鲁达 东方精工们通过强化收购掌握了博斯弗瓦楞纸箱机械生产线的关键技术。
9月11日，蒙娜丽莎意大利生产基地正式揭牌，意大利合作企业将生产贴着蒙娜丽莎品牌的产品行销世界，南海企业在意大利实现逆袭，扭转了长期以来只有国内企业贴国外品牌的印象。
无独有偶，沿着“一带一路”走出去，成为南企未来发展的新常态。从南海惟合贸易有限公司投资5亿美元于非洲刚果，到艾乐博机器人公司在印度设厂，从东方精工跨国并购意大利企业，到德奥通航收购瑞士航天发动机企业，南商“走出去”的路径，已从原来单一的产品输出，逐渐到技术输出，甚至品牌输出。
据统计，从2005年志高空调在香港设立子公司开始，经过11年的发展，目前已经有88家南企设立了境外投资项目110个，境外投资项目数量居全市五区之首。南商对外投资的领域不断拓宽，投资目光从香港、东南亚领域，走向非洲、欧洲、拉美。
路径一
借助国外生产基地打造全球高端品牌
意大利当地时间9月21日，由蒙娜丽莎集团总裁萧礼标等组成的意大利商务团抵达GRUP-POROMANI陶瓷集团，并为蒙娜丽莎意大利生产基地揭牌。GRUPPOROMANI陶瓷集团始建于1968年，年生产陶瓷900万平方米，是一家具有悠久历史的意大利高端陶瓷企业。
“经过几年的积累，蒙娜丽莎的品牌沉淀达到一定高度，也只有这样，对方才愿意贴我们的牌。”蒙娜丽莎集团股份有限公司董事张旗康告诉记者，此次合作方式是由GRUPPORO-MANI陶瓷集团为蒙娜丽莎进行贴牌，目前第一批产品已经生产完毕，正向国内运输。
张旗康坦言，此次合作，是要借意大利生产基地的建设，加快国际化布局，切入到高端市场，立志成为全球的高端品牌。他认为，GRUPPOROMANI陶瓷集团在小规格瓷砖的技术、设计方面有优势，而蒙娜丽莎在薄板瓷砖领域是先行者，希望借此合作，导入意大利的技术与个性，与蒙娜丽莎形成市场、品牌、产品的互补。
蒙娜丽莎是佛山陶瓷企业中少有的坚持用自主品牌出口的企业，目前出口的比例占总销售额的10%左右，近年来在东南亚、中东、拉美市场的开拓上取得亮眼成绩。打铁还需自身硬，蒙娜丽莎陶瓷近年来专注于提升品质，不仅参与了陶瓷行业国际标准的制定，还相继获得佛山市质量奖、广东省质量奖，已经成为陶瓷薄板行业的一面旗帜，这些都为与意大利的合作奠定了基础。
■蒙娜丽莎陶瓷近年来专注于提升品质，为与意大利的合作奠定了基础。
路径二
通过跨国并购补强技术短板
2013年底，德奥通航股份有限公司（以前的伊立浦）宣布从小家电行业进入通用航空领域，并通过其旗下瑞士子公司ASR，收购了著名航空发动机研发企业MESA96.16%的股权，通过项目收购，德奥通航公司直接拥有了直升机、航空发动机核心技术及团队骨干，实现了掌握整机和尖端发动机两大核心技术的目标，直接进入到全球通用航空市场。
东方精工，则通过“走出去”，带动了海外技术、品牌价值的提升，再通过“引进来”，实现供应链的融合，降低了企业综合成本。
2014年3月，东方精工（荷兰）公司收购了意大利佛斯伯集团60%的股权，佛斯伯集团是覆盖欧洲及美国市场的全球知名大型包装企业。2014年11月，东方精工与佛斯伯集团共同出资设立了广东佛斯伯智能设备有限公司，合资公司开发的首款产品已经投向亚洲市场，将比目前全进口的产品的价格低约30%~40%，通过收购补强，东方精工掌握了佛斯伯瓦楞纸箱机械生产线的核心技术。
“通过海外并购，我们实现了龙吞象，迎合了智能制造转型的新趋势。”广东东方精工科技股份有限公司副总裁谢威炜告诉记者，跨国并购的优越性在于能直接充分利用被并购企业现有的先进技术、营销网络和品牌等各种资源，大幅降低了企业“走出去”的风险和成本。
