luda 以前认为定制产品的计算很复杂。但是不得不决定，结构只能复杂计算。
去年进入窗帘行业，前期摸市场的时候感觉很迷茫。
迷茫一
朝天门或很多窗帘商进价很高的，他们都是顾客交了定金在几米几米的进货，中间被赚了不少钱。但是，为什么有些人布料卖得那么得便宜？他们不亏吗？
迷茫二
窗帘计算怎么这么复杂，居然超越了定制木制品，不可能吧。就是一个算布料的损耗，无非就是定宽算高，定高算宽，超过幅宽加倍，对花算花距，怎么会搞得这么复杂？没有任何一个消费者可以搞清楚。
到最后才发现，原来这2者是相互结合的，因为：越复杂消费者越不懂！
好吧，我们来看看人为的把不该复杂的做复杂的那些计算吧！
安装费用
窗帘安装很简单，并且，几乎是每家窗帘都需要安装的吧？那么，这个费用是固定的，一般收费都是按窗帘轨道收费：15元/根，超过4米算2倍，带纱的剩2算2根； 三室的房子基本在200元。
那么，这个既然是几乎每家都要安装的，安装费也基本固定，完全可以折算到布料或五金上面啊？不需要单独收费的。但是，有部分商家也在单独收费。那么，安装费折算到布料或者纱上面，基本价格是： 4—5元钱/米。
如果有商家安装费单独计算，你把他布料或纱的价格加4、5元/米进行比较就好。
那么，安装费用属于标准固定费用，实际不应该单独计算的，加入布料里面就可以了，这样更简单。（销量太小应该有一个起步费用）
直挂打制费用
对于简单的帘身来说，实际上打制费用是固定的：便宜的6，7元钱/米，贵的10元/米。
而每家都必须要打制的，这个我也不能够理解为什么还要单独计算，加入布料不就好了。难道有人做窗帘自己买回去打？那么，如果有人单独收费，请在布料，衬布，纱的价格基础上加：7—10元/米。
直挂打制费用属于固定标准费用，不应该单独收费。
非标需求的打制费用，应该单独收费：
以下2个打制的费用，反而应该单独计算。因为这2种打制并不是每个窗子都需要的，是属于个性化需求。
并且因为造型不一，打制费用差距很大。如果加入到布料中，选择简单造型或不需要的顾客就会吃亏很多。这2个费用就是：蔓头打制费用 、叉色造型费用。
对于幔头来说，很多人不需要，并且，他的打工成本远高于帘身，且不同造型差距巨大。商家不可能把这个费用加入布料销售价格，那对于买帘身或简单幔头的顾客就会吃亏太多，只能单独收费。
幔
幔
只要事先公示不同的幔头对应的打工费用是多少，顾客自由选择就很简单清楚透明了。
对于叉色造型，有些顾客只要一个颜色，有些2个，甚至还有一块窗帘上面7，8个颜色的。那么，这个费用属于个性化的费用，无法加入布料的销售价格，加入布料价格对不叉色或叉色少的顾客不利，所以应该单独收费。
当然这个不贵！
五金分开算
市场上很多商家居然把五金分开收费。
孔圈单独收费：
杆子单独收费
头子单独收费
居然连这些小件，挂钩都要按个数收费，这就过分了。这样收下来不是超了一倍？
尼玛这些五金进货的时候都是配套的，你卖的时候非要把他分开卖2次吗？
所以，五金应该是：一价全包！
当然，五金大家要注意品质，很多商家销售的五金品质较差也卖中等价格，这个是需要重视的。
布袋——都在收费，但是要注意价格
这个东西衬布，罗马帘不要，幔头不要。其他的主布及纱需要。单独收费也说得走，毕竟有不要的，全部加入布料里面有些时候也不公平，毕竟同样的布料不能定几个销售价格。虽然不要的比较少。
我们也单独在收费，收的10元/米，用的料几乎是市场上常见的最好的了。但是，我们不得不承认，即使我们收10元/米，且用的最好的辅料，这个价格也是暴利，这是真暴利。我们是拿来补贴一下免收的安装费用、打制费用的。比如我们的爆款纱，20多元含安装打制，品质不算好但是也不是很差的，根本不可能有利润的，就是这个来补贴的。但是市场上还有收15元/米，甚至更多的，甚至还额外收了安装打制费用的，这个就有点太多了。
