luda 4月17日消息，阳光照明（600261）2017年年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况讨论与分析
2017年，全球经济逐渐复苏，行业内竞争愈加激烈，公司管理层和全体员工在董事会的正确领导下，紧紧围绕公司中长期发展战略，将公司经营目标层层分解、落实，充分发挥全体员工的激情，抓住LED照明快速普及的行业机会，保证了公司业务的稳定增长。同时，受人民币汇率较大幅度升值及原材料价格大幅上涨影响，报告期净利润没有实现年度目标。2017年的工作简要回顾如下：
1、划小核算单位经营第三年，各子公司管理团队充分承担责任，以更贴近每个市场特点的方
式来运营企业，制定出更贴合每个市场特点的操作和控制方案，取得了不错的成绩。其中，浙江美加和厦门阳光一方面在现有的经营模式下继续深耕，另一方面寻找机会收购海外的优质照明类企业，弥补自己在海外渠道领域的弱势，报告期分别投资了诺乐适投资(丹麦)和多乐照明(加拿大)。安徽阳光近几年主动谋求变革，收入持续高增长。各子公司选拔了一批年轻人走上业务的管理岗位，让更多的年轻人承担责任获得锻炼，以内部竞争的方式激发人的积极性，更直接的面对市场的竞争，更快速的响应市场需求。
2、公司灯具业务比例持续上升，已经形成了筒灯、平板灯、吸顶灯、灯丝灯、支架灯等主力
灯具品类。筒灯单月出货量可以达到100万套以上，灯丝灯单月出货量也可以达到300万只以上。
工程类的投光灯、工作灯、天棚灯、路灯等方面有了基本的业务构架，竞争能力开始显现。
3、重视品牌竞争，提升企业价值。报告期内，各子公司分别设立了孙公司/事业部，加大市
场投入，细化渠道建设。国内市场加大了品牌投入及渠道建设，报告期内内销收入增长31.17%。
海外市场依托于美国、比利时、德国、法国、澳大利亚等销售公司，拓展零售和工程业务。
4、新产品销售比例有提高，智能照明产品量产。报告期公司加大新产品的开发力度，明确新
产品在销售收入中的比例。照明未来最有想象力的一件事就是智能化IOT,万物互联。报告期，公司智能照明产品已开始量产，首次完成了单个客户10万套的光源订单和上万套的智能灯具订单，安徽阳光与腾讯，京东，天猫保持着比较好的前期沟通，正在推入产品。
5、自动化效率进一步提升，报告期公司在球泡自动化方面累计投入了10多条半自动化生产
线。在冲压和电焊等工序上加大了机器人和机械手的运用，在喷涂机器人和自动化搬运小车的运用上也做出了初步尝试，从传统制造逐步向智能化制造转型。
6、加强信息化，提升管理效益。报告期，公司分别实施了BPM管理系统、HR系统、PLM管理
系统、SRM系统、WMS系统，重新明确了公司信息化战略规划，制定了思路清晰、执行性强的总体方案，明确了通过信息化来改革和改造管理经营与流程的战略意义。
二、报告期内主要经营情况
报告期内，公司实现销售收入50.38亿元，同比增长14.68%,归属于上市公司股东的净利润4.01亿元，同比下降11.31%。其中，LED光源及灯具产品收入45.03亿元，同比增长22.58%,销量3.74亿只(套),同比增长39.03%;节能灯光源及灯具产品收入4.90亿元，同比下降25.53%,销量0.73亿只(套),同比减少12.05%。
三、公司关于公司未来发展的讨论与分析
(一)行业格局和趋势行业竞争格局分析
自"十二五"以来，我国LED照明产业获得快速发展，根据中国照明电器协会统计，2016年中国LED照明销售额达到2040亿元，同比增长27.50%。LED照明产品在国内市场已经开始全面渗透，传统照明企业凭借多年的品牌知名度及渠道优势转型进入LED照明领域，与拥有良好的技术研发实力和产品创新能力的国内新兴的LED应用企业展开了激烈竞争。
