luda 随着延庆不断的发展，新建、拆迁小区的不断增多，延庆定制家具品牌如雨后春笋般冒了出来，大小品牌数十家，各说各家好，消费从成品到定制的转变，很多消费者对延庆这些定制品牌的了解还不够专业，定制家具很多的行业内潜规则、若还以成品家具的消费观来选择定制家具，这就造成了后期会出现诸多问题，其实定制家具除了价格外、设计、安装和售后相比成品家具来说更为重要，作为一个曾经在这个行业两个直辖市N个品牌干过N年的骨灰级老炮设计师，今天就给大家说说我所了解的延庆定制圈这点事，纯属个人意见，拿走不谢。
定制家具品牌从知名度、企业规模和实力来看，有着明显的层级划分，某派、索某亚、某品宅配是行业里当之无愧位列第一梯队的头部品牌。其他诸如某乐、某莱客、某邦等为第二梯队、再后来就是一些三四线小品牌了，这个从北京、天津的店面数量就看得出来，咱们就先从这三家头部品牌在延庆的情况说起。
某派橱衣柜店面原来在建材城、拆迁后在沃尔玛超市和万达地下一层新开了店，经营模式是二级分销商，某派在全北京是个大代理，大老板姓高，是某派在北京的总代，这两年放开了分销模式，在昌平和延庆等地新招了几家二级分销商，但在北京市场主要还是以他自己开的店为主，二级分销商整体销售的业绩也不是很好，可能跟大代理商的不重视也有关系。大家会发现延庆的店面和市里的店面价格上会有不小差异，这也是模式不同造成的。某派的价格会比其他品牌的价格高约20%，毕竟那么多的广告投入在那，从设计上来讲，延庆某派的水平要低于市里的北四红星、北居然等店，毕竟是分销商，包括设计师和销售都要自己招人搞定，北京某派不太在意分销的发展，只要求业绩，这个行业设计师又是稀缺资源，所以设计上有差异也在所难免。从安装和售后来讲，无论是分销还是北京的店面，安装统一都是北京的代理负责，从这方面来讲，安装环节是一样的，但售后需要分销商自行承担，因为无论哪个品牌的定制家具，因为设计、安装、运输等导致的售后是不可避免的，这也是一个隐患。从产品板材的角度来讲，某派的板材分为普通实木颗粒板和爱芯板，爱芯板其实就是行业内大家说的无醛添加板材，只是各家的叫法不同而已。某派的板材都是自家生产的，标准相对国内板材而言，不及大亚板材和吉林森工，但毕竟是头部品牌，环保性虽然不是最好，但还是有保障的。某派常用的销售策略是行业内流行的19800套餐，其实大家都心知肚明，无论谁家的19800元22平的套餐也不可能做的下来，少则翻倍这已经是行业内的潜规则了。因自营和分销价格差异比较大，选某派的话建议是市里和咱本地的都比较一下，给延庆某派打分的话，按满分10分算：品牌10分，产品9分，设计6分，安装10分，价格6分，服务售后8分，综合得分8分。
索某亚的店面一直在沃尔玛，面积很小。索某亚是进入延庆最早的定制家具品牌，因为进入咱们大延庆早没什么竞争，当时在下屯做了不少的回迁房。以前的索某亚是北京大代理商自己开的，后来因为搞承包模式，原来的店长因为觉得不挣钱就不干了，原来的销售也基本都走了，现在的店是原来的一个设计师和他媳妇承包了，是典型的夫妻店模式。索某亚的橱柜品牌叫某米橱柜，价格高，性价比非常差，因为橱柜跟承包承包人返利低，所以你去店里一般不会主动推给你。索某亚的衣柜价格长期都是以19800元22平作为引流，最后的实际价格会比某派低10%左右，这里给大家公开一个小秘密，如果想拿到更优惠的价格，可以找他们的小管家渠道，基本会长期返7~15个点，也可以去他们北四居然的直营店，是他们北京最大的店，样板家展示效果很好，价格会比延庆承包的店有优势。从设计上来说，目前延庆索某亚就1个设计师，就是承包人自己，设计水平一般，稍有难度的设计方案不会给你做，因为会产生售后，毕竟是半路出家不是科班出身，要是很在意设计的就不要考虑了。延庆索某亚的安装是北京代理找的外包团队，主要负责昌平和延庆区域的安装，安装相对来说是有保障的。