luda
不知道如何在装修中挑选工人？不知道如何协商价格？好像被这家伙骗了，说不出为什么来？监工睁大眼睛，看着工人工作比自己上班还累吗？，所以继上一篇之后，今天我们来谈谈与大家切身利益相关的木工主题。
1.在系统装修工程中，木工的任务有哪些
“瓦工铺完砖，我们木工就进场，之后是泥工。”
“我们的任务就四大块：炕柜（榻榻米、衣柜、橱柜、鞋柜、书柜、酒柜）、吊顶、窗帘盒、补门套。”
“现在找我们打柜子、打床的多是拆迁户，直接买商品房的大多都选全屋定制了，全屋定制店有设计、有展示，显得比我们高档。我们过去主要吊顶、补门套，装罗马杆的，窗帘盒也用不着了。”
“高档小区面积大的吊顶比打柜子挣钱。一样要价4000，吊顶不费心思，打木龙骨都在包在里面，平整结实就行，不用那么精细；但是打柜子尤其是书柜橱柜，格子多，需要配合烟灶具、水槽的地方，如果计算不好，就做不到严丝合缝，这是明眼能看出来的。”
2.您是通过什么渠道接活儿的
“装修圈子推荐，水电工、瓦工、泥工、认识的板材店、五金店。尤其和瓦工关系多一点，瓦匠是木工活儿的上一环节，一些人铺砖的时候就和瓦工打听有没有好木工师傅。”
“亲戚邻居推荐，这些人相处的时间长了，基本知道你的性格手艺，时间长比较信任，就推荐你了。”
“最多还是业主推荐，比如你在这家做活儿，周围一起装修的跑过来看质量，人家听你说话，看你手艺，有的还看你打扫的干不干净，当天就留上电话了。业主十来天相处下来，觉得活干的不错，性格也挺好，一般也就推荐我了。 现在平均一个月2-3家，一年基本闲不下来。”
3.要价的准则是什么
“计算价格，先到人家家里听听要做什么家具。“
“我是按件计算， 榻榻米600一个，通天柜子（衣柜、书柜、阳台柜、鞋柜、酒柜）一延米300，橱柜一延米100；吊顶35一米，圆的要再贵一点；窗帘盒轨道100一个；木门补门套20一个。”（四线价格）
“有木匠熟了就'断堆儿'，这些活儿一共给你个总价，'断堆儿'肯定是对我们有利。"
"我也算老木匠了，知道自己的水平，一般不搞价。"
4.木工活流程是什么样的
“估料 估价，根据业主要做的家具列出材料单。”
“先是卧室炕柜、榻榻米起来了午休能睡一会儿，然后客厅通天柜子（鞋柜、阳台柜）”
“橱柜先地柜后吊柜”
“窗帘盒、补门套、最后吊顶。”
“计算柜门尺寸、五金数量，写采购单。”
“十来天货到，我来安装。”
5.店家怎么给木工提成
“主要是板子、柜门五金，提成高的十个点，低的六个点。瓦工和瓷砖店提成更高。”
“板子标价160左右的一张的，性价比好点。260的大牌子皮子厚味道小，芯也干净。130以下的杂质就开始多了，味道大。反正越是不出名的，越爱给木匠提成。现在不多了，当地有名气的板子、大品牌，一般都不搞提成。”
“有个五金拉手店一直和我有联系，我看合页（铰链）质量不错，好多顾客不知道在哪买，我也就给顾客推荐了。过上几个月到店里一翻记录，就把钱给我们了。”
“本来相互介绍是个好事儿，但是心里没杆儿秤的人，好事儿也要做臭。熟了，人家了解你性格了，我们还敢推荐。一般比较生的，我是不主动说，因为一推荐显得过度热情，人家就提防你。所以爱在哪买在哪买，我们负责安装就行了。”
6.和业主是怎么相处的，有不融洽的吗
“我的顾客别人介绍的多，一般老主顾和新主顾是人品性格差不多，他俩看不对眼，就不可能介绍我了。反正过度挑剔，没事儿找事儿的人少。”
“和业主约时间估料的时候，尽量别迟到，有些是上班请假出来的，准时到新房，别耽误人家时间。”
“有些过来监工，我还是原来的节奏，勤打扫干净点，给业主留个好印象。”
“这两年新电器出来了，集成灶多了，我看着也挺新鲜。业主在，一起聊一聊看一看。业主不在，电器一般能躲多远躲多远，就怕摊上事儿。”