随着LED通用照明行业技术突破推动成本持续降低，LED通用照明产品价格已降至与节能灯同等水平，性价比进一步提升，未来LED照明市场将加速渗透，LED通用照明将是照明产品的主流。行业整体呈现充分市场化竞争、行业内企业众多、低端和高端规模分化明显等特点。
总体市场竞争格局主要分为三大阵营，第一阵营是飞利浦、欧司朗、GE、松下半导体等外资企业，它们垄断了高端产品市场，利用其在新产品和新技术领域中的创新优势，主要从事高附加价值产品的生产。
第二阵营是国内传统照明企业转型到LED的照明企业，除本公司外，主要有欧普照明（603515）、雷士照明、立达信、佛山照明（000541）、飞乐音响（600651）、得邦照明（603303）、三雄极光（300625）等企业。到2017年，全球几乎所有知名的照明公司都在中国采购产品或OEM生产，中国已成为全球照明产品生产大国。近几年国内很多企业在产品的研发方面加大投入，市场的推广更加注重品牌的宣传，向品牌化方向发展，并得到快速发展，形成了一批有品牌、有规模的照明灯具生产企业，部分企业已开始采用自主品牌进军国际市场。
第三阵营从LED上游、中游延伸至下游进入到LED通用照明市场垂直一体化发展的，如鸿利智汇（300219）、洲明科技（300232）、聚飞光电（300303）、国星光电（002449）等。从LED的细分市场进入整个照明市场，山西光宇、海洋王（002724）、名家汇（300506）等。此外，还出现了不少跨界竞争者，从其他行业转型扩张进入照明行业横向一体化发展的，如家电行业的同方股份（600100）、美的、TCL,从LED显示屏进入LED照明市场的利亚德（300296）。
行业发展趋势分析我国照明产业的发展经历了从普通照明、传统高效照明到LED照明等新光源的阶段。2016年，我国LED照明市场规模达到5000亿元，LED照明的应用普及率不断提升。2017年7月，国家发改委等十三个部委联合印发了《半导体照明产业"十三五"发展规划》，提出了"十三五"期间LED照明产业发展目标及实施路径，到2020年LED照明产业整体产值达到1万亿元、LED功能性照明产值5400亿元。未来几年，我国LED照明行业整体发展趋势呈现以下几个特征：
(1)LED照明技术不断进步，产品渗透率持续提升。2016年，我国LED照明的渗透率达到42%,照明行业总体呈现持续增长的态势，但受经济大环境的影响增速有所放缓，照明行业开始由较快
增长转入平稳增长。
(2)国内市场竞争激烈，推动企业经营创新。随着LED的快速发展，更多的企业纷纷进入LED照明领域，使得LED照明产能过剩，市场竞争更加激烈，价格下降压力较大，企业需要不断进行
渠道、技术的创新与升级，进一步提升盈利空间，提升市场份额。
(3)国家深入实施创新驱动发展战略，强调万众创新，促进智能照明融合于整个物联网。随
着通讯、控制与传感器等技术得发展，智能照明逐渐兴起。LED智能照明给我们的生活和工作带来了全新体验，除了节能，还能调节人的情绪、舒缓人的心情，同时还可实现城市管理智能化。
随着家用电器进入互联互通的时代，数据化的智能照明产品将成为行业新的方向。
(4)产业资源进一步整合，中国企业做大做强。2015年以来，国际照明巨头飞利浦、欧司朗、GE、东芝逐步分拆、出售照明业务，中国企业开始参与并购国际照明企业，成为国际LED产业转
