鲁达
随着当今社会科技和经济的迅速发展，智慧城市建设已成为必然的发展趋势，作为整个智慧城市建设不可或缺的一部分，照明行业照亮了智慧城市的光芒。
光宇照明是行业中的佼佼者，2014年光宇被国家科技部授予了“国家火炬计划重点高新技术企业”称号。从1988年至今，光宇照明一路走来可以说见证了照明行业的高速发展，光宇照明董事长许福贵先生接受了记者的采访。
首先许董向记者讲述了他的创业经历，1988年，他贷款三万元成立了吉祥矿灯厂，开始研发生产铅酸矿灯。1993年，在生产矿灯铅酸蓄电池成熟技术工艺的基础上，许董研制开发了新型节能、技术先进的“全密封蓄电池”。这种电池很快在邮电、通信、电力行业得到了广泛应用，销售收入连年突破千万元大关。
2005年，光宇半导体照明公司成立;次年，LED大功率照明技术获重大突破，光宇遂投资5亿元兴建了占地30万平方米的光宇工业园，引进国际上最先进的大功率LED封装生产线，建成了世界上规模最大、技术含量最高、品质最好的单颗功率达100W的LED光源及LED照明产品生产基地，拥有员工2000 多名。
2006年到2014年间，光宇公司受到广泛的赞誉——先后获得ISO9001质量体系认证、ISO14001环境体系认证、18000职业健康安全体系认证;是国家科技部、国资委、中华全国总工会确定的第五批创新型试点企业。此外，光宇还是“照明科普教育基地联合会”成员以及国家半导体照明工程研发及产业联盟(CSA)常务理事单位、中国照明学会理事单位、中国照明电器协会理事单位、中国半导体照明/LED产业与应用联盟成员单位、国际半导体照明联盟(ISA)成员单位、世界银行集团“照亮非洲”项目成员单位、“国家道路照明LED灯”标准参编单位、上海市光电子行业协会团体会员、上海市照明学会团体会员单位等。
2010年底，光宇成为三部委联合组织的“半导体照明应用示范工程项目的入围企业。产品各项技术性能指标稳定，运行可靠，综合节能率达60%以上，受到各地用户认可与好评。在道路照明中，光宇LED产品已成功应用于中国石油华北油田公司路灯照明工程、北京天安门照明工程、晋中经济开发区亮化改造项目、兰州新区道路照明工程等;在室内照明中，光宇室内产品已成功应用人民大会堂、重庆大剧院、山西省电力局室内照明等工程。国际市场方面，光宇产品已经远销到亚洲、澳洲、欧洲、美洲等七十多个国家，连续两年在山西省科技型产品出口贸易中名列前茅。
那么，光宇是如何取得如此令行业瞩目的成绩的呢?许董认为，主要是归结于技术研发、品质保障、客户服务、销售渠道四个方面。
第一，重视技术研发。在研发团队建设方面，公司采用多级研发模式，在光宇总部和光宇上海分公司、宁波、荷兰等地分别建立研发中心，全力推动公司技术开发和产品创新进程。光宇总部技术中心为省级技术中心，实验室为山西省重点实验室，同时还是半导体照明创新国家重点实验室共建单位和山西省出入境检验检疫局确定的社会指定实验室。公司技术团队被山西省科技厅批准为山西省科技创新团队;同时还建有院士工作站和山西省博士后创新实践基地;公司研发的封装材料、散热技术及LED封装技术在2007年就被山西省科技厅组织专家鉴定为国际先进水平;2009年4月，光宇多芯片封装大功率LED照明应用技术被国内专家鉴定为国际先进水平。同时该技术应用项目荣获第四届中照照明奖科技创新二等奖。2011年5月，光宇“临汾电网的室内照明项目”荣获第六届 “中照照明奖(室内)设计奖二等奖;2013年“智能化、模组化高光效LED隧道照明灯具的研发与应用项目”荣获第八届“中照照明奖科技创新二等奖”;杭州钱江隧道照明工程项目荣获“第八届“中照照明奖设计三等奖”。光宇室外LED照明产品荣获国家半导体照明工程及产业联盟颁发的“室外照明应用优秀产品金奖”。
