luda 前几天看到这样一句话，觉得形容的十分贴切：逛街对女人的诱惑堪比妓院对男人的吸引力。
每到换季的时候，新营销君的闺蜜们便开始发愁——
这个季节到底穿什么好呢？每天买！买！买！可是总觉得自己的衣柜里缺一件更美腻的衣服，总觉得要再为自己添一管新的口红。
因此，新营销君得出一个结论：逛街购物是每一个女孩纸与生机来的天赋。（但也有个问题也一直萦绕在心头：她们哪来的那么多精力？）
询问了几个闺蜜，问她们在何种情况下去购物？为什么每次购物都收获满满？
对于第一个问题的回答很一致：everytime（想逛就逛）；
第二个问题的答案则五花八门，最令新营销君疑惑的是，有人本来就是去逛逛，没有买的计划，结果买的比谁都多。土豪朋友们，替商场给你们点赞！
这样的人在生活中比比皆是。但是，大家有没有想过，是什么原因促使她们产生这种不理性的消费行为？
模拟一下当时购物的场景：XX来到商场逛街，店铺满目琳琅，各种陈列。这家店面设计不错，够夺目，于是XX多看了一眼，再仔细一看，橱窗里的这件衣服也不错，这家店应该查不到哪去，进去逛逛，于是试衣服、刷卡买单，这笔交易就完成了。
通过这个情景再现会发现，促使消费者进店消费的首要诱因是门店的醒目橱窗。（当然不能全部归功于橱窗，但也功不可没）
吸引人的橱窗布置都符合消费者的一般心理行为，让消费者看后有美感、舒适感，对商品有好感和向往心情，既起到介绍商品、指导消费、促进销售的作用，又可成为商店门前吸引过往行人的艺术佳作。
But!!!橱窗的设计在国内并不是很被重视。逛街时，我们看到的橱窗往往是这样的：
这样的
还有这样的
请问这是什么鬼？如果感觉不到很奇怪的话，我们来对比一下国外的品牌店橱窗：
是这样的
这样的
还有这样的
（同样是内衣店，差别咋这么大呢？）
橱窗是卖场最直观的展示效果，它是产品促销及品牌文化最有说服力的传播武器，人们在逛街的时候会习惯性的最先关注橱窗，看看模特身上是否有符合自己喜欢的风格，就这一眼就能决定他们是否想进店，从而引发他们的购买欲望。橱窗在商业语言中，一方面具有高识别度，从而抢占消费者的心智，使其被引导，被诱惑；另一方面更是品牌传递、产品更新的直接载体，通过橱窗展示，顾客可以对品牌形成视觉暂留并达到记忆常新的效果。具有创意性和吸引力的门店橱窗能够引起消费者的注意，提升店面的客流量，从而提高交易的可能性。
良好的终端视觉形象，给消费者营造了强烈的视觉感受，通过卖场这一最直接的渠道引发大众消费群体的购买欲，从而提高品牌整体的自身价值。
适时应景的橱窗设计拉近品牌与顾客的距离
适时应景的主题橱窗可以围绕产品特点打造，也可以以节日为主题，还可以根据季节和天气设计。这种方式的橱窗是不断变化的，往往在新季度或节日到来之前就呈现出来，一方面营造出一种热闹的气氛，另一方面也向消费者展示了新品，暗示着新一季度的流行趋势。面对新鲜事物的消费者将完全丧失抵抗力。
1新品展示橱窗
很多门店会在推出新品时，会将一系列的新品在橱窗中陈列出来，达到新品广告的效果。
Dolce & Gabbana橱窗设计
Dolce & Gabbana是米兰的奢侈品牌，其推出的服装以潮流、酷炫为概念。上图的橱窗设计是为了展现其以金属配饰为搭配的系列新品服装。以鸟笼作为设计元素与店面主题贴合，同时，金色的不锈钢鸟笼中悬挂着Dolce & Gabbana的服饰，色彩和光泽十分搭配，非常有品质感。这样的场景将消费者带入提前设定好的情境中，能够使消费者产生购买的冲动。