移的重要承接平台，如广晟集团受让欧司朗持有的佛山照明13.47%股权，飞乐音响收购了喜万年集团80%的股权，木林森（002745）收购欧司朗旗下朗德万斯，国际并购的积极参与给中国照明品牌进入国际市场创造了较好的机会。
(5)城市亮化全新升级，景观照明迎来发展浪潮。随着我国城市化进程的不断深化，城市设
施的升级、灯光文旅经济的兴起、特色小镇的建设、PPP模式的发展等，道路、隧道、景观等市政照明工程更趋向于规模化、高端化和个性化发展。各地政府都十分重视城市亮化工作，不同程度地进行了城市亮化建设，把城市亮化工程的建设作为改善和美化城市环境的重要措施。让城市亮起来，已成为各地政府和社会各界的共识，我国景观照明行业迎来一轮爆发期。
(二)公司发展战略
以市场开拓为导向、技术创新为动力、品牌经营为核心，以节能环保照明电器为主流产品，大力发展照明主业，成为国内领先、国际一流的照明系统综合解决方案服务商。要通过几年努力，在2020年实现销售收入"百亿元"目标，其中自主渠道和非自主渠道收入比例为1:2;光源与灯具收入比例为1:2。努力实现两大战略目标：
1、以产品优势引领市场需求，用核心技术设计LED产品链，形成市场终端优势并引导照明行业地位；
2、以市场优势推动公司持续增长。建立有效覆盖率和占有率的国际、国内市场网；用整体应用方案代替产品销售实现服务型市场。
(三)经营计划
2018年公司经营计划为营业收入60.00亿元，营业成本44.88亿元，销售费用、管理费用、财务费用合计为9.98亿元，归属于上市公司股东的净利润为4.30亿元。该经营计划并不构成公司对投资者的业绩承诺，请公司投资者对此保持足够的风险意识，并且应当理解经营计划于业绩承诺之间的差异。
为实现2018年经营目标，公司管理层一方面要落实董事会制定的年度经营目标，另一方面也要注重经营质量目标的要求，实现公司健康、可持续地发展。
2018年公司需要重点做好以下几方面工作：
1、加快产品创新。国家强调万众创新，随着各类技术不断成熟和融合，照明也必然融入物
联网系统中。所有改变格局的工作都需要产品创新来支撑，公司将加大创新的投入，包括从产品设计原理创新、材料创新、智能照明结合创新。同时，结合外部创新资金和创新能力，实现借力和整合的效果。
2、注重市场模式创新。随着竞争者的日趋复杂，市场竞争格局正在发生变化，为避免市场销售模式风险，降低客户风险，我们必须加快市场创新和拓展，明确独立的资源和考核责任来实
现公司的战略目标。国内市场要持续品牌投入，尽快扩大市场份额。海外公司通过自主品牌的团队力量加强和资本并购的两种模式加快品牌业务建设。
3、加强成本管控。2017年以来，随着材料价格持续上涨，我们要努力争取保持和扩大成本
领先优势。公司将继续帮助推进最优成本模型的建立，对采购材料成本最低标杆，技术设计成本最低标杆，生产定额成本最低标杆，管理成本最低标杆做出分析，通过内部竞争对比增强每个团队的成本危机意识，使成本控制成为每个团队的基本意志和能力。
4、加强风险控制力度。经营管理单位划小到孙公司后，新的经营管理团队以前缺乏经营风险的意识，缺乏控制的方法和能力，由于授权责任和个人能力甚至是个人素质不匹配，导致风险发
生。同时，要避免一管就死，一放就乱，对孙公司主要负责人要求加强意识和能力建设，并从制度和工作流程上设置好系统方法，找到符合孙公司成长路径的监管方法。
5、加强人力资源建设。随着公司业务规模的扩大，具有综合能力的人员和有专业特长的人
员面临紧缺。如何发现和提拔优秀人才，给予更大挑战和机会，是子公司总经理作为伯乐需要考虑的。随着更多年轻的中层管理人员进入子公司决策层，我们需要重视人员能力建设，注重基础人员的培训和提拔，使公司各级管理人员的结构和能力有较大改善，提升核心竞争力。
