【窗帘店怎么选址】如何在东莞商圈进行店铺标准化选址

东莞商圈如何进行店铺标准化选址东莞“开店选址”的关键是什么？店铺选择的基本要求是停止脚步，东莞城市划分多个商圈，市中心和副中心有区分。

一、东莞商铺要抓大捏小

把准主干道的路口，以建形象店的标准将店招牌加大做靓，形象上与连锁店高度统一。如有可能的话，将整栋楼体的主体色及窗帘颜色装成和店铺VI系统相符的色别，远看和谐美观，能增强视觉冲击力。

二、东莞商铺要莫忘店中店

在大型的商场、店铺超市设置店中店，虽然租价不菲，但与商场(店铺超市)共享庞大的客流，结合销售情况，顺应商场(店铺超市)的促销活动，适时应季地调整商品结构，也将成为新一家为公司贡献利润的门店。

此外，在店铺选址过程中，还需要对周边(商圈)的人口密度、职业构成、家庭规模、户均收入、消费支出、性别比例、年龄结构、流动人口、店铺总数、消费倾向、购买时间和动机等进行摸底分析，研究划定区域内连锁网点的呼应布局，原则是根据城市的商圈布局，决定一个中心店组合和排列中心店组合，更好地建立动态、平衡的物流网络，以便有利于连锁各店间调剂货源，达到区域内各种资源的共享。

三、店铺选址的准备思考路径

1.根据自己店铺的经营定位进行选址

选择店铺位置之前，首先要明确自己的经营范围和经营定位。如果经营的是日化、副食等快速消费品，就要选择在居民区或社区附近；如果经营的是家俱、电器等耐用消费品，就要选择在交通便利的商业区。

2.商铺选址尽量避免在受交通管制的街道选址，店铺门前要有适合停放车辆的位置

很多城市为了便于交通管理，在一些主要街道会设置交通管制，例如单向通行、限制车辆种类、限制通行时间等等，店铺选址应该避免这些地方。交通方便是选择店铺位置的条件之一，店铺附近最好有公交车站点，以及为出租车提供的上下车站等。另外，店铺门前或附件应该有便于停放车辆的停车场或空地，这样会更方便顾客购物。

3.商铺选址应选择居民聚集、人口集中的地区，不要在居民较少和居民增长较慢的地区开店

人气旺盛的地区基本上都有利于开设店铺，尤其是开设店铺超市、便利店、干洗店这样的店铺。城市新开发的地区，刚开始居民较少、人口稀零，如果又缺乏较多流动人口的话，是不适宜开设店铺的。虽然有时候在新建地区开店，可以货卖独家，但往往由于顾客较少，难以支撑店铺的日常运营。

4.事先了解店铺近期是否有被拆迁的可能，房屋是否存在产权上的纠纷或其它问题

随着城市的快速发展，旧城改造是经营中可能遇到的，开设店铺首先要调查和了解当地的城市规划情况，避免在容易拆迁的"危险"地区设置店铺。在租赁房屋时，还要调查了解该房屋的使用情况，例如建筑质量，房屋业主是否拥有产权或其它债务上的纠纷等等，这些细节方面的忽略往往会导致店铺的夭折，自己带来巨大的损失。

5.注意店铺地址所在街道的特点和街道客流的方向与分类

有名的街道会因交通条件、历史文化、所处位置不同，而形成自己的不同特点，要选择街道两端交通通畅，往来车辆人流较多的街道，避免在一条"死胡同"里开店。店铺的座落和朝向也是十分重要的，店铺门面尽量要宽阔，朝北要注意冬季避风，朝西要注意夏季遮阳等等。同样一条街道的两侧，由于行人的走向习惯，客流量不一定相同，要细心观察客流的方向，在较多客流的一侧选址。

6.选择同类店铺比较聚集的街区，或者选择适合自己店铺的专业市场

"货比三家"是很多人经常采取的购物方式，选择同类店铺集中的街区，更容易招揽到较多的目标消费群体，不要担心竞争激烈，相关店铺聚集有助于提高相同目标消费群的关注。电子市场、花卉市场、建材市场等专业化程度较高的市场或商场，也是开设店铺的不错选择。

很多成功店铺在总结其经营经验时特别指出，店铺经营成功的原因第一是地点，第二是地点，第三还是地点。比如全品种类快消大店铺作为大型店铺超市，其定位在广大的日常消费品群体。这种定位要求其客流量、顾客购买力及消费结构、店铺对潜在顾客的吸引程度都要具有极强的竞争力。而这些与大店铺的选址有极其密切的关系，如果选址适当，大店铺占有地利优势，就能吸引大量顾客，其经营业绩自然就会很好。

对于零售店铺来说是关系到店铺成败的一个重要环节。而如果自己购买土地新建店铺或长期租赁店铺，更难以变动。合适的买主通常很难寻找，需要花数月，甚至更长时间。所以提前做好准备，需要注意的是店铺若搬迁，会面临许多潜在问题：首先，可能流失一部分忠诚的顾客和员工，搬迁距离越远，损失越大；其次，新地点与老地点的市场状况不同，可能需要对经营策略进行调整；再次，店铺的固定资产及装修不可能随迁，处理时如果估价不当，也会造成资产流失。这些因素使零售店铺的选址变得异常重要，特别是外资零售店铺在这方面表现得极为慎重。在具体选址过程中，其往往综合商圈的交通、人口、竞争状况和市场发展格局等因素进行理性决策。

