luda 大材研究，首席分析师：邓超明，范家洲人经营内参，经理日报，经销商店长长沙参谋，采购实用攻略。
有迹象表明，随着泛加产业已经进入新的格局改造期，多个细分市场的集中度正在稳步提高。
趋势之下，一些实力派主角纵马扬鞭，在原有优势业务的基础上，进军新战场拓宽增长面，已有龙头企业公开喊出了“抢份额、增单值”的口号。
近日备受关注的消息是，一向稳健的富森美再次出手，为连锁版图新添一员主力，郫都店开业。
这是继重庆店、泸州店、自贡店、眉山店等加盟商场之后，富森美连锁体系的又一次重要布局。
算上5月开业的眉山店，相当于半年时间里，就新增两家委管商场。与前几年相比，其扩张步伐有所提速。
半年新增两家商场
从新商场的合作方，到位置的选择，富森美都有自己的成熟逻辑。
这次的郫都店位于郫都区双柏路68号，坐落于该区域的主干道旁，但交通、停车的方便性又相当不错。
非常重要的是，该位置可辐射彭州、都江堰、温江等城西区域。
时间往回推4个月，富森美入驻眉山，联手当地公司博氏置业开了5万多平方米的家居广场。开业当天，人流如织，并且业绩破千万。
为什么会是眉山？背后也有深层次的考虑，除了恰当的合作伙伴加入，同时重要的因素有两点：
一是眉山总人口超350万，本地的家居消费潜力不容小视。作为成都经济圈的一员，眉山城镇化快速提升，吸引大量外地人口定居，加之打造区域消费中心，后劲十足。
二是眉山本地还缺乏品牌化的连锁商场。以前都是到中小型商场，无论是可选择的一线品牌，还是购物体验，都有一定欠缺。
富森美进来后，既能补上消费短板，还能抢先布局一块有增长潜力的区域市场。
把两家新开商场放到一起，我们会清晰地看到富森美当前推行的卖场战略主线，而且能够发现至少两种共同点：
1、以装修一个家为核心，整合全屋家居品类，提供一站式配齐的购物服务，包括建材、家具、家电、家装设计、橱衣柜、全屋定制、智能家居等。
这就意味着，只要顾客进了商场，可以买齐家里装修需要的所有产品，进而实现客户价值的充分挖掘，并带来较好的一站式购物体验。
2、入驻的品牌普遍是一二梯队成员，既有芝华仕、顾家、索菲亚、欧派、惠达、蒙娜丽莎、大自然、好太太、圣象、欧普、帝王、喜临门等上市品牌；也有汉斯格雅、恩仕、高仪、科勒、TOTO、乐至宝、德国威能、舒达、丝涟等国外品牌。
通过大量知名品牌的集中，以及大面积商场的氛围营造，进一步提升商场的服务质量，更容易在当地形成非常好的口碑，实现流量的中心化聚集。
而这一点，是以前的分散型卖场比不了的。
经过几年来的稳妥布局，截至目前，富森美拥有自营卖场建筑面积超过110万平方米，加盟及委托管理卖场规模超50万平方米，合作商户超过3500户。
一种可能性是，在接下来的时间里，富森美预计还会扩大网点，与地方实力企业建立合作关系，输出品牌效应与管理能力，盘活地方家居市场。
同时，组织一批有实力的优秀品牌下沉到三四线城市，抢占三四线城市消费升级的最佳机会期，实现多赢的局面。
新市场如何实现高增长？
新商场落子郫都，被视为富森美连锁战略步步为营、稳扎稳打的又一实践。细究之下，背后是有很多故事可讲的。
前几天，富森美发布了2021上半年的财报，其中有一组数据与信息值得注意。
说的是什么呢？上半年里，富森美一方面在成都主战场大获全胜，赢得20.02%的同比增长。
另一方面，四川省内其他地区及重庆营收大幅提升151.70%，说明其他几个卖场做得也不错，一定程度上反映出市场扩张战略初步取得了成功。
成功表现有两点：
A、营收大幅增长，表明委管商场的经营成果大概率不错。
B、名气走出成都，在四川、重庆等多个区域的影响力获得了明显提升，立足渐稳。
非常难得的是，在成都市场的根扎得很深，并没有因为外来力量的高强度涉足，而受到明显影响。
关键问题是，新市场的高增长业绩又是如何实现的？
所有成功的背后，总有它的独到智慧，以及孜孜不倦努力和追求。这个问题的答案同样如此，我们回顾了近几年富森美的做法，认为至少有如下三点原因促成了新市场的进取：
1、战略选择相当明智，就是不追求扩张的速度，而是坚持“做一城，强一城；做一地，成一地”的策略。在充满变数的市场环境下，这种做法既扩大了安全边界，更重要的是聚集资源，全力攻克每个阶段的目标城市。
2、已具备较强的品牌势能，加之A股上市公司、新一线城市卖场标杆等背书，使得富森美在地方城市能够获得认可。
近年来，泛家居市场的品牌效应上升到了一个非常高的层次，即使是三线城市，同样有这种消费习惯的变化，三类品牌往往更受青睐：
一是知名品牌，名气大，身边的人都听过；二是管理规范效率高的实力品牌；三是服务能力强、口碑佳的美好品牌。
而大家居流通领域，目前仅有三家上市公司，富森美抢先一步闯进了深交所，客观来讲，这对增强品牌效应功不可没。
3、长期积累的经营能力得以成功输出，并在新的区域得到验证。所有竞争的胜负背后，表层是营销能力的角逐，底层则是经营管理能力的强弱之分。两个层面的功夫都到位，岂有不赢之理。
大材研究认为，大量三四线城市普遍拥有非常深厚的家居消费基础，本身具备一定的市场体量，原先由本地商场分食，一旦强势平台进入，通过引进一线品牌、提供更规范的服务、提升购物体验等多项措施叠加，后者将很快立足并实现市场份额的增长。
随着旗下新区域的扩张，富森美可能面临两种情况：
一是经营层面的挑战，需要想办法实现新加盟商场的盈利；
二是基于新区域的运营经验积累与系统打磨、骨干人才的锻炼等，进而有能力进入更多城市。
按目前步步推进的状况，这家公司的连锁业务很有可能再次起飞，比较大的想象空间将是：再造一个成都体量。