6、继续推进信息化。制定思路清晰、执行性强的总体方案，完成MES,打造从设计PLM到生
产MES、供应链SCM、财务ERP全信息化链的系统，并充分与HR绩效评估系统挂钩，完成从人到事，再从事到人的闭环。信息化的效果只有集成才能发挥，所以2018年必然要继续加强各子公司、各孙公司信息化集成，防止各自为战，发挥统一协调的作用。
(四)可能面对的风险
1、原材料价格波动的风险
原材料成本占公司营业成本的比例较高，原材料价格的波动将对公司营业成本产生重大影响。
公司产品的价格会根据原材料价格的波动进行相应调整，但这种调整具有滞后性，且调整幅度受限于市场供求状况和公司的议价能力。2016年下半年以来原材料价格出现大幅上涨，而公司的产品销售价格不能及时作出同步调整，给公司的盈利水平带来较大的压力。
2、市场竞争加剧的风险
国内经济增速下行及房地产调控政策、国外经济复苏缓慢及政治环境复杂多变，带来了市场需求的不确定性，同时作为充分竞争的行业，照明市场面临集中度逐渐提升的发展趋势，市场竞争进一步加剧。未来若宏观经济进一步下行，市场竞争趋于白热化，可能导致公司产品需求萎缩，产品价格下降，进而影响公司经营业绩。
3、客户集中风险在公司总体业务的前几位客户中，业务销售额占比较高，当大客户出现业务波动时，将使公
司业绩面临较大的波动风险。
4、汇率波动风险
2017年初以来，人民币兑美元汇率升值较大，使公司报告期内出现了较大的汇兑损失，美元继续升值，将使得公司面临汇兑损失继续增加的风险。
四、报告期内核心竞争力分析
1、研发技术优势公司是国内照明行业首家国家认定技术中心，设有国内照明行业首家博士后科研工作站，拥
有国家认可实验室和产品检测中心，具备材料研究、设备研发、产品设计等综合研发实力，产品已获得美国UL、FCC、欧洲VDE、CE、GS、TUV、加拿大CSA等50多项国际标准认证。公司在原有的上虞和厦门研发基地的基础上，进一步将江西和安徽升级为研发基地。同时，新设杭州研发中心，继续投入上海研发中心建设，使研发成为公司重要的增长动力。
2、专利及专有技术优势
公司一直以来重视知识产权和专利技术，公司是国家知识产权总局评定的首批"全国专利试点企业",获授权国家专利403项，其中获授权发明专利66项，国内实用新型专利168项，获得国外专利3项，主持、参与起草国家标准38项。在LED照明领域，公司是传统照明行业中起步最早的公司之一，在热学、光学、材料、造型结构设计、驱动芯片开发、智能控制系统等多个要点领域获得了技术突破。
3、规模优势
公司已建立了浙江上虞、福建厦门、江西余江、安徽金寨四大基地，2017年达到了4亿盏LED光源和8000万套LED灯具的年生产能力。在球泡类产品和灯管类产品上，公司某些单品已经形成规模。未来几年公司将通过产品设计、工艺设计、设备设计的综合优势，建立有阳光特色的自动化生产线，提高效率，降低成本。
4、成本管理优势公司运用传统照明的成本管理理念，集合LED的半导体技术和产业特色，以目标市场为导向
构建合理的成本模型，系统地优化LED芯片封装成本模型、热管理结构成本模型、电子驱动成本模型，有效地整合供应链系统、品质管理系统，保持成本领先优势。
5、营销渠道优势
公司在保持全球均衡的营销策略下，欧洲、非洲、大洋洲等区域业务活动快速增长，同时在发展本地零售业务的同时发展了工程业务，使业务模式更均衡。在区域内部的业务开展上也更加细分，积极拓展原来的薄弱区域的业务发展。