luda 日前，第二十届中国国际地面材料及铺装技术展览会（DOMOTEX asia/CHINAFLOOR）在上海新国际博览中心盛大揭幕，本届展会展出面积高达160000平方米，展商多达1419家，为经销商带来全球潮流新品。必美、瑞士卢森、金钢铂林、百玛、久盛、天格、书香门地、大巨龙、森林之星、创意玩家、大艺树、圣象、肯帝亚、JOKA劲嘉、摩岩等品牌争奇斗艳，各大品牌展位人头攒动。
上海地板展的野望
今年恰逢上海地板展20周年，展出规模空前宏大，包括12个室内馆，4个室外馆及3个室外独立品牌馆，品牌云集实现历史之最。传统印象中，一直都是E1-E7这几个馆，没想到今年参展品牌如此之多，以至于小编也被户外大广场上的帐篷给震撼到了。
经过20年的飞速发展，上海地板展已经成为地板人每年都要参加的一次聚会。从人流上来看，今年的观众普遍年轻化，说明经销商群体已经进入了新旧更替阶段，行业迎来了更多新生力量。展商方面，不仅往年经常露面的品牌悉数到场，还增加了很多新面孔，例如光益、卓越卡萨、名禾、金亿、金海鸥等，从整体来看，进口地板E1馆阵容变化最小，国内品牌E2和E3馆有些更替，但是跟去年相比相差不大，加上新增的几个馆几乎涵盖了所有细分领域的主流品牌。
光益地板
泛美地板
作为连续3年参与深度报道上海地板展的新媒体，小编也感叹这些年地板行业发生的变化，每年的展会都有值得关注的新品发布和企业动态，每年这个时候，全国各地的地板人都汇聚浦东，共同见证这个行业的发展，更能深入了解地板行业的未来发展趋势。
地板经销商的三大焦虑
地板行业经历了22年的发展，上海地板展也陪伴中国地板行业走过了20个年头，风云变幻，整个地板行业已经进入了成熟期。由于行业特殊属性， “焦虑”应该是2018年地板人的关键词。如果说去年还是分化伴随着焦虑的话，今年这种焦虑被放大了，而且更加凸显了。
一、产品焦虑
由于地板行业是围绕木制品展开，多年来历经了强化、仿古实木复合、拼花、三层、化变、自发热、地热、数码彩印、PVC、WPC、SPC等多轮演变风潮，目前地板产品可以说基本毫无差异化可言，有实力的企业几乎都可以生产，品类全面化成为常态，接下来为大家分析一下主流的几个品类。
首先是个性化地板，今年上海地板展四强竞技，书香门地、森林之星、创意玩家和大艺树同台PK（以下简称“书森创大”）。从产品开发来看，书森创大的出发点各不相同，书森大三者有点异曲同工，都是想从文化着手，赋予地板更高的附加值，提升产品档次，将个性化产品跟大众产品区分开来，而创意玩家可能更多是从产品工艺、产品设计到产品搭配均作出变革，把原来枯燥的产品变得更加“生动有趣”，为地板增添了活力。
森林之星致力于为“具有审美能力的年轻态消费者”提供更具特色的产品，今年展会新推出的“丝路系列”通过对丝绸之路艺术轨迹的探索，从丝路中寻找地板的创作灵感，寻求另外一种表达天地大美的可能性，从写实到写意，赋予古老丝绸之路以崭新的时代内涵。据森林之星地板董事长徐伟透露，森林之星从组织架构到生产线全部进行了改造，不仅自造地板柔性生产链，打造地板工坊，还会从上游产业链资源着手，进一步扩大企业优势。
创意玩家创始人刘硕真携新品波西米亚系列、享像系列和家丽美系列全面亮相，除了地板之外，还推出了行业独有的“新饰线”，将意大利设计风格延展到实木复合材质的装饰线条上。
由于今年创意玩家全面开展跟索菲亚衣柜的战略合作，创意玩家还单独为索菲亚定制了多款产品，与索菲亚衣柜产品形成搭配套餐，为经销商提供了更多潜在客源。据刘硕真透露，后期还会与司米橱柜和米兰纳木门展开洽谈，包括其他更多家居品类合作，共同拓展地板和墙板市场，为消费者提供更多具有设计风格的产品。
还有就是，书森创大都在找设计大师背书，为自己的产品构建独占资源，例如书香门地2018年将与中国美院开展战略合作，作为中国第一所综合性的国立高等艺术学府，中国美院是中国最早的艺术革命团体发祥地，拥有丰富美学、艺术等教学资源和推广经验。森林之星签约法国国宝级色彩大师让·菲利普·郎科罗教授，郎科罗教授是法国著名色彩学家，也是法拉利、雷诺、欧莱雅、西门子等众多欧洲顶级公司在色彩和材料方面的终身顾问。创意玩家的产品设计则全部来自纯正血统的意大利专业团队，为了保证设计元素的前沿和更新程度，创意玩家还在意大利米兰成立了属于自己的环球设计中心。大艺树请来了FENDI年度设计师Lonni做首席产品官，Lonni是美国著名设计师，曾为钢铁侠小罗伯特唐尼和林书豪设计居室。
