做为一名新型的建筑设计师,如何创业自己做建筑设计公司,个人认为完全是可行的可操作的,创业前确实应该具备一些资源才行,当然有些事情可以边做边优化,不用全部准备齐全。
对于有人脉资源多的建筑设计师的创业和草根建筑设计师的创业是两个概念,此处只讨论草根建筑设计师怎样创业。
1、建筑设计的能力这个是必须要具备的,不要给你一个项目你做不了,给别人做,不好把控质量和进度。
2、掌握建筑设计各专业相关知识,培养自己沟通、协调、管理各专业设计岗位工作的能力,为自己管理自己公司的专业人员,储备管理能力。要多了解各专业的知识,个中的关键点在哪里?在与各专业人员的沟通中,学会协调整个技术团队的能力。眼光要高,要站在整个公司的高度看问题,不要只是站在本专业的角度,要看各专业的工作内容和怎样管理合专业,打工时你是将才,当老板要具备帅才的能力才行,起码要往这个方向靠才行。
3、与客户的沟通能力,这个要下功夫去研究才行,在创业前的工作过程中,要开始注意与客户的沟通技巧,并努力在与客户的沟通工作中,做到最好,给客户留下好的印象。建筑设计师不要放过任何能与客户沟通的机会,这是对你最好的训练沟通技巧的机会。
沟通前需要认真准备,把客户当成你自己的客户来对待,准备什么呢,怎么准备呢,最好的软件工具就是思维导图或亿图或其它同类型的软件,把想得到的有可能出现的问题都罗列出来,准备应对方案(能达成共识的方案,不能达成共识的方案等),沟通过程中的每一个动作,每一次发言,你要努力做到不卑不亢,该强硬时懂得强硬,该顺从时懂得顺从,要用自己的专业性来获得客户的尊重。要在解决问题的同时,让客户满意,这个是关键,但怎样才能让客户满意呢,客户对你的设计方案满意有哪些要素呢?我认为:a、是公司品牌背书,b、是专业能力,c、是满足了客户的心理需求-有时客户不是对你的专业能力不满意,而是你不会做人导致不满意的。
4、 具有接设计项目的能力,就是销售能力,这个也是重中之重,来10个客户,你能谈成几个,与你的成本投入息息相关。接项目对自己的情商、对行业行情的了解、对同行的了解、对市场变化的掌握等能力要求很高,但是做为一个想创业的设计师,学会自己接项目很有必要。有时候可以先从一些私活开始,学着自己怎么跟客户沟通,展示自己的专业能力,了解客户的需要,与客户就设计费进行谈判。当你发现自己有能力接到一些小项目的时候,也许就是你开始创业之路之始了。
但是建筑设计师具体怎么做呢,看你是做的哪类设计了,面向的对象是谁,在创业前这些要考虑清楚,如果你需要做建筑工程项目设计,这些项目需要投标,需要建筑设计资质;如果是做小的室内设计或其他小设计项目的则不需要资质。
现在是资源合作,跨界合作时代,没有什么不可能,建议这样做:
1、注册公司,不会找代理机构,1000元搞定;不会做账,找代理机构,一年2400元搞定;
2、找政府孵化园租办公室,费用每个地方不同,有的就给物管和水电网费即可;
3、先去设计任务网站接小项目来做,因为有任务网站背书,所以有可信度;
4、可以去电商网站开店铺,接小设计项目;
5、去公司所在地,热闹的场合地推,不管是设计店面装修还是个人住宅装修都做;
6、与大公司合作,去大公司弄个办公场地,用他的资质,把大公司作为客户参观、谈判的场地,这个等接到工程项目再给合作费用,先不急,这个先谈几个,搞清楚合作流程和费用及周期;
7、也可以与有项目的中间人合作,虽然少赚点,就当练手;
8、其实剩下的就是做好设计了,这是你的专业,如果做不过来,也可以做熟悉的设计师外包。
9、等手上的资金充裕了一些,对公司运作,项目合作熟悉了,就可以加大推广力度了。
推广渠道,A、本地市场,让本地的网络媒体给你推广,给费用就行;B、雇佣临工发传单,去建材市场发,去广场发等;C、百度竞价推广,推广公司位置或获得用户资源都可以;D、找一个管理人员,自己脱离出来,多参加高端的聚会,会议,去发展高层的人脉圈,进一步做大做强。
先接小项目练手和熟悉公司运营,再接大项目,不断做大做强。
成功不是偶然,需要有准备,准备什么呢,可以对比上述逐一准备,当然时代在变,方法也在变,需要与时俱进。
以上为个人浅见,勿喷。谢谢!如果对你有帮助拿走不谢。