“尽量多说好话，发现这家买砖让骗了，别给人家添堵。”
“工人都是一样的，做多少活儿，就挣多少钱，一般就想省点力气。有一些看你家挺有钱，会稍微多要几百。”
“有些顾客押价太狠，或者多让工人干活了，这个工人嘴上不，但是就要偷点儿工，从别的地方把力气省回来。碰的业主给气受太过分，暗地还要使点坏。”
7.低中高水平的同行怎么判断
“水平差的也有，但是‘猫有猫道，鼠有鼠道’，人家要价便宜，十天的活五天就干完了，业主还觉得干活麻利，完工了慢慢反应过来不对劲。有些地方不需要做工那么好，请这些人他们能压低成本。”
“中等水平的多，干的活也能看的下眼，人家会谈价会交流。‘艺好不如性好’，所以推荐的人也不少。”
“我们最早看一个木匠手艺好不好，是看推刨合缝儿，看开卯合套，现在这些技术都不用了，我们也就看看是不是严丝合缝的，老木匠是都50以上的，还是锯子、刨子两个老家当不离手。至于吊顶平不平，泥匠最清楚。
8.有没有木工协会，专门培训
“当地是没有，外地就不知道了。瓦工、泥工有微信大群，要不交流新方法，要不交流店里提成。”
“我算是散养状态，午饭时间，受苦人一般都聚在一个饭店吃点家常菜、传统菜，碰上几个对脾气的一起聊天，谁赚钱多，谁做的不好，哪有新样式，又出了什么新工艺基本也就清楚了，过去看上两三次也就学会了。”
9.工作时候有什么健康安全隐患
“最早电锯加推刨机特别容易切断手指；长期闻板子味，胶水味（泡沫胶，结构胶，玻璃胶，白乳胶）容易得鼻炎；工人都是老烟鬼，干活儿累了，就得来一根，我有咽炎，嗓子老有痰。”
“业主带着小孩的我都必须叮嘱，把孩子看好，电工具千万别碰，电锯、排钉枪、气钉枪都挺危险的。
10.季节变化会影响价格吗
“最早冬天不做活，都是平房，在院子里冷得伸不出手。现在家里都是地暖，冬天进了楼房都热得难受。推荐的人多，所以冬天也有活儿做，也就没有淡旺季了，干得好的全年基本一个价。冬天没活儿的木匠，人家就便宜点儿。”
“一月二月要贵点，都是赶着年前搬新家，反正这时候买车、买衣服啥都贵。我每年除了过年价格基本固定；其余的，一般国家涨工资，说明物价也涨了，我们也就跟着涨。”
11.您一天的生活是什么样的
“两不见日头”
“6点起床，吃过早饭七点从家走。一是工人都想多做点活，然后去下家干，二是现在不让摩托车、大货车在市里走，所以尽量赶在交警前面。”
“去了7点半，换衣服换布鞋；12点半出去吃饭，顾客中午12点下班想看一眼进度，我就等等人家。附近饭店找一个，爱吃土豆鸡蛋，有营养还抗饿。”
“回来睡个午觉到2点10分，一是不能中午干活儿影响邻居，二是不睡一个小时下午没力气。”
“晚上一般7点半走，洗脸换衣服，业主不准备我就自备热水壶、脸盆毛巾，干干净净的回家。回去吃饭喝点米粥，玩会儿手机11点睡觉。”
“一年到头基本这样。除了过过传统节日，夏天上坟回趟老家，歇个十天；八月十五放两三天假；过年歇一个月。"
12.如何评价四大工（水电、瓦、木、泥）
"水电工确实不累，隐蔽工程挺重要的，水电一般人不懂，还好哄人。私人全包的，主要材料给你用点一般的，工艺上偷点懒；装修公司做水电，可能绕绕线，材料给你多算钱，做点无用功。”
“瓦工是脏累，不太费脑子，现在8080大砖都是力气活，铺地都是蹲着的，胖人干不了。有的业主太蛮横，气不过的瓦工就给你在水管上钻上小眼，水泥一盖，两三个月你都发现不了。”
“木工比瓦工费点脑子，更精细，有技术；虽然现在都是电工具，但是衣柜，吊柜立起来都挺费力气。吊顶打龙骨能偷点懒，干好干赖一般人也看不出，有些木工标准就是石膏板掉不下来就行。”
“泥工找平补平都挺累的，贴皮、饰面板出来了，油漆工没饭吃也就干了这行。”
13.如何看待全屋定制