2节庆主题橱窗
CASA DE BLANURI MG圣诞橱窗
Casa de Blanuri MG是位于布加勒斯特的一家小的皮草店，该店面2013年的圣诞橱窗设计非常有趣。整体橱窗内堆满了各种包装精美的礼品盒，在橱窗前部被打开的礼品盒里呈现出一件华丽的水貂皮草大衣，同时通过灯光效果，使水貂皮草显得端庄高贵。值得注意的是，模特手中长达3.5米的愿望清单增添了不少节日气氛。当你路过这样的橱窗，看到长长的购物清单，此刻对店内商品的占有欲会立刻增强，产生购买冲动。（尤其是女性）
3季节主题橱窗
巴黎爱马仕绿色春天系列橱窗
爱马仕橱窗一直都是橱窗陈列界的一枝独秀，2012年春季爱马仕位于巴黎旗舰店的一组橱窗设计以春天为设计灵感，在草绿色的背景下，以仙鹤、马、鸭子、孔雀、鸵鸟、豹子等动物造型为陈列道具，在花朵的配饰下陈列以爱马仕的各种饰品，既新颖又独特。满眼的绿色带给顾客一种宁静闲适感，在春天这个季节里，拉近了品牌与顾客的距离，让顾客在不经意间放慢脚步，浏览商品。
4天气主题橱窗
Tommy Hilfiger雨季主题橱窗
Tommy Hilfiger的橱窗:男模特、风衣、雨伞、雨水，再加上玻璃上的话：“Anyone who says sunshine brings happiness has never danced in the rain."（那些说只有阳光才能带来幸福的人，从来没有在雨中舞蹈过。）只有两个字：浪漫！这样精心的设计，能够缓解在雨天行走的顾客心中郁闷的心情，令顾客对品牌产生好感，从而产生进店消费的冲动。
具有艺术效果的橱窗设计 增强门店的吸引力
橱窗设计要保证整体的美感和艺术性，同时要注意微小的细节。具有艺术性的橱窗为门店又添加了诱惑的香水味，让人昏沉，放松警惕，让人痴痴地走进，挑拣，试穿，掏钱，付款。
细节一：颜色
LV达佩斯门店
LV常用的橙白交错的线条背景、澄白色的热气球十分艳丽夺目，同时也凸显了热气球下挂着的LV包。该橱窗既突出了产品的特点，又以明亮的色彩搭配使顾客产生愉悦的购物心情，提高顾客的上门率。
颜色的作用
细节二：灯光
北京西单老佛爷百货橱窗
北京西单的老佛爷百货的橱窗设计非常注重灯光的运用。橱窗由背景和不同颜色的LED灯由组成，远处一看就像天上的一颗星一样（具有3D视觉效果），引人注目，起到吸引顾客的效果。橱窗的灯光要亮一些，一般是大厅内灯光照明强度的两倍左右，这样可以让整个店铺门头和橱窗陈列都很醒目，从而吸引消费者主的注意力。
细节三：提示语
门店橱窗是最好的产品广告场所，如何设计的具有吸引力很关键。除了上述提到的色彩和灯光外还要注意提示语的运用，下面这个例子非常有新意：
橱窗用绚丽的色彩来展现夏日风情，橱窗内的框架像照片一样把橱窗内布局定格在一个镜头里。对话框中展示了模特的心理所想，突出故事的主题，引起顾客的共鸣，使顾客对品牌产生情感。还有一种比较直接的提示语，注明一些促销信息，要知道，消费者面对促销活动往往是走不动路的。
细细想想你的购物经历，有多少是被抢眼的橱窗吸引过去的。在视觉营销越来越被商家重视的时候，门店橱窗作为一个店铺的颜值担当，一定要重视起来哦~
| 素材来源：全球时尚、设计之家、TIMEZONE
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