从产品角度来说，索某亚的板材分为实木颗粒板和康纯板，康纯板就是某菲亚无醛添加的板材，相当于某派的爱芯板，索某亚的板材基本都是大亚供货的，产品稳定性不错。但现在索某亚大部分产品都是廊坊工厂产的，相对于广州增城的总厂来说还是要差不少，这也是产品质量不如之前的原因。五金方面质量不如某派、某品宅配，大部分都用他们自己的五金件，从寿命和使用上来讲不及百隆和海蒂诗的五金。五金件也是定制家具中非常容易被大家忽略的一个问题，虽说价格贵些，但在选五金件的时候一定尽量选百隆和海蒂诗的五金。另一个不尽如人意的地是某菲亚的背板是5MM的，销售人员说不影响使用，还能说出这样那样的好，但业内人都知道衣柜的背板的厚度直接决定的产品的防潮性，从这点来看，就不如其他牌子来的实惠了。综合来看，延庆索某亚店，品牌10分，产品8分，设计7分，安装9分，价格8分，售后服务8分，综合得分8分。
某品宅配的店面在环球新意商场三层，也是较早进入延庆市场的定制品牌。因为北京不同于天津，北京是某品宅配的自营城市，自营城市的运营又分为直销、直营、联营三种模式，统一由北京某品宅配公司管理，目前北京某品宅配的联营店发展很快，很多市里的商场、建材城都有店，头部品牌从店面数量来说他家应该是最多的。包括大家熟知的北四红星美凯龙、东五红星、西四红星、包括昌平的回龙观华联和昌平的北七家以及新开的乐多港万达的某品宅配其实都是联营店。延庆这家店也是联营店之一，联营说白了就是加盟的升级版，市场运营和安装售后都是某品宅配公司负责，联营合伙人要承担人员工资和房租。某品宅配应该是延庆定制圈内设计师最多的品牌，但设计师水平参差不齐，好的设计师设计能力很强，差的也是极差，曾经在某新小区因为一个新设计师设计的问题导致安装不了，大部分要推倒重做，可想而知客户是什么心情。去他家千万不要选那个胖胖的年轻的男设计师。不过客观地来说，他家整体的设计能力在延庆定制家具圈应该还是最好的。某品宅配的安装和售后是由北京某品宅配公司负责，从这点来说，要优于其他品牌的代理商负责模式。产品板材上同样也是有普通的实木颗粒板和康净板，康净板对标的是某派的爱芯板和某菲亚的康纯板，五金件全部是百隆和海蒂诗的五金。某品宅配的价格高于某菲亚低于某派。因为直销、直营、联营模式共存，北京的某品宅配价格各店有差异，不同促销期，大约是在68-75折之间，给大家一个小套路，可以说北京某某的店给了更低的折扣，然后再去店里谈单，可能会有惊喜。提醒一点的是，因为某品宅配创始人是做设计软件出身，他们家不是行业内普遍的投影计价模式，是单独的电脑系统自动报价，方案不同，价格也会不同，所以大家一定不要只比折扣谁更低，还是要看最终的实际价格。整体来说，延庆某品宅配，品牌10分，产品9分，设计8分，安装10分，价格7分，服务售后8.5分，综合得分8.5分。
综合来看，定制头部品牌在延庆这三家店面，因为同为一线头部品牌，其实产品都差不多，也都是各有优缺点，最后选哪家就要结合自身的情况，从服务、设计和价格来综合对比了。做定制家具，资金相对宽裕、讲究生活品质、注重品牌的，建议是这三家都比较比较。
接下来我们聊一聊定制圈第二梯队的品牌，某乐、某莱客、某邦。其实我个人是比较喜欢第二梯队的产品的，说实话，第二梯队的产品无论从产品设计感还是板材基材的多样性上，我认为都是优于第一梯队的，尤其是某乐的产品，设计感很强，非常NICE，可惜延庆目前还没有，延庆没有店的品牌我就不说了，喜欢的可以去市里自己转转。