“我去店里看过好几次，灯照的都挺漂亮，有的柜门颜色和材质挺独特，有的柜门在普通门板店都能配到。”
“一个柜子就是柜体、柜门和五金三个部分组合起来的，不知道人家为啥能卖那么贵？机器开板子，工人一组装不是成本更低吗？”
“说的有设计师专门定制，店里样柜都挺好看，普通人家摆到家里的也就那么回事儿。一问五金，全是百隆海蒂诗，感觉有点儿问题。不过水槽那块儿的防潮设计感觉挺好。”
14.为什么不去装修公司
“小城市没五险一金，有的装修公司还压钱不给。”
“好木匠不缺活，也受不了约束。一般接不到活儿的去装修公司能稳定点儿，高水平的不多，但肯定也能看下去。现在全屋定制把木匠活儿抢了一半，他们也就吊吊顶。”
15.自家装修用的都是什么材料
“ 四大工相关的活儿，买的杂牌多，但都找老朋友验了货，材料、工艺都没问题。”
“其他的都是牌子，防盗门老品牌盼盼，抽油烟机6000的老板，洗衣机4000西门子，净水器是不挺贵的，听人说7000以上的才有用？？？？”
16.让您重新选择职业，您要做什么
“木工这行真是干腻了，挣钱还行，孩子三个，一个大专两个本科也能供得起，但是不体面，别人心里就是受苦人。”
“原来还算个匠人，人家看你有技术，也挺尊重你。现在这年头，熟悉的人家还相对认可，不熟的你就是个工人。”
“转行的话，我挺喜欢车的，还是喜欢研究机械。老师、医生、律师还是好职业，但是下辈子也不一定有那天赋。”
17.您感觉木匠传承的出路在哪
“会雕刻，有些做了仿古家具，山西用榆木多；博物馆里面木塔、古城小模型也是和木匠合作的；我看快手拍的一些木作坊，年轻孩子做点小家具玩儿，其它的路想不出来了。”
“感觉和复古、高档、文化遗产、年青文艺挂点儿边的都挺好。”
总结：
四线城市中，在全屋定制的竞争下，木工单纯依靠吊顶也是有生存空间的。
好木工生活依旧稳定；“艺好不如性好”，脾气好水平中等的木工也不缺推荐；不自律的工人当然也有自己的一套理论“我们是用艺拿人，又不是欠钱讹人”。
如果你有基础审美，能抓住全屋定制精髓（比如射灯、比如配色、比如拉手款式、尺寸比例），所在城市人工费不高的情况下，木工还是更划算的。
为什么感觉木工打制的整体效果不好呢？至少有以下四个原因：
1.巧木匠与与时俱进，考虑尺寸比例，笨的花样就不更新了；
2.板材、柜门颜色，都是自家娘亲迷之审美亲自选定，木工只是负责安装，所以整体效果就不行；
3.木工不会拍照，不会选择角度，不会画面布局，没有射灯烘托，更不会渲染美图，最后照片比实物还难看；
4.人是视觉动物，对色彩搭配最敏感；外行人着眼点不在工艺上，所以柜子颜色不好看，只能木工背锅。
工人是依靠手艺和力气赚钱的，搞懂他的计价方式，搞清市场供需，不要轻易占人家便宜。生活中道理也是一样的，朋友开了饭店，就去白吃白喝，认为不就两个菜吗；同学当老师，就抓过来给自己孩子补课，不就张张嘴吗？如果这样想的话，你的朋友真的不想打死你吗？
木工有操守的确实不多了，50岁以上的能算老木工，他们17、18岁学徒的时候还是传统的基本功。老匠人有自己的脾气，讲价比较死板，“我比别人做的好，每件家具都有固定的价格。”
木工和我们一样吃喝拉撒睡，养活老婆孩子。现在对于三四十的工人，孩子教育问题最是麻烦，就怕被老师叫家长。
给自己装修的时候，和四大工相关的硬装活，他们基本清楚，但是电器这些所谓“高科技”，就是盲区了，过度相信品牌，也是被骗状态。
所以，装修中和工人相处，
态度上保持的基本礼貌尊重，
以理服人（掌握知识，看出猫腻），
以情动人（理解交流，引起共鸣），
以事烦人（追责态度，事妈原则）。
这个世界，任何事情至少有三个版本：
你的观点，我的看法，事情真相。
另眼看装修，聊聊装修圈儿普通和不普通的人和事儿。
欢迎各位交流分享