花边——都在收费，但是要注意品质和价格
这个我只能这样说：品质好的和品质差的进价差距可以达到5倍以上，但是销售价格居然很多都差不多，只有自己比较了。
好吧，进入最坑人的环节，但是也是顾客最难理解的环节。
计算
这个计算最坑的是在幔头上，数倍。
窗帘说白点和裁剪衣服一样的，算的就是做好这副窗帘需要多少布料而不是成品多少。
那么，窗帘布料市场上一般按纹理走向分为2类：
定宽布
定高布
按幅宽分也基本2类：窄幅（幅宽1.4-1.5）、 宽幅（幅宽2.8-2.9）
那么，其实计算的基本公式很简单，就2个。
一、长度计算
定高算宽：即选择定高布做的窗帘，我们计算布料的长度是算的窗帘宽度。
如上图，他的米数就是：4.7米（窗户宽度*褶皱倍数+缝头）
定宽算高：即选择定宽布做的窗帘，我们计算布料的长度是算的窗帘的高度。
如上图，他的米数就是：2.3米（窗户宽度*褶皱倍数+缝头）/布料宽度*窗户高度+卷边
二、幅宽计算
这个和长度计算正好相反，定宽布的幅度计算是窗帘的宽度，定高布的幅度计算是窗帘的高度。算的是倍数，强制进位。
举例，下图是定宽布做的窗帘，窄幅料（幅宽1.45米）
他的幅数就是：3幅（窗户宽度*褶皱倍数+缝头）/幅宽
在举例，下图是定高布做的窗帘。
他的幅数是：1幅（窗户高度+卷边）/幅宽
注意，因为幅数是强制进位，那么一般情况下只超了0.1，0.2，大多数时候是可以通过一些设计或减少褶皱或打制方式来减少幅数的。这就要看销售是否负责了，你自己也要提醒一下，否则浪费太多。实在减不下来的，把剩余的布料用到其他窗户上，还有幔头上及打抱枕，桌旗什么的，不要浪费过多。或浪费太大的情况下应该重新选布料，浪费不大就算了。
三、最后2者相乘，就是这个窗帘要用的布料
布的用量=布的米数*幅数
四、需要对花或取花，一般情况下加上花距就可以
当然，还有一些比较特殊的，就不在这里说了，我估计大家已经看晕了。
那么，在帘身上，只要掌握了以上几条，一般还是不容易被整。但是，在幔头上，被整的就很多了，几倍。
对于幔头来说，最简单的一个方式就是： 明明可以倒起做的非要正起算。
刚才不是说了布料有定宽和定高2种布料吗？计算方式是不一样的。对于幔头，特别是平幔，高度其实都不高的。
如果，我们选择定高布料，他算的是宽度。那么，就会出现非常不划算的情况，而选择定宽布料算高度就非常划算。
实际，这种情况下，我们一般都是：
1、建议顾客改为差不多的定宽布料。
2、或直接倒起做，算高度就可以了。
那么，倒起做，一个是垂坠性差一点（所以帘身不建议纹理倒起做）。但是，幔头一般情况下根本不需要什么垂坠性。所以，素色布料和暗机理的布料，肯定在幔头上是可以倒起做的，根本不影响任何效果。
对于不是很讲方向的花或纹理，在幔头上倒起做也是毫无影响的。
只有对于讲方向的花或纹理，才不能在幔头上倒起做。
但是，在这种情况下，你还要坚持选择定高的布料，那么，说明你是真爱，且你还是比较有钱的。
不过很多商家根本不会告诉你这点，还是正起算，做的时候他们自然是倒起做的。这点差距可就是几倍了。所以，购买窗帘的时候要特别注意这点。
当然，在计算上还有很多整人的方式，比如少用点料多算点缝什么的。不过，都是小钱了，百分之几，这个就太多了，再说下去就啰嗦了，大家更觉得复杂。
其实，窗帘真的不是那么的贵，即使是好的布料，不被人整，我们就能花同样的钱做更好更漂亮的窗帘。
-END-
消费的升级不是用更贵的价格卖产品，
而是用实惠的价格买更好的产品。