四、商业住宅综合体环境下，店铺选址的思路

在密集商业区零售业日趋饱和的情况下，零售店铺选址过程中还应该要有前瞻性，把握制造商圈原则或者说未来中心原则，同时还要把握好时间上的切入点，如果进入太早，商圈还不成熟，时间成本会加大；如果太晚，租赁的价格会很高，成本同样会很大。这就应该遵循下围棋的原则：让每一个子都发挥最大的效力，它的效力不是指现在，而是在当周围布满其他棋子的时候效力最大，这就是动态选址的道理。

如何评估商圈？

店铺的商圈由基本商圈、次级商圈和边缘商圈组成。其中基本商圈是指接近店铺并拥有高密度消费者群的区域，通常店铺50-70％的顾客来自基本商圈。次级商圈的顾客占15-25％，其余的为边缘商圈的顾客。就销售额来说，基本商圈一般占60-70％的销售额，次级商圈一般产生20％的销售额，边缘商圈属于顾客极少光顾的区域范围，仅占门店日常销售额的10-15％。

六、选址的商圈分析要点

商铺选址中重要的一项工作，就是对店铺周围的商圈的考察。零售巨头们充分理解选址的重要性，更明白基本商圈的关键所在。因此，选址所选择的不仅仅是店址，而且还有商圈的确定，因为它表明了未来店铺超市所进行销售的空间范围，以及该店铺超市吸引顾客的区域范围。

综合上述的六要点来总结出利于店铺的六维评估：

1、前瞻性

店铺超市选址是一项长期投资，关系着店铺超市经营发展的前途。因此选择时要考虑未来环境的变化，特别是要对竞争的态势，也就是要对所在地发展的前景作出评估，因为店址一旦选定一般就不会再改变。对于经营者来说，所选的地址应具有一定的商业发展潜力，这样才能在该地区具有竞争优势，保证在以后一定时期内有利可图。所以不仅要研究所在区域的现状，还要能正确地预测未来。

2、便利性

优良店址的一个必备条件就是进出畅通。交通的便利性主要体现在两个方面：一是该地交通网络是否通达，商品从运输地运至店铺超市是否方便。道路是否畅通不仅影响商品的质量和安全性，而且影响商品的运达时间和运输费用。二是该地是否具有较密集、发达的公交汽车路线，各公交路线的停靠点能否均匀、全面地覆盖整个市区。当前在我国私家车没有普及的情况下，这点尤为重要，它直接关系到消费者购物的便利程度。

3、适用性

店铺超市的建设要与周围的建筑环境相融合。不同的环境要求不同的建筑风格，这会影响店铺超市的开设成本并带来其他一系列问题，如店铺超市货架通常比商场的货架高，相应地要求建筑物的层高也比较高等等。同时，店铺超市投资者还要了解有关城市建设发展的相关要求，该地区的交通、市政、公共设施、住宅建设或改造项目的近期、远期规划，这些都应在选址考虑的范围内。

4、购买力

一家具备优良店址的店铺超市必然拥有一批稳定的目标顾客，这就要求在其商圈范围内拥有足够多的户数和人口数。首先，对商圈内人口的消费能力进行调查，对这些区域进行进一步的细化，展示这片区域内各个居住小区的详尽人口规模和特征的调查，计算不同区域内人口的数量和密度、年龄分布、文化水平、职业分布、人均可支配收入等许多指标，了解其商圈范围内的核心商圈、次级商圈和边缘商圈内各自居民或特定目标顾客的数量和收入程度、消费特点与偏好。

5、交叉性

由于有的大型店铺超市定位的商圈很大，有的甚至会覆盖整个城市，如沃尔玛的会员店。而在同一个城市往往会有相当数量的大中型零售店，这些零售店会与仓储式零售店的商圈发生交叉甚至重叠，由此引发竞争。因此，在传统的商圈分析中，需要计算所有竞争对手的销售情况、产品线组成和单位面积销售额等情况，然后将这些估计的数字从总的区域潜力中减去，得出未来的销售潜力。

6、复合性

大型连锁店铺超市的目标顾客往往有多种类型，因此它的商圈分布出现很大的复合性和不确定性。这就要求除了要按销售比重划分为核心商圈、次级商圈和边缘商圈外，还要按到达顾客所采用的交通工具做出以下划分：

徒步圈，指步行可忍受的商圈半径，单程以15分钟为限。

电动车圈，指电动车方便可及的范围，单程不超过10公里。

汽车圈，指开车或乘车能及的范围，单程为30分钟左右。

仓储式零售店特有的商圈，铁路圈、高速公路圈，指搭乘铁路、高速公路来此购物的顾客范围，属于店铺的边缘商圈部分。

对于店铺来说，中小商圈的范围约500米-1500米，步行或骑自行车可到达，以销售便利商品、生活必需品为主。大商圈范围越5000米，以汽车为主要交通工具，大部分以销售选购品为主。而超大商圈指高速公路或快运所形成的广大商圈，以贩卖特殊器材为主。

在将这些人口、收入、消费习惯、便捷、交通等客观因素调查清楚后，接下来就是实质性的硬件要求，比如商务条件方面：包括房屋结构、租金、地价、付款条件、停车场；工程要求方面：包括承重、层高、照明、消防等；法律要求方面：如土地性质等等。