金巴利陶瓷,广东本土是具有生产历史和专业经验的瓷砖制造商。
自从其诞生,便立足于高档地砖的生产和研发。多年来始终如一地秉承“以市场为导向”的经营宗旨,随着市场和技术的发展变化,企业在家装行业中“稳中求变”,为全球的陶瓷经销商们提供优良的产品和全程式的服务,为其优秀的合作者搭好平台,创造更多的空间。作为在金巴利企业的工作7年的企业总经理,也是职业经理人,刘勇是最了解这个企业的人之一,他本人也和这个质朴、求实企业一样,在“务实求真”的企业文化氛围中,不断探索企业和个人的进步。本期的《大咖面对面》,为大家讲述金巴利在瓷砖行业积极创变的故事,看金巴利如何在变动中寻求自身稳定而灵活的发展。
一个字概括金巴利集团:稳
金巴利企业总经理刘勇在面对这个问题时,陷入了的思考。
他说:“2017年我们经历了很多的变数,但是我们业绩并没有下降,反而上升了,准确数据是五点多,”在业绩上,金巴利稳扎稳打,在团队上,他们也不曾松懈“我觉得我们团队很团结,我们遇到很多问题,有负面的不好的信息,也有客户反馈,但是每个人都沉下来沟通,我们从来都不妄自菲薄。”
2016年是房地产市场的一个高潮,这一年限购政策出台,家居行业应对市场变动,开始设计整装服务,2017年是家居精装年,随之而来互补行业也发掘了更大的市场,“2018年可能是陶瓷行业最好过的一年之一,随之而来的挑战也层出不穷。”在其他企业游移不定或者孤勇冒进的时候,金巴利仍然把握着自己的节奏。“瓷砖是传统行业,它不像其他家装行业,不能一味靠冲劲来赢取精神胜利。”
稳中求进,别具一格的市场战略
金巴利集团下设有五个代表品牌:金巴利代表欧式风格、雅骏是中式美学的代表,而意乐陶是现代中式美学,金豪传达现代审美观点,金雅陶是素雅风格的代表。刘勇说,这五个品牌不论从风格设定上、经销商反馈上,都有明显的差异。
近年来,伴随着地产市场的壮大,家装行业的转型升级步步为营,精装、整装渠道逐步明确,而金巴利集团则不急于分这一块市场饼干,“我们的核心市场在县城,这一大趋势对我们的实际影响很小,我们的运作方式是在维持中逐渐变通。”刘勇如是说。
人本主义的品牌保卫升级战
消费升级这个课题对于金巴利来说,其实是品牌认知的问题。归根结底,人民日益增长的物质需求与的问题,金巴利的核心消费者是老百姓,老百姓要求简单明了,不需要过多地考虑质量、花色,而是把各个复杂的因素都归结为一个概念:品牌。金巴利要成为一个完全值得老百姓信任且经得起考验的品牌。“这就是物质精神,老百姓消费讲究好和更好,目前对于消费者而言还没有找出哪个品牌能独占鳌头,我们要争取更好。”
谈及2018年的目标,刘勇笑言:“要比2017年好。”如果要把战目标分解,何种战术,何种打法,没有结合现实变动的规划可能和执行相去甚远,“比去年好”是一个很朴实的职业经理人对企业的目标。
“因为老百姓需要简单,我们要做的是以实际行动告诉他们哪个更好,最好的方法就是品牌文化输出。”
职业经理人的自我修养:宽而有度,和而不同
“我在这个企业做了七年。”刘勇向我们说起他经历过的困难和,用最近职场上的流行语来说,就是“职业经理人的中年危机”。随着信息渠道畅通,变化和发展都暴露在人们眼前,“很多人希望有所作为,但是高度不一定能够达到,悬而未决的状态使人压力倍增。”在过去一段困难的时期,他直言自己也会有疲惫的时候,“我也在调整自己,在找的新的东西然后促使自己往上走。”
刘勇说得非常谦逊,他说起他的新名片,背后印了一句话“宽而有度,和而不同”,伴随着点滴积累的成长,他每个时期都有新的卡片,这代表了他在那个时期的心态。“我们应该明确自己需要什么并且应该怎么做。”
刘勇坦言,经历过每一个阶段,每个人都会定义一些新概念,一方面是在经历这个过程中,自己的成长;另一方面是,这个企业以及行业里承担起责任。