luda 来源：吉网
明天就是情人节了，又到了一年中说爱的时间。
情人节，是个热闹日子，每年到了这一天，鲜花便成了情侣和爱人之间不可或缺的礼物。其中，以玫瑰为代表的鲜花价格也是应景“摸高”，巨大市场需求让花店老板赚个盆满钵满。
然而，因疫情影响，今年市场“画风”突变，伴随着全国的鲜花集散市场关闭，物流配送“卡壳”，鲜花市场供需跌至冰点，那些原本对市场极度憧憬的老板，面对现实想招突围。
年前年后
情人节前夜，花店老板宋莉（应采访者要求化名）尝试着最后努力，她将所有花品“搬”到微信朋友圈待售。
生于上世纪八十年代的宋莉，长春人。
2010年，她在亲戚帮助下，开了自己的花店。靠着勤奋、口碑以及准确的市场预判，有着不错的收入。
“靠着卖花赚的钱，买了房也开上了车。”她说，一直有个梦想，今后多赚点钱，多开几家店。
资料图片，栾喜良摄影
情人节是一年营销中的重要节点
就在春节前，她还对春节后市场充满期待。
“每年春节之后的情人节，都是鲜花市场第一个营收高峰期，对于我们卖花人来说，这就是花市‘双十一’，整好了一年房租都能赚回来。”她说，除夕那天还跟各供应商聊了天，大家都相当期待。
不过，随着情人节的到来，大家都冷静下来了。
“干一行就关注一行，朋友圈同行都蒙了，进口花压根儿过不来，国内云南等地的批发市场也都关门了，基本就拿不到花了，物流也不太顺畅，还有随着疫情防控到了关键时期，花店始终闭店。”宋莉说，现在手里的一批花，都是年前疫情还没有那么严重时候预定到店的，品种不多。
疫情改变了市场，也打乱了她原本的销售计划。
线上营销
线下销售，曾是宋莉情人节销售的主渠道。但今年，她只能选择线上。
“估计有花卖的商家不多了，我这还有点存货，起码能应个景儿，主要是一些国产花，如玫瑰等。”她说，目前本地快递可以接单，所以销售还是没问题的。
虽然渠道打开了，但是距离预期差太远。
“今年玫瑰花卖不上价儿，单枝价格比往年降低了三分之二左右。”宋莉告诉中国吉林网，现在一捆玫瑰花20枝售价才25元，这前提还得是店里有花，以往销售的进口花卉想都别想了。
资料图片，栾喜良摄影
那年情人节
中国吉林网在采访中了解到，往年情人节市场上进口鲜花销售颇佳。例如进口玫瑰、公主、帝王等花卉销量不小。同样，售价也不菲，去年同期帝王售价150元/枝，公主售价50元/枝，普通玫瑰价格大概在5—8元/枝，进口玫瑰80元/枝。
人员投入方面，也有着巨大差距。
“去年为了忙活情人节，早上5点就到店，店里服务员不够用，都得派家里亲属来帮忙。”宋莉如是说。
谋划未来
眼瞅着销量有限，如何弥补损失？宋莉也在思考着情人节后的市场。
“疫情终要过去，我现在也开始积极谋划未来市场。”她判断，疫情过后室内个性化定制绿植，将迎来巨大的市场需求，人们消费会释放。而这类植物通常有个共性，看上去赏心悦目，还应有净化空气防辐射作用，就是最好的商品。
据她介绍，绿植定制并不是简单的花花草草的搭配，可根据顾客的要求进行创意造景，让创意绿植可以讲故事、表达心情。另外，这种植物寿命较长，货源稳定。不受市场行情影响。而且销售价格从几十元到上千元不等，利润不比鲜花低。
博思数据发布的《2018-2024年中国花卉苗木市场现状分析及投资前景研究报告》，随着社会经济的发展与人民生活水平的提高，我国花卉行业发展迅速，市场规模不断扩大。
另据全国花卉及绿植产业的统计数据显示，目前花卉绿植种植面积已经突破百万公顷，整个行业规模已经突破1000亿元人民币，年增长率平均在15%左右。
“疫情终将结束，静候春暖花开。”宋莉说，对于一名商人现在能做的就是抓住每一个商机。
中国吉林网 吉刻APP记者 栾喜良
编辑： 梁欢欢 吉网新闻热线：0431-82902222