鲁达 东道大叔x元昌
《男票不是处男，你介意吗？》、《十二星座代表什么面条！》、《在12星座男眼里，女生做什么最让他心动？》
那么同道大叔是如何一步步从自媒体成长为泛娱乐IP新文创企业的？今天我们有幸邀请到深圳市同道大叔文化传播有限公司（以下简称“同道大叔”）IP授权及衍生品部总监陈真先生为我们解惑，让我们来一探究竟。
2021 · 运营专栏
对自身的定位
突破自媒体格局发展至拥有成熟IP商业运营体系的IP新文创公司，同道大叔正在蜕变成为国漫IP的佼佼者。
2015年，同道大叔微信公众号上线，不到一周时间就粉丝过万。截止至今日，同道大叔在微博、抖音的粉丝数合计超过1995.6万，超过99.10％的同类型IP。
在早期漫画中，每个星座只是一个小白人，只是头上分别有各星座的标志，区分的标志性也不是很明显。从2015年8月开始，同道大叔陆续推出十二星座新卡通形象，给每个星座都单独设计了一个辨识度高的IP形象。
在新IP形象推出后，同道大叔开始了IP衍生品开发，涵盖服装、家居、饰品、3C、文具、休闲食品、动漫、文化衍生品等各品类。
同道大叔现在已经成为星座娱乐领域的头部IP，通过吐槽的方式解析星座的情感、性格、运势，一年吸粉超500万。
陈真说道：“我们做的是星座的领域，对于受众来说很有吸引点。星座是一个非常泛的概念，也是一个十分有内涵文化的话题。而用户本身就会自带传播能力和吐槽能力，同道大叔只是和用户一起吐槽星座，讲星座。”
同道大叔：白羊座
同道大叔为什么会火起来？
同道大叔之所以火原因有三：
第一，星座可吐槽性强，能带动话题。
在新浪微博上，标签带有“星座”的个人认证用户约有35万个，机构认证用户近8万个。
而人际交往通常需要共同话题的引入，星座就成了最好的选择之一。新认识一些小伙伴，或者想了解一个不大熟悉的人时，很多人会利用星座性格分析来给别人贴上标签：白羊座”热情、冲动、孩子气“；处女座”一丝不苟，追求完美“等。这样的星座性格画像，有利于我们迅速了解他人，节省认知资源。
第二，星座文化的渗入，有先入为主观念。
对星座文化的相信，的确有很多心理学原理在起作用。而星座文化，刚好能够让人们"了解"自己的性格，优缺点，适合的职业。以白羊座为例，星座文化会告诉他们：“你热情、冲动、孩子气（性格）；有活力，有冒险精神，开朗乐观，但也比较自私，冲动，缺乏耐心（优缺点）；适合做运动员，企业家和军人（职业）；你的女神是开朗，乐观，充满吸引力的（理想情人的标准）。这样明确的建议，刚好能满足人们对自我的认知需要。
第三，星座有市场在，很容易变现。
在淘宝网，关于星座的衍生品月销售额的高达57.97万，超过83.7％的IP，月销售量达5453件，超过80.10％的IP，直接轻松完成“粉丝变现”。
在原仓数据中显示，同道大叔的现有粉丝中，50.35%是女性，49.65%是男性，其中82%是80-90后，3%是00后，受众群体偏年轻化，比较符合年轻人潮流。
难题与突破
陈真说道：
“每一个IP在成长过程中肯定会有一些目标，但是在实现目标过程中可能会因为各种问题而导致目标没有达成。”
16年同道大叔在上海开了一家主题咖啡店，是国内首个【12星座咖啡馆】，店内不仅有超大玩偶，还有特别定制的美食。同年同道大叔在广州也开了一家咖啡店，试水咖啡业务让同道大叔收获更多粉丝，但也体会到了实体资产自营的难处所在。
面对自己单干难的难题，同道大叔开始重视多方合作，以谋商业共赢。2020年6月份在武汉的线下展览，和商场以及品牌方进行三方合作，其中品牌方出搭建费、商场出场费、同道大叔做相关工作协调。接下来同道大叔的IP授权方向比较倾向于与玩具商家合作，但因为考虑到商家开发周期长、开模成本高，所以同道大叔愿意在前期合作降低条件，与商家一起分担商业风险。而线上渠道则是更倾向于在天猫平台合作，同样同道大叔也会视情况放低合作门槛。
