鲁达 民族日报记者马苏梅马根玛丽亚
“树苗也可以在网上卖！”这是康乐县最近的主要新闻，也是全州电子商务产业发展的又一创新。
以康乐云杉为主打品牌的康乐县育苗产业在互联网电商业务中闪亮登场，标志着临夏州首家以育苗产业为主的电子商务迈开步伐。近日，记者在康乐县林业综合服务中心采访时，工作人员进行了演示：通过搜索引擎输入“康乐云杉”，打开“康乐云杉”主页面，就能查阅到“林业产业、市场行情、科技服务、供求信息”等与之相关联的信息。与此同时，康乐县林业综合服务中心在淘宝网上经营着两家康乐云杉销售网店，主要经营以康乐云杉为主的17种林业产品，包括野生狼肚菌、野生黑木耳、野生蘑菇、农家蜂蜜等农林特产，并在线下同步建起了体验中心。
康乐县林业局局长杜春福介绍，育苗产业是康乐县的一大支柱产业，占当地群众收入的三分之一。但是销售方式单一，与省内外市场对接不充分等问题，仍然是制约康乐县提升育苗产业竞争力、做强育苗产业的瓶颈。特别是近年来由于受到经济下行和市场的冲击，苗木出现了滞销现象。近年来，林业局带头转变营销方式，依托本地资源，开辟电子商务，打破了康乐云杉只能线下销售的局限性。目前，康乐云杉已经可以在全网销售，并成为知名品牌，市场逐步扩大。“虽然我们走出了第一步，但是大多数育苗企业习惯于传统销售模式，不愿意涉足电商，观念问题仍是最大的拦路虎。我们更需要政府引导，整合资源，把更多更好的苗木通过网络嫁到全国各地。”
在康乐县金地种植有限责任公司，经理崔海洲饶有兴致地介绍着自己的网店。“这几年做育苗生意，销售真让人头疼。上周，我们抱着试一试的态度，在林业服务中心的帮助指导下注册了淘宝网店，今天就有内蒙古的客户联系我们，对方准备购买4000株云杉树苗。如果这笔生意能谈成，成交金额就能达到26万元，净收入8万元。真是没想到，电商销售效率这么高……”
记者注意到，这家公司在网店销售各个生长期的云杉苗，经过精心打造，身价倍增，一株要达到880元，有人诙谐地说：崔经理真是个“生意精”。
“苗木不同于其他商品，在淘宝网上销售还有较严格的要求，所以好多人都不敢在网上销售苗木。所以作为临夏州第一个‘吃螃蟹’的人，我们在把苗木销售出去的同时，还要保证用优质的售后服务指导消费者，教他们学习苗木如何保活、如何养护。为此我还专门到成县学习苗木养护常识和远程服务模式。我们下一步的计划是建一座云杉苗木展示基地，这样就可以充分依托本地资源优势，多渠道经营，线上交流，线下看货。”县林业综合服务中心副主任马麟告诉记者。
记者在采访中了解到，近年来，康乐县把育苗产业作为扶贫开发、促农增收的一大支柱产业，连续6年出台扶持政策，发挥财政奖补资金“四两拨千斤”的杠杆作用，撬动民间资金投入育苗产业，建成千亩以上育苗基地10处、百亩以上育苗基地34处，育苗留床面积达6万亩，育苗产业已成为农民增收的主导产业。今年康乐县结合全省贫困地区开展电商扶贫试点工作的机遇，依靠特色产业优势发展电子商务，同时，按照“发展电商，人才先行”的原则，重点实施电子商务人才培养工程，逐步扩大电子商务覆盖面，为产业转型发展注入了新的活力。