为一流的销售达人是不容易的，但想让今天的自己比昨天做得更好却比较难。所以，只要每天坚持精进，养成好的工作习惯，销售业绩一定会越来越好。
结语
以上是我个人对这本书的理解归纳就基本描述完毕，如果你对这本书内容感兴趣，不妨读读全书。从原著中感受其中的奥秘，又将是一份不小的收获哦！
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