IP授权
同道大叔已经发展为一个以星座文化为核心的IP文化集团。
经过近六年的发展，同道大叔已经成为一个以星座文化为核心的泛娱乐IP文化集团，在星座商业化上名列前茅，累积超过1300个SKU的衍生品。曾和全棉时代、七匹狼、杜蕾斯、周大福、统一奶茶、太平鸟服饰、陶陶居等合作过。
同道大叔授权金的价格一般是20到40万保底，一般授权谈判周期为半个月，授权周期是一年，但是最近谈的IP授权周期两年三年的比较多。同道大叔现在以出优质产品为主，希望和被授权方进行长期合作。
陈真讲到：“其实授权业务合作洽谈率低的原因有二，一是市场关于授权的逻辑转变了。以前大家都觉得只要买个品牌、买个IP授权就可以随意使用IP形象，做出相应产品去卖。但其实不是这么简单的，IP授权现在需要很多复杂的流程，‘设计怎么做、内容怎么做、有什么含义’这些都是要去思考的。
第二点是IP方和被授权方的合作想法不一，双方较难快速达成共识。这时，就需要一个很好的结合方式，把双方需求共同结合起来，才能成功。目前同道大叔在与茶叶产业尝试合作，利用12星座和盲盒的特点，开发新产品‘盲茶’”。
另外，对于品牌商找IP授权合作，同道大叔有几个建议：
第一，要考虑IP与自己的品牌受众群体是否契合，不能盲目追求。
第二，要尽量与大IP合作，通过大IP提高自己品牌的知名度和拓展渠道。
第三，找国内有比较完善授权体系的IP，不要盲目崇拜国外的IP。目前我国大环境下，国家是支持国潮的，也有一定的政策扶持国内IP成长 。其次是年青一代对国家充满自信，对国家品牌充满自信，不会过度盲目追求舶来品。根据天猫平台数据显示，18年天猫销量排行榜前50中有30多个是国外品牌，但是到2020年的数据却表明在销量排行榜前50，有34个是国内品牌，国外品牌只有16个。这就是国潮IP崛起的很好一个证明。
同道大叔x全棉时代
规划
生涯不是一个静止的点，是一个动态的历程，同道大叔潜力无限。
1800万+微博粉丝，超过900万+微信粉丝，同道大叔是目前市场上唯一一个能在双微平台都做到头部大号的优质内容方。而其核心要素在于同道大叔IP集群，拥有萌趣的形象、诙谐幽默的星座吐槽文化，以及多元化，多维度的内容属性优势。
同道大叔计划2021年线上跟各平台合作，主要平台方向是天猫。计划跟天猫进行联名合作或者联名网店，例如同道大叔女装旗舰店、同道大叔箱包旗舰店等。因为和家纺、纸类、母婴类、护理类的被授权方都已经有过好的合作，所以接下来会更多考虑其他没有接触过的品类合作，并给予被授权方好的政策。线下则计划做授权展跟实体店，达成合作的前提是商家自身要有比较强的渠道销售能力，例如在天猫上面有店铺、线下有销售渠道。但是如果商家实力不强，同道大叔也可以适当降低授权合作门槛，与商家一起分担风险，先苦后甜。
同道大叔正在规划2021年下半年自己做一个以互动、宣传为主的主题活动，大家也可以期待一下。
总结
同道大叔这个IP可以说是我国目前星座领域的“头号种子”，但摩天大厦不是一天盖成的，同道大叔也经历过许多艰难才能发展成为现在这个优质IP。做IP，最重要的是找到自己最擅长、粉丝最买账的那个点，并且将其进行深度挖掘，在这一方面深耕下去，并且不断学习吸收其他优质IP的发展经验，总有一天自家的IP也会长成“参天大树”。
编辑记者：黄珣、杜锦涛
您如果是IP方、品牌方、广告策划方....
如果您有更多关于IP那些事儿分享，
欢迎联系原仓数据编辑组，
我们非常乐意与您合作。