鲁达 很多做五金零售业的朋友说：“在陌生的城市开了一家店，如何吸引顾客？”怀着这样的疑惑。“我很好，没有朋友，在陌生的城市开零售店，怎样才能成长？”希望通过一段时间的研究，对零售店如何运营提出一些解决方案，会有帮助。
融入圈子，借势发力
江湖卖艺的口头禅“在家靠父母，在外靠朋友”，可见“关系”营销自古至今都很有市场。开店之前的准备工作之一就是在五金圈内建立关系，不管是天然自带的还是后天培养的，“有关系”才是硬道理。零售生意拼的无非是店面位置、渠道关系、经营思路几方面，其实在五金圈零售商经营思路很独道的不多，重点需要关注关系这一层。
压缩进货渠道的数量，提升单个合作批发商的销量
刚开始量本来就不大，再把销量分给好几家，没人把你当盘菜。集中到少数几家手里，只要不是生意太差，你很快就成为他的大客户，就有筹码谈条件了。
亮点打造，差异化竞争
1.根据自身条件尽量开大店。
①增加跟上游批发商谈判的筹码，可以争取到更优惠的政策支持。②更好的吸引目标客户进店，提升成交率。
如果你开一个小店，进来的客户比较少，一但来了一个客户，出于本能反应就有“杀猪”的冲动。相对来说大店吸引的客户更多，你就更有底气心态平和一点，利润合理一点，没有特别迫切的“暴利”倾向。店面大及货架饱满带给客户除了关注度，还有就是强烈的购买欲望，更容易刺激客户实现交易。
2.品种齐全，实现一站式购物。
部分客户也比较重视采购效率及正品信誉，普通小店是无法满足客户的这种诉求，而你做的出色些肯定会赢得客户的认可，如果你是新店，确实没有条件去运营这么长的产品线，那就要分阶段补充产品线，不用非得一步到位，到时候自己压力太大得不偿失。
3.重视店面形象打造，提升店面识别度。
有时候五金一条街过去，门头都差不多，店里的陈列摆设也差不多，没有特色，很难脱颖而出。例如：现在未来之星主色调蓝色，大老远一看你就知道是它，有很强的识别性。作为自己单独的一个店面不求很专业，但求能跟旁边的店面能有所区分，形成自己的风格。①展架陈列整齐、货架标签突出。②门头及店内装修尽量统一为一个颜色的VI，加强店面识别性。至于店面装修及陈列方面的技巧可以参考下未来之星的套路，相信有益无害。
4.经营策略：应以“平价”为核心，运作一些促销噱头。
就目前五金行业的格局看，厂家在流血，批发商在拼命，相对来说只有零售商还保持有较高的利润空间。尤其全国零售客户有一大批都经历过以前的暴利阶段，心态很难放的特别平和（老一辈的零售商），整体利润相对来说还是可观的。厂家、批发商的洗牌已经刺刀见红，涌现出一批靠性价比打天下的厂家和靠低价突围的代理商，零售渠道“改革还不够充分”，如果你敢于降低一点利润再制造一些噱头，你有可能博出位。
如果你自己的实力只允许你开一家小店，以上的种种都做不到位，那也尽量做的有点特色，慢慢积累力量不断变强。起步阶段可以尽量把店面靠近施工小区，越贴近市场你的机会越大，这也是一种思路，具体还得自己实地调研考察是否合适。