鲁达 中央空调要实现“互联网”是未来的大势所趋。未来是互联网的时代。没有“互联网”的产业没落了。没有“互联网”的企业将被淘汰！
中央空调的“互联网”其实早在十年前，先知们就开始布局了。
但由于对互联网的不了解，大部分先行者，都是在被榨干资金后，看不到未来而草草收场。真正做成功，做大的，凤毛麟角，屈指可数！“适嘉网”就是目前国内做的最好的一家“互联网+”家居系统网站，业务范围，涵盖中央空调、家庭采暖、新风系统、热水、净水、除尘、智能家居等八大系统。现在，我们就结合“适嘉网“的成功经验，一起来探讨一下“中央空调的电商之路”。
中央空调这个产业链，上游，以厂家为源头，中间，生活着庞大的经销商和代理商。经销商和代理商又还可细分为供货商和直销商，当然，这界定很模糊。下面，我们根据不同的主体，来谈谈各自的电商之路该怎么走，往哪走？
中央空调的"互联网+"：厂家
厂家是生产制造设备的企业。厂家目前的尴尬就是，能生产设备，但很难销售出去，所以要开发渠道，找代理商、经销商。好不容易找到很多代理商、经销商，把销售网络铺出去了，但是由于各个商家良莠不齐的素质，一不小心很容易就把品牌搞臭了，日系某品牌不就是个活生生的例子吗？如果有了“互联网+“平台，那么，这个问题就解决了。有了”互联网+“，就不再需要那么多经销商、代理商了，同时，还能很好的在线管理筛选出的优质经销商。
当然，这愿景看似很美好，但厂家出身的人，都明白其中的难处。那么，就还有一种方式，简单、高效、不花钱。小编称之为：“互联网渠道”。线下发展经销商、代理商叫渠道；线上发展经销商、代理商不也叫渠道吗？能在互联网上做大、做强的经销商、代理商，实力都不会弱，比如“适嘉网”。跟“互联网+”商家保持很好的合作关系，由于互联网商家数量少，能很好的监管；做大的互联网商家质量高，也不用担心搞坏名声；而且，互联网商家影响范围广，又能做免费的广告，还能扩大销路。简直是一石多鸟，无本万利。
中央空调的"互联网+"：经销商、代理商
厂家如果实现“互联网+“，那么首当其冲的，自然是广大经销商和代理商。毕竟这是大势，厂家即使再后知后觉，也总有一天会成功实现”互联网+“。那么，广大经销商、代理商该如何生存呢？上面提到的，可以给广大经销商、代理商做个借鉴。就是不惜成本，跟上“互联网+”！那么，该怎么做呢？
第一种方式，就是搭建自有电商平台，高薪聘请IT人员进行平台搭建、维护、和推广，或者外包给推广公司。这种方式的好处，自不用说。目前，在互联网上，能见到很多这类商家，上万不知有没有，但上千肯定是不在话下的了。但是，前面提到过，除了“适嘉网”能做大做强之外。能在互联网上生存下来，做大做强的，屈指可数、凤毛麟角！99%的“互联网+”中央空调电商平台，都是在一种“食之无味，弃之可惜”的状态。究其原因，不外乎，资金不足，人才不足。要做自有电商平台，首先要有优秀的人才、不计成本的投资和倾家荡产的觉悟！搭建一个电商平台看似简单，但想要推广出去，这里面的成本和困难，是没做过的人，想都想象不到的。没钱、没觉悟就算了吧。
第二种方式，是给做不了第一种方式的商家准备的，那就是加盟！加盟一个做的好的电商平台，比如“适嘉网”。只要每年花费一些加盟费。就能获得源源不断的信息，及技术支持，这是低成本高收益的做法。想在未来“互联网+”时代赢得一片天空，两者必取其一。
“想做出头鸟，就要有挨枪子的觉悟”！打造一个中央空调“互联网+”平台，就相当于另创一个企业，从零开始。跟大家在线下刚开始做企业、门店时不同，唯一的优势就是有资源。但是，线下跑渠道、跑楼盘、跑设计院，只要肯跑，日积月累就一定会有生意；而成功打造一个“互联网+”平台，却不是肯投钱、肯招人就一定会成功的！多少企业花了钱、招了人，但一两年下来，什么都没得到。“互联网+”是一个残酷的地方，永远只有两种结果：不是成功，就是失败，从来没有混饭吃的。要想不靠他人，靠自己做成功，就要有不惜一切代价、倾家荡产的觉悟。试问，你有吗？