鲁达 摘要
目前，LED面板灯光市场已成为各大品牌争夺的巨大“蛋糕”，但企业要长期拥有并持续扩大这一“蛋糕”，就必须在价格、材料、技术、渠道等诸多方面做出巨大努力。
价格 贵在哪？
近几年来，LED 面板灯市场需求的持续扩大，LED 面板灯市场也愈发火爆，其市场占有率在不断提升。随着LED面板灯技术的日渐成熟，LED 芯片价格不断规范和下降，LED 面板灯价格已经从最初的几百元到如今的200元以下。而就目前而言，LED面板灯是否还是“高大上”呢？对国内12 个品牌的LED面板灯价格进行了统计和分析。
1终端售价总体偏高。
在所调查的16 个不同功率的LED面板灯中，其终端售价超过100 元的占据多数，占比为75%。据在全国多地市场进行调研得知，在目前来看，各大知名品牌LED面板灯价格普遍偏高，且近期下降幅度并不大，甚至被消费者称之为“高大上”产品，如欧普照明、国星光电、昭信LED、永科光电等品牌的LED 面板灯价格均偏高。
其中，欧普照明的LED面板灯价位相对较高，其侧发光20W面板灯和直下式36W 面板灯价格分别是407 元和550 元，是终端市场中为数不多的高价位。此外，永科光电直下式25W LED面板灯售价为450 元，其价位水平和欧普照明相比也不相上下；永科光电直下式9W LED 面板灯价格为130 元，对不少消费者而言依然是高消费品。
2侧发光较直下式价格贵。
目前，在国内照明市场中，在市场占有率和受欢迎度上，侧发光LED 面板灯相比直下式LED面板灯的价格要高。统计数据显示，此次调查的12 个品牌当中，生产侧发光LED面板灯的品牌有10 个，生产直下式LED面板灯的品牌仅有7 个。昭信LED 室内照明事业部总经理张林森介绍，侧发光LED面板灯具备质轻体薄、方便安装和运输等优势，深受市场欢迎。
据了解，侧发光LED面板灯价格相对直下式价格要贵，因为侧发光LED 面板灯的技术相对较复杂，这是由侧发光的产品结构所决定的，主要是反射纸、导光板和透光板这三件光学原件。
广州永科光电营销总监汤征宁博士介绍，产品结构决定了侧发光LED 面板灯要比直下式的技术和工艺都要复杂，进而导致产品良品率和产品均一性都比较难控制。
终端价格100元以上和100元以下产品占比
3产品定位与价格成正比。
据调查显示，我国不同照明产区的LED 面板灯产品价格存在较大差异，位于广州、佛山、上海等地企业的产品价格较高，如国星光电、昭信LED、日上光电、永科光电等；位于中山等地企业的产品价格相对较低，如奥科特、国亚照明、绿伏照明等。
其中，同为侧发光18W 的LED 面板灯中，国星光电、昭信LED 的终端价格分别为187.5 元和150 元，高出奥科特和国亚照明的这款产品售价的数倍之多。而欧普照明直下式36WLED 面板灯价格为550 元，是同为直下式36W 的友嘉7.33 倍。另外，在所调查的中山地区奥科特照明、国亚照明、绿伏照明三家品牌中，其18WLED 面板灯终端价格均在50 元以下，很大程度上，或是其企业定位和产品定位不同所致。
技术 难在哪？
LED面板灯的结构主要包括框架、扩散板、导光板、灯珠、驱动电源、铝基板等部件。此次对部分品牌的框架、扩散板、导光板、芯片、电源等构成进行了统计，并将其进行对比。
1、框架：框架强度影响耐用度。
LED 面板灯的边框架使用的材质不同，其散热性能也不尽相同。据统计，不同品牌厂家使用的框架材料主要有铝合金、钢材、PC、A6063、铝塑、钢材等材质。其中，在统计的16 个产品中，其框架材料主要使用到铝材的产品有13个，占比81.25%；框架材料主要采用钢材的有2 个，采用塑料的有1 个。国星光电照明事业部总经理徐振锋表示，框架是面板灯的重要一部分，强度高的框架使面板灯更耐用。
LED面板灯框架材质使用情况
2、扩散板：不同材质透光率不同。
扩散板的作用是将导光板的光均匀地散出，还能起到模糊网点的作用，使用的材料主要有亚力克、PC、PS 等。据了解，亚克力透光率在92%，PC 为88%，PS 大概也就80%，亚克力材料透光率较PC 高，且成本较低，同时其抗老化性能弱；而PC 材料价格贵，但抗老化性能强。
LED面板灯扩散板材料使用情况
据统计，在所调查的产品中，使用亚克力材料的有3 个，使用PC 的有3个，使用PS 的有6 个，使用PP 和PMM 的分别有1 个。从数据中可看出，亚克力、PC、PS 成为LED 面板灯扩散板的主流材料。
3、导光板：板材对光效影响很大。
导光板的作用是将平行于透光板方向的光线折射成垂直于透光板方向，并且由反光纸将导光板折射到平板灯背面的光线再反射出来。在此过程中，还要尽可能地降低光衰，一般来说，导光板的光效很大程度上取决于网点设计，其次是板材的选择。在调查的16 个产品中，有5 个产品选用亚克力材料导光板，占比达31.25%。
