鲁达 名投资顾问通报了华西股份(300626)后市长/市场的运营方法
华西股票(300626，买入)(300626)。SZ)是世界著名的电动工具交换机供应商，在全球占有很高的市长/市场份额。
公司成立至今一直专注于小功率电机和微特电机换向器的研发、生产、销售和服务。换向器为电机的核心零部件，被称为“电机的心脏”。目前，公司凭借行业领先的全塑型和一次成型生产工艺、20余条全自动生产线、多元化的产品及客户体系，在换向器领域，特别是插片型换向器领域具备较强的市场竞争力和品牌知名度。
2016年度公司营业收入为68756万元，同比增长1.68%；净利润为3950万元，同比增长75.11%。
主要产品全球份额领先
华瑞股份结合电机市场的未来发展趋势，以全塑型工艺、一次成型工艺为突破口，逐渐形成了生产自动化、产品多样化和工艺精细化的生产研发体系，并具备了多种专业设备和各类产品的自主开发能力。截至招股说明书签署日，公司拥有国内专利58项，其中13项发明专利，45项实用新型专利。
公司目前已经形成了多元化的产品和客户体系。
公司主要的产品包括全塑型换向器、槽型换向器、钩型换向器、卷板型换向器、平面型换向器等近2000余个型号，被广泛应用于电动工具、汽车电机和家用电器等领域。
公司的主要客户包括德昌电机、博世集团、法雷奥、牧田、喜利得、威灵电机、东成工具、锐奇股份(300126,买入)、佩特来电器、雷瑞卡、博西华、湖北神电、日本电产和博泽集团等国内外知名企业，产品销往多个国家和地区。
自成立以来，公司产销规模不断扩大，供货能力持续增强，目前已成为业内规模较大的换向器生产企业之一。结合公司换向器销售数量和全球换向器需求量的相关数据计算，2014年至2015年，公司换向器产品全球市场占有率依次为3.54%和3.25%，市场占有率水平较为稳定；其中2014年至2015年公司电动工具换向器全球市场占有率依次为29.50%和29.36%，市场占有率较高。
公司在汽车电机换向器、家用电器换向器等领域也属于主要的供应商之一。强大的生产销售能力和市场占有率使公司充分获得规模优势，有利于公司日后规模化、标准化生产。
作为电机的核心零部件之一，换向器性能的好坏与电机性能的优劣息息相关。客户对换向器的精度、强度等要求非常严格。为此，公司采取了一系列质量控制措施来保证产品质量。
品类齐全降低经营风险
华瑞股份成立至今，一直致力于电机换向器的研发、设计、生产与销售。正是由于对换向器产品一贯的专注，使得公司在产品、客户、技术、生产体系以及管理团队建设方面，建立了自己独特的竞争优势（爱基,净值,资讯）。
公司在制定发展战略时即充分考虑了业务发展和经营风险的关系，通过不断“以点带面”的形式开拓多元化的客户，并在不同商业领域开发创新性的产品，在分散经营风险的同时，不断提高公司的业绩。
换向器被称为“电机的心脏”，鉴于换向器在电机构造中的关键地位，换向器行业有其特有的经营特点。客户在选择换向器供应商的过程中，对潜在供应商的生产规模、产品质量、同步技术研发、后续支持服务等方面均设置严格的筛选条件。从客户角度来看，公司在电动工具、汽车电机和家用电器等领域与主要客户均建立了稳定的业务关系，公司通过稳健的经营策略、优质的产品质量和良好的售后服务赢得了客户的高度认可。
从产品角度来看，多元化产品是公司生产经营多元化的基石，电动工具、家用电器、汽车电机换向器品种繁多，规格各异。能否提供多品种、多规格的产品，成为电动工具、家用电器和汽车电机厂商，尤其是知名厂商选择供应商时考虑的重要因素。
公司丰富的产品种类，既满足了客户集中采购的需求，降低了公司的市场开发成本，也在一定程度上提高了产品技术的研发水平，降低了单一产品带来的市场经营风险。