luda 杨贤英博士29日下午参加了化妆师战略家集发表会，围绕家庭服装生态战略、产业痛点、消费者服务体验等，分享了以下两点。
国内住宅服装产业目前处于什么阶段？
第一，规模化阶段。
以国际家装行业对比来看，韩国最大的定制家居企业是汉森，汉森从橱柜起家，后来不断地渗透更多品类，不断发展，所以汉森在韩国的市场占有率非常高，橱柜市占率超过50%，全品类市占率超过30%。而国内家居企业欧派、尚品宅配市占率都很低，像家居企业特别是定制这个品类仍处于规模化的发展阶段，还没有出现像汉森这样的龙头企业，像宜家也没有出现，这个品类都可以规模化，或者说正处于行业集中度需要上升的阶段。再对比国外的仓配式零售企业，市占率和盈利情况是非常好的。两三亿美金的市值，市占率是20%，毛利率比沃尔玛高两三点，国内家居进来生存不下来，国美有零售基因，未来发展前景较为可观。
第二，平台化阶段。国内家居家装市场目前有国美打扮家、贝壳家装等，能想到的所有竞争对手都在这个平台里面，也不知道谁能留到最后，现在正处于平台化竞争阶段，任何一个品类都曾经发生过这样的故事，有人带着技术有人带着资本，这是一个平台化的阶段。
第三，底层背景变化阶段。首先，精装渗透率上升，毛坯房减少，以前毛坯房交付的时候在门口摆摊获客，如今获客成本大幅度上升，这是非常快的变化。北京、深圳、杭州毛坯交付100%，家装生存处境较为艰难。
其次，二手房渗透率上升，在北京、上海一线城市二手房占比80%，新房向二手房装修迁移又消灭了一批企业，因为装新房和装二手房是两个业务。市场扩张背后会牵引出更多的变化，像20多年前的零售，大家都处于起跑线，怎么往后面走还需要观察。
贝壳刚开始，阿里刚开始，目前仍处于规模化、平台化的竞争阶段。
家装领头企业顾家和打扮家发展方向是什么？
以市场现状来看，顾家解决销售、打扮家解决交付的环节。
家装环节核心就是两个，第一是交易，设计师面向消费者的时候会拿三维家和酷家乐的设计图，让消费者更轻易的感知设计师提供什么方案，装修完毕家里大概是个什么样子，负责的是销售环节。
打扮家解决交付环节，它将设计师的设计方案对应下来，大概需要多少量，需要多少材料，需要什么价格，变成一个可以施工的环节，本质上避免了人等货，货等人的问题，使人货场在家的空间里面完成交付。
打扮家要往前走，需要解决设计的问题，酷家乐则需要解决交付的问题，都会相互地融合，往一个方向走。
但最终的难度在交付，不交付都没有价值。今天打扮家从一个发布平台要变成集材料、设计、交付于一体的平台，实实在在深入到产业链里面，就不仅仅是做SaaS这么简单。
今天的家居家装行业市场规模很大，新的玩家不断出现，玩法层出不穷，未来的发展仍面临诸多挑战，还不能轻易判断行业终局。