luda 近日，关于深圳房价设15%的涨跌幅限制的消息，刷爆了业内的朋友圈，不少人将其理解为政府给开发商托底的信号。不过，不管这一新规是否被误读，楼市降温已成了铁板钉钉的事实。
对于南京而言，也同样如此，尤其是与南京一衣带水的宝华，楼市风向更是骤变。半年前，还在高呼“全款的往里走，按揭的不要堵在门口，公积金的麻烦把小黄车挪走”的宝华，似乎在一夜之间，入了冬。
内部员工价！购房就享七五折
曾经，有人把“宝华究竟何时划入南京”，与“南京一年到底要吃多少鸭子”和“板桥究竟什么时候通地铁”列为南京三大悬案。
可见，宝华在南京人心目中的地位之高。近两年，宝华楼市更是近乎疯狂，最高房价甚至卖到过2.6万/平，划入南京似乎并没有那么遥不可及。至少就房价来看，宝华曾与南京接了轨。
然而，眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他又塌了！似乎就在一夜之间，宝华楼市风云突变，什么“内部员工价、购房75折”、“抢到即赚到，7188元/平起”，什么“房价重回2015”、“首付一成”、“秒杀10小时、指定房源7900元/平米”……
你方唱罢我登场，好一出热闹的大戏。
昨天宝华的碧桂园伯爵台开盘，推出“员工福利房”，上来就给了个88折优惠。加上开盘优惠、认购优惠、按时签约优惠以及现金直减、车位物业费抵扣等优惠，杂七杂八的算下来之后，原本备案16000元/平米的房子，现在只要12000元/平米了，还是精装的价格！
案场也很硬气，坚称这栋楼是以员工福利房的形式申请下来的。优先对员工以及员工的亲朋好友销售，并承诺：买贵就换！
此外，楼盘针对全款购房客户，还有9999元/平米的特价房源，同样是精装交付，甚至还送价值8万元的车位，不过都是底层房源。
不过，据知情的购房者称，置业顾问明确表示，除了12号楼这栋总高13层的房源享有优惠之外，另有一栋总层高11层楼的房源，享受同样的优惠和均价。
可见，优惠是真优惠，噱头也是真噱头，购房者自行判断。
并非个案！句容房价大范围失守
事实上，这段时间以来，宝华中介们的朋友圈都非常热闹，而昨天开盘的碧桂园伯爵台也绝对不是个案。
不过，追溯上去的话，率先出动的似乎还是碧桂园。什么四盘联动、一成首付、精装改毛坯等等，碧桂园都在其列。
不久前，宝华大学印象项目，就推出了所谓的“员工福利房”，即精装改毛坯，总价低至120万起。折后成交单价在12500元/平米左右，比表价的15500元/平米下降了三千多。
除了碧桂园之外，区域内其他楼盘也积极“应战”。先是有盘推出了7900元/平米的特价房。说是指定楼层，有媒体实地探访发现，项目的4号楼只要有房，都是7900。而这竟然还不是最终价格，另有认购96折、签约98折等活动，大户型的折后均价可能只要7500元/平米左右。要知道，这家楼盘的网房备案价可是13800元/平米啊，改成毛坯后，降价了6000元/平米！
随后，句容的雅居乐花园也推出特价房源，只要7188元/平米起，三成首付最低只要21万。要知道，项目的备案价可是13100元/平米啊，地价也要7345元/平米，分分钟就降了近6000块，比地价还要便宜157元/平米！
就连新城，在双十一时也搞了超级购房节活动，5.9折起抢铺。
可见，年关将至，都市圈的房企们日子似乎并不好过，为了年终报表表现除了极强的求生欲。直接降价可能不够体面，闹不好还很容易被维权，因此什么特价房、福利房、限时特惠等等，曲线救国也是一样的！
亏本卖的背后 开发商以空间换时间
都说，当大浪褪去，方知谁在裸泳。宝华依托着南京仙林，当楼市行情看涨时，受南京的辐射影响，一路水涨船高，房价从2016年初到2018年，几乎翻了倍。如今，南京尚且受到调控的影响，行情转冷，更何况是依托于南京的都市圈呢？
不过，可能有人会有疑惑，开发商们“亏本卖”，赚什么呢？总不至于真的是在放“福利”吧，反正掌柜君是不大信啦。
资本逐利的本性，不可能在楼市下行时就改作慈善吧。南京资深地产评论员尹霄飞称，对于大体量开发商而言，完全拥有着以空间换时间的资本。就拿现在句容蹦跶的最凶的碧桂园这样的大型房企而言，项目地块数量和体积都非常大，即使在前期降价，板块内其他项目也容易面临着“跟不起”的尴尬局面。
即使项目在前期时短暂“亏本”，也可以通过后期的溢价赚回来。掌柜君想到，当初的碧桂园凤凰城就凭着超大的体量，从五六千，一举卖到一万多，赚到盆满钵满。把别的盘耗得“活不下去”，也就拥有了区域定价权。
抄底好时机？楼市拐点来了嘛
今天下午，人民日报的一则《抄底楼市，正在当下》一石激起千层浪，成为热议的焦点。不过在掌柜君发稿前，该文已经被删除。
拐点是否来临，现在入手等待买房人的是一泻千里的行情，还是逆势抄底，掌柜君也不敢妄下结论。
掌柜君请教业内人士，对句容楼市作出评价。他认为，楼市遇冷，开发商搞些特价房、一成首付的噱头其实很正常，即使在南京，也有这样的优惠存在。而优惠只能表达现在的市场行情，并不能预测后期的楼市走向，在瞬息万变的房地产行业，任何以一时的市场表现还预测楼市走向的行为都是幼稚的。
尹霄飞则认为，就目前的市场行情来说，刚需客还是应当尽量选择大品牌、实力强的楼盘，尽快上车。
不过，房子是用来住的，不是用来炒的。一个以房产为投资中心的时代就要结束了，一个以奋斗者为本的时代就要来了！地产这架马车即将以正常速度行进，对真正的地产人而言，终于可以静下心来打磨产品了。
宝华未来行情究竟如何，还需拭目以待。掌柜君认为，罗马不是一天建成的，也很难在一天坍塌，毕竟那些利好是实实在在的，即使不足以支撑过高的房价，但也降不到哪儿去。