光宇共获得LED技术方面国家专利150多项，其中发明专利15项;已先后3次承担国家863重大科技攻关项目，并且是国家十二五科技支撑计划“半导体照明应用系统技术集成与示范项目，场地照明超大功率、高光通量LED照明灯具开发及示范”课题承担单位。
第二，品质乃是关键。与一些小工厂不同，光宇不做低价竞争，不降低光宇的品质。光宇照明产品稳定性、用户体验、可靠性、性能等方面，在业界有着一致的好口碑。飞利浦照明曾经想通过光宇为其贴牌生产产品，不过光宇拒绝了此类合作。因为在行业内，光宇自身的品牌优势是很明显的，30年的信誉积淀，为光宇带来源源不断的商机。
第三，服务发展客户。光宇照明“以诚树名”，全心服务客户。可提供照明工程前期的可行性研究、方案论证、工程设计、工程施工、工程调试验收等全过程的高效率、高品质服务。
据统计，光宇的销售业绩，80%来自来客户，20%来自新客户。而在新客户中，60%是由老客户推荐的。光宇的服务建立在了解客户需求的基础上，来提出合理的照明方案，通过数据向客户展示产品与服务的高价值，以及后续带来的高附加值。
第四，销售渠道强大而稳定。光宇依靠先进的技术和完善的销售体系，产品畅销全球各地。国内市场方面，光宇营销总部设在北京，并且在华北、华南、华东、华中、西南、西北都建立了体系完备的销售中心。历年来在全国LED路灯企业竞争力排名中名列前茅，取得了良好的经济效益与社会效益。
记者问到：“近两年LED行业产品同质化严重，开始低价竞争，不少企业亏损甚至倒闭，光宇目前的产品仍有竞争力吗?”
许董分析道：“光宇目前主营仍是大功率LED照明产品。光宇路灯产品(GY7636LD)荣获阿拉丁神灯奖•优秀产品奖。使用光宇隧道灯产品(GY822SD)的‘钱江隧道照明工程’荣获广东省半导体产业协会、广东省半导体照明产业联合创新中心颁发的“LED行业十大优秀示范工程“奖杯及证书。这些成绩都表明，光宇一直在力争第一，做到最好。光宇智能路灯、隧道灯系统以及亮化工程在应用中表现出色，首先是安全节能，寿命长，同时智能控制系统可以根据时间段、车流量、光线、温度等来调节光的照度和功率，更加高效和方便。”
记者：“现在这个技术应用成熟稳定吗?”
许董：“当然，比如在雁门关隧道工程项目中，这种技术已经非常成熟。光宇现在不仅要把照明产品设计的智能化，还要向更多方向去发展。”
记者：“那请问光宇在未来有什么新的战略计划?” 许董介绍了光宇新的发展——智慧城市。LED照明在智慧城市建设中的应用，它不仅仅是替换灯泡这么简单，路灯改造将充分利用路灯杆这一载体，加载诸如交通监控、安全监控、气象、空气质量监控、医疗救助、WIFI、广播、信息屏、充电桩、大数据采集等，为提高城市管理水平、加快反应速度、处置紧急情况提供了手段。
这是一个高效、节能、快速、普遍应用的光宇LED智慧城市方案。前沿的LED技术，30年不变的高标准好品质，专业细致的一条龙服务，独有的庞大的销售网络，正是这些，使得光宇在风云变幻的市场形势终，依然保持良好的发展态势。光宇照明于2015年10月在新三板挂牌上市。光宇今后在亮化工程以及路灯、隧道灯等政府工程方面将继续保持稳定的市场，随着智慧城市的发展，光宇定会迎来一次新的飞跃。