第二梯队的定制品牌，目前延庆只有一家某莱客，之前在环球新意，现在在万达广场三层。北京某莱客也和某菲亚、某派一样都是北京总代理的模式，延庆这家店也是分销商。前面说了，第二梯队的产品个人认为是优于第一梯队的，这个大家去他们各家的展厅就可以看出来，某莱客的产品相比头部品牌确实更有潮流范和设计感。某莱客的板材分为原态板和净醛原态板，没有普通的实木颗粒板。他家的原态板对标的就是某派的爱芯板、某品宅配的康净板、某菲亚的康纯板。净醛原态板是某莱客高端的板材，号称除了没有甲醛添加之外，还能净化甲醛，这个有没有净化甲醛的功能咱没有实际验证过，不好评说，想必身为主板的上市公司，应该还不敢这么大张旗鼓的搞虚假宣传。某莱客在行业内也一直是以一流的环保性自居，对环保性要求比较苛责的客户，他家可以做个备选。从价格上来看，某莱客也是常以19800元22平的套餐引流，因其自身定位是相对高端的客户，所以实际价格对比头部品牌不仅没有优势，可能还会略贵，这也是第二梯队所有品牌的通病，某乐的价格就是要高于头部品牌，对某乐这个牌子我个人是真喜欢，这里再多提一句。从整个北京市场来看，很奇怪的是城里的北四居然等地的某莱客价格要高于郊区密云、延庆的价格，不知道是什么原因，如果大家选择这个品牌的话，可以实地比较比较。某莱客的安装是北京大代理商找的外包团队，好像郊区的安装都是一个安装团队负责。但售后和某派一样，都是需要分销商自己承担的。常理来看，以某莱客的产品和价格在北京市场应该是可以做的更好的，之所以没有头部品牌做的好，可能和北京代理商的运营思路有关系。整体来说，延庆某莱客，品牌8分，产品10分，设计8分，安装8分，价格7分，服务售后8分，综合得分8分。
一二梯队的品牌毕竟还是少数，延庆大部分的定制都是三四线的牌子，这也和延庆经济发展落后有关，这也是身为延庆人咱不得不承认的事实，要不是因为发展落后，工作不好找，也不会有那么多像我这样的人在市里工作。现在咱就仔细聊聊这些三四线的牌子，可能在大部分人眼里还以为是大品牌，今天我就以一个业内人士从专业的角度说一说。某友、某得胜、某阿诺、某品宅配旗下的某意、某酷。某派旗下的欧某丽、伊某丽、诗某曼等等等等，让人眼花缭乱，各自都说自己是定制家具大品牌。您去市里转一转，估计就只剩下呵呵了，这些品牌也就在经济相对落后的地方有生存土壤，糊弄糊弄见识少、要求低的客户，甚至有的品牌连三、四线都算不上，这里就不全说了，找重点的几个聊一聊。
咱先说说某友吧，这个品牌在延庆大部分眼中都是大牌子了，其实某友是做成品家具的，本身还不是上市企业，公司在四川，后来因为成品被定制抢了不少份额，销售下滑才开始转型做定制的，业内人都知道，所有大咖级定制品牌都在广东，中西部的家具企业一直处于就想追够不着的尴尬境地。自从定制家具的各大品牌相继进驻延庆，某友的日子就不太好过了，虽说老板也在积极转型做定制，也把店面开在了万达，但毕竟是半路出家转型的企业，无论产品，还是设计确实已经跟不发展潮流了，定制行业真不是把原来的衣柜做到顶就叫定制，而且本身的产品知名度不是很高，产品的质量跟一线品牌的差距又很大，尤其是在一线城市，基本没有生存空间，但价格相比一二线品牌还是有优势的，在延庆毕竟卖了多年的成品家具，价格和人们的消费惯性这也是有人选择的重要原因，说白了，还是手里钱不富裕，随着消费群越来越年轻化，更注重生活品质的消费观的形成，被市场的大浪拍在沙滩上也就是时间早晚的事情。其实从产品的使用周期来看，选真正的一线品牌的产品，虽说价格当时贵了些，但耐用性要好很多，平摊下来反而是一线品牌的更实惠，但大部分客户不明白这点，被卖家一忽悠，以为都一样，这个就仁者见仁智者见智了。综合来看，延庆某友，品牌5分，产品5分，设计5分，安装6分，价格8分，服务售后8分，综合得分6分。
某虎定制和某友定制相似度很高，但相比之下还不如某友，这里就不花篇幅来单独分析了，大家也就知道其在定制人眼中是啥位置了。说说某得胜吧，某得胜一直宣传说自己是上市企业，实际是他的母公司叫德尔未来是上市企业，业务比较杂，是做地板起家的，地板叫德尔地板，还从事石墨烯材料的研发，后来又收购了一个定制企业，开始做定制。多在3、4线城市发展布局。延庆的某得胜是传统类型的加盟店，自负盈亏，工厂只负责发货，送货售后安装什么的都要加盟商自己负责，风险相比于头部品牌来讲要大很多，一但出现问题，只有靠加盟商自己的良心了，据说老板两口子很会搞营销，主动跑小区，搞社群、找装修公司、物业合作等，门道不少。