广州永科光电营销总监汤征宁博士介绍，透光板的透光率相对来说对整灯光效影响最小，如果整灯质量相对靠谱的话，除了这些，在组装过程中还需要对灯板和导光板的侧边准确对齐，要不然会大大降低出光效果；同时，还要注意发光纸、导光板、透光板之间要紧密配合，否则就会留下空隙影响光路。
4、电源：恒流电源模式效率高。
目前，LED 灯具有2种驱动电源模式，一种使用恒流电源，此模式效率高，PF 值高达0.95，性价比高；另一种是使用恒压带恒流电源，性能稳定，但是效率低、成本高，一般使用这种电源主要是出口，对方有认证的要求，须使用有安规的电源。据介绍，家庭使用恒流电源是很安全的，因为用户都难以接触到电源，而灯体本身使用的是安全的低压电。
日上光电商业照明运营中心总经理卢廷松博士介绍，日上光电只专注于LED 面板灯，并且其产品已获得3C、CE、UL、TUV 等认证。LED面板灯主要由灯珠、电源、导光板、扩散板等部件组成，企业在组装配件的过程中则会产生很多不稳定性因素，LED 面板灯不是简单的“组装”，具备丰富LED 面板灯制造工艺的企业才能保证产品品质。
区域 谁最火？
1、雷士、欧普、三雄·极光排前三。
通过对全国15 个省份LED 面板灯在各区域市场知名度排名前三的品牌进行调查和统计，数据显示，雷士照明出现在9个区域市场的前三甲名单中，为出现频率最高的品牌，而欧普照明、三雄·极光分别出现在8 个和7 个区域市场的前三名中。
部分LED面板灯品牌全国市场热度
成都典靓照明总经理马远钊介绍，雷士和三雄·极光、阳光照明在当地LED 面板灯市场均表现不俗，随着LED 面板灯用途越来越广，雷士等品牌在市场表现较为抢眼。据了解，2014 年，雷士照明广西运营中心的年销售额高达300 万元，其中LED 面板灯同比增长15%；内蒙古雷士照明代理商、海晟德科贸的年销售额为150 万元，LED面板灯占比8%。
欧普照明LED 面板灯在各区域市场也表现不俗，其知名度在全国市场来看也名列一二。据介绍，欧普照明的品牌知名度高，其全国经销网点众多，在全国各大卖场均位于显眼位置。据欧普照明广西运营中心介绍，其2014 年LED销售额为300 万元，LED 面板灯占比约为3%，同比增长15%。
作为传统三大照明品牌的三雄·极光亦表现出色，出现在众多区域市场LED 面板灯品牌知名度前三名单中。其中，三雄·极光，以年销售额700 万元，LED 面板灯占比9%，位列四川市场LED面板灯品牌知名度第一。在安徽市场，三雄·极光在大力推广LED 面板灯，得到了很好的回馈。
此外，史福特照明LED 面板灯在北京、甘青宁、河南、山西等多个市场表现强势，得到行业的充分肯定。佛山照明凭借多年的行业沉淀，在全国LED 面板灯市场也深受欢迎。嘉美照明、阳光、木林森、韬播、一声喊等众多品牌在各区域市场表现也较为突出，占据了一定的LED面板灯市场份额。
2、不知名品牌销量可观。
雷士、欧普、三雄·极光等各大知名品牌在照明市场拥有较高知名度，但据全国市场销售情况调查得知，全国多地的LED 面板灯市场份额很大程度上为一些不知名品牌所占有。
部分区域LED面板灯综合知名度前三的品牌
据上海调查数据显示，雷士、欧普等品牌的LED 面板灯销量良好，上海消费者仍以价格为导向，一些不知名品牌的LED 面板灯占据市场份额的80%左右。据了解，消费者在选择平板灯时，更看重价格，而各大知名品牌LED 面板灯价格较高。据河南市场调研分析，河南市场销量最大的品牌主要为位于广东中山和浙江嘉兴的中小品牌产品，而当地消费者更多只认产品价格，质量其次。同样，湖北不少商家反映，浙江嘉兴一些不知名品牌的LED面板灯销量较大。
选择 你懂吗？
通过走访全国各地照明行业专业人士，对“如何选择好LED面板灯”方法进行了收集和整理。
1、经销商和消费者要以质量为基准，选择大厂家、大品牌，这是选择好LED面板灯的前提，也是企业维护消费者权益最有效的保障；
2、不要盲目以价格为主导，应多从产品的出光效果、外观材质、耗能寿命、质量等方面考虑，选择性价比的产品；
3、选择LED 面板灯时，消费者应先考虑产品的安全性，产品是否获得各种安规认证等；
4、了解生产厂家是否只是简单地加工组装LED 面板灯，是否为有能力掌控LED面板灯产业链资源的企业；
5、消费者应根据自身实际需求，如室内照明需求等，进而选择适合自身需求的产品；
6、质量好的LED 面板灯应该是发光均匀、高效、节能、无眩光、散热性能好、光衰小和外观精美的产品；
7、消费者还可从LED 面板灯工作时的相关参数、寿命等是否达标进行衡量，选择性能稳定的产品；
8、消费者可选择能自主创新，拥有持续研发、生产能力的品牌产品。
来源：大照明