路径三
进军新兴市场做技术品牌输出者
在欧美市场，南海企业更多是个产品输出者，技术“学习者”。但在印度甚至东南亚地区，南海企业却处于产业链的相对高点，不仅可以输出陶瓷、纺织品等物美价廉的产品，还有能力提供更加上游的装备产品、更多的技术支持，做个技术品牌输出者。
南亚、东南亚人力成本低的优势，一度被认为是珠三角制造业的威胁。但从另一个方面看，也为珠三角的装备制造业提供了一个绝佳的输出机会。
印度有13亿人口，这是一个类似于国内体量的市场。“印度是南亚区域发展最好的国家，潜力最大，成了我们海外市场增长最快的区域。”广东仕诚塑料机械有限公司总经理助理秦志红介绍，目前仕诚塑料机械在印度有着领先十年左右的技术优势，在印度设有工程师驻点，提供技术咨询服务，由于仕诚有性价比的优势，现在已经成为印度该领域的第一品牌。
在南海企业看来，印度的现状正如十年前的珠三角，借助于韩国、台湾等地的机械生产产品，而如今，机械装备更多来自于中国。今年，佛山市艾乐博机器人科技有限公司决定和印度合作商合伙，在印度成立一家全新的合资公司。“印度对机器人等智能制造机械的潜在需求巨大，我好像带着一批机器人生产线，回到了上世纪末的珠三角，而且是能接受机器人的珠三角。”该公司负责人农百乐认为，与国际上很多机器人巨头相比，艾乐博针对炊具生产等行业的需求进行了开发，这种针对细分行业定制形成的产品，比一些国际名牌的机器人更具竞争力。
与此同时，非洲市场，是南海企业待开辟的另一片蓝海。南海惟合贸易有限公司，于2011年在非洲的安哥拉投资设立了“JAC江淮安哥拉汽车有限公司”，主要从事江淮汽车在安哥拉的分销业务。目前，该公司组装销售的轻卡车已经稳占安哥拉市场的第一位。尝到非洲市场甜头的惟合贸易，今年再度加码非洲投资，与刚果签订了5亿美元的投资协议。
建议
建立“走出去”案例资料库
更多南企走出去，我们还缺什么？“希望政府搭建更多平台，为企业提供帮助。”谢威炜说，初出国门，企业往往底气不足，普遍希望获得政府法律、政策上的支持和保护。
“我们获取的资讯相对有限，尤其是法律资讯，有些国家并不透明，如何判断这个国家是否适合进入，哪个城市适合进入，这些都希望给出指导。”谢威炜说，走出去不仅要看到人力成本等因素，也要看到投资审批效率、当地劳动力效率、当地法律及政局等多方面因素。
商协会抱团走出去被认为是一个路径。“抱团的好处有很多，比如以商会的形式就能见到当地更高层的领导，通过拼仓能减少物流成本，商会不同企业间可互相利用资源，尤其是法律顾问、中介机构的资源。”南海惟合贸易有限公司董事长王毅支招。
“走出去首先面临的是国际人才短缺的问题，第二是，企业不太熟悉国外的市场、投资环境，依靠单个企业独自探索太难了，希望政府能把已经走出去的企业案例进行整理，形成‘走出去’的案例资料库，进行资讯、联系方式的共享，加强交流，从而加快走出去。”佛山市机械装备行业协会秘书长吴志平表示。
南海区工商联党组书记、常务副主席谭国洪表示，正在筹划以商协会组团的形式，赴海外推动资源的整合。他认为，企业“走出去”会面临语言、贸易、法务人才缺失的问题，如何让企业补足国际经验人才的短板，政府可以搭建平台，让各企业的境外人才、法律、政商资源等实现共享。同时，也可以依托一些中介机构，推动企业“走出去”，或通过补贴或参与的方式，推动中介机构建立平台。
文/珠江时报记者 李年智通讯员吴周聪 图/珠江时报记者方智恒