不过小编留意到，因为书森创大都是做个性化产品，在整个地板行业来说都属于“异类”，所以想模仿抄袭的人很多，面对这种情况，各家态度不一，森创都是全面开放参观，就连往年还搞神秘的大艺树今年也是开放的策略，除了展会之外还同期举办了新品发布会和招商会。而书香门地将地板与水晶、铜艺、彩贝、玉石等元素结合进行跨界创作，为用户带来全新家居美学体验，但限制观看，会不会有点儿诚意不足哟！
除了书森创大之外，去年带来很多差异化产品的多伦和庄睿，今年也没有让大家失望，几款定制产品着实吸引人眼球，小编不仅在很多经销商朋友圈看到，自己也觉得他们是展会为数不多的亮点之一。
去年多家展示的1+1两层实木，今年见到太多展商推出，反倒是以大欧为代表的企业推出了3+1和3+2实木多层产品，在传统三层实木基础上，表皮由3mm变成1.2mm，主基材用厚松木，节省成本，使得产品的性价比更高。
二、营销焦虑
很多来上海地板展考察项目的经销商向小编反映，目前代理的二三线地板品牌，厂家很难为他们提供太多营销方面的服务，比如促销活动方案、门店生动化布置的物料和朋友圈宣传推广的海报等等。
相比展位设计，经销商更多的可能还是关注产品和品牌，产品经销商基本能看懂，但是品牌经销商真的不知道怎么选，很多地板企业在展会现场也并没有展示出跟营销相关的内容，包括专卖店形象、牛商案例和门店活动等经销商感兴趣的东西并不多，相较其他展会而言，展商在这方面准备的并不充分。展会上最具特色的展位就属久盛了，今年是久盛调整品牌定位，聚焦实木地暖地板，重塑品牌形象后的第一次公开亮相，展位设计没的说，但是除了能体现出品牌高端新象之外，能不能给经销商留下其他深刻的印象还是值得思考的。
在销售体验方面，金钢铂林旗下来自德国创新100强品牌Wineo的静音防水测试倒是有点新意，采用泡腾片做实验，对比水和防水剂的区别，让大家更直观的感受到产品的超强防水性能。
三、竞争焦虑
随着行业的成熟化，市场竞争日益激烈，大部分二三线品牌的经销商日子并不好过，伴随而来的就是竞争焦虑。
一方面，地板行业目前貌似格局已定，以圣象、大自然等为代表的第一梯队几乎不可能发生变化，第二梯队里面，以久盛、富得利、安信、兔宝宝、融汇为代表的众多企业，2017年都在发力扩张，频繁在线下开展促销活动，品牌声浪也较其他同级别品牌大，网点增加速度惊人。如果第二梯队的其他企业以后继续不参展，那么很有可能，原有的经销商就会被这部分第二梯队的头部企业给蚕食殆尽。
另一方面，各品类前几名座次也基本落定，实木地热领域的久盛、天格、柏尔和燕泥，个性化地板领域的书森创大，这就是典型，其他品牌想要弯道超车就必须翻过这些“大山”。
可以想见，未来二线品牌会不会做产品整合方案提供者，把纯实木、实木地热、多层、三层、强化和塑胶地板全部打包提供给经销商。
例如荣登，原来主推强化复合地板的，之前推出过实木复合系列，今年主打的则是静音防水的SPC石塑地板，居荣登地板总经理姚勇介绍，SPC与WPC木塑地板最大的不同就是SPC适用于地热，而且加上荣登独有的静音技术，产品性能更强。
今年，创意玩家和摩岩也推出了SPC，摩岩展出的新品SPC“云石系列”仿大理石纹，做成了60*90的规格，乍一看还以为是瓷砖。这种产品结合了瓷砖与地板的优势，算是一种跨界新品，据小编了解，它铺在厨房卫生间也没问题哦！
竞争的焦虑也体现在厂家上，小编遇到两个展位站满了接待人员，有的都排到了过道上，为了拦截客户而比拼。
今年在上海地板展上，小编除了地板之外，还留意到有些品牌展出了关联产品，例如宏耐推出了锦龙无毒全屋定制，安信也推出了整木定制，墙板更是专门开辟了一个独立展示区域。
整体来说，2018年上海地板展，让我们清楚认识到了地板行业的发展方向。
2018年，是上海地板展的野望，规模历史之最，也许2019年的规模还会更大，更多之前没参展的品牌会来一决雌雄。
2018年，是地板经销商的焦虑年，在焦虑中前行，在探索中发展，希望地板人在2018年里面能够找到属于你们自己的路。