某得胜的产品非常一般，噱头一直比较多，比如说开水煮板材什么的，但基本上都是糊弄糊弄不懂行的人可以，谁都知道板材有个吸水膨胀率，业内的人都晓得，但忽悠一般的客户还是比较好使的。网上有个长沙经销商自爆某得胜内幕的事，说得比较详实，都成了圈内人茶余饭后的谈资了，一个做地板的做定制不闹笑话都不太可能，感兴趣的人可以自己百度搜一搜。德尔未来公司今年年报好像是亏损，股价只有5块多，相比于某派等其他定制家具上市企业动辄上百元、几十元的股价，无论从规模还是营收上都差了不止一个档次。评分的话，延庆某得胜，品牌5分，产品5分，设计6分，安装6分，价格7分，服务售后6分，综合得分6分。延庆某阿诺定制和这个某得胜情况类似，这里也就不多说了，也给个6分吧。
再说说某意和某酷，这两个牌子都是某品宅配旗下的品牌，其实就是某品宅配公司多品牌运营策略的衍生品，某意在价格上和某品宅配基本持平，某酷可能要低一些。事实是无论在那个城市，某意和某酷的规模都要远远低于某品宅配，延庆这两家店的老板之所以选这两个牌子，估计是噌热度成分居多，试问一下，花差不多的价格，谁不选公司的主品牌来做，起码说出来还有面子，干嘛非要找一个附属品牌呢，人家一问你家做的什么牌子，还要费劲吧啦的解释半天。而且无论从设计师能力和售后的服务保障上，这两个品牌也远不如某品宅配。某派旗下的欧某丽和这两个品牌情况基本一样，甚至还不如某意在某品宅配的地位，欧某丽全北京就只有延庆有一家店，是加盟的形式，您就不要想做了欧某丽就以为自己做了某派了，无论从产品还是设计上，完全是两个概念，虽说是一家公司旗下的，但是两个事业部在运营，基本上是李逵和李鬼的区别了。某派的产品一般都是广州的工厂出货，而欧某丽的基本上是天津的工厂出货，而某派天津的工厂主要是做木门和护墙板产品的生产基地，您就可想而知了。而且运输安装要加盟商自己负责，小的加盟商和大的代理还是有本质的区别的，某派、某菲亚、某品宅配的服务你会感觉很规范、而小加盟商的这块风险就要考虑了。我们在做选择的时候只要记住一点就好了，越说自己和某某品牌是一样的，其实心里越虚，是经不起深入研究和推敲的。这三个品牌就不逐项评分了，给个综合分都是6分。
剩下的伊某丽、诗某曼我就不做评价了，作为一个业内老炮，这几个牌子我真是没什么可以讲的，您做定制家具，一、二线品牌因为价格不做，上面说的某友、某意、某得胜、某酷这几个牌子到也可以将就。但伊某丽、诗某曼之类您要是选了，咱就只能说您是勇气可嘉，我只有默默地祝福您了。而且这些小牌子的价格最后说实话也不会便宜多少。整个定制行业的成本很透明、都在那摆着，谁也不会亏本做生意，价格过于低的话就不一定是做的什么东西了，这年月，您要相信一分价钱一分货，世上没有免费的午餐，大牌子在产品研发、服务保证、售后和广告方面自然投入得要高，反而越是小牌子，做小区的越多，越依赖加盟商自己的经营，什么和物业合作了，和装修公司合作了，组建什么联盟了，您想合作会不会有返利，那返利的钱是谁出的呢。羊毛出在羊身上，所以聪明的人一定不会听装修公司推荐的品牌，更不会选和小区物业合作的牌子了，这个道理大家自然是明白的。
啰里啰嗦地说了这么多，其实是朋友说最近要收房，业主们都挺闹心，还有好多业主走在维权的路上，朋友想收了房重新装修就聊起来了延庆的定制，朋友也是小白鼠，不知道怎么选，心想反正也就是把给朋友分析定制怎么选的聊天书面化整理了下，毕竟咱谁买一次房也不容易，为了能让更多的朋友在做定制时候少走弯路，就把自己对这个行业所知道，所了解的写出来， 最后说一句，如果家里装修的话，主材一定要自己买，就找装修公司做轻工，千万不要做那种799、999元一平什么全包圆的，这里面的套路比定制家具还要深，大家知道就好了，各位觉得有用的就参考参考，觉得无啥用处的就当个茶后谈资罢了。