鲁达
东西好，力量好，生活多，提高住房类别的购买渠道、购买量和价格优势。
本土公司通过收购扩大版图，增加形式，巩固自己的本土地位
中国零售企业再次收购跨国巨头在华业务。
12月22日，物美集团与全球第三大建材家居零售集团翠丰集团(Kingfisher Plc)签署正式协议，以1.4亿英镑（近14亿元人民币）收购翠丰旗下中国百安居70%的股权，成立合资企业。翠丰集团在合资企业中将保留30%股权。物美集团发言人乔红兵12月23日表示，收购完成后，百安居品牌仍将保留，但将接受物美集团的管理。
刚刚于12月8日被任命的翠丰集团首席执行官维罗尼卡•洛里(Véronique Laury)则在协议签署当天称：“非常高兴我们找到了实力雄厚的零售合作伙伴来释放中国业务的投资价值。这将使我们能把金融资源和管理人才更加集中投入在广阔而具有吸引力的欧洲建材家居市场。”
由于这宗交易尚须经过中国商务部审批，如获批准预计合并将在明年上半年完成。
这仅仅是跨国零售巨头退出中国的最新案例。去年10月，全球三大零售企业之一乐购(Tesco)和本土竞争对手华润万家的母公司华润创业有限公司签订合资协议。华润创业持有合资公司80%的股份，乐购持有合资公司20%的股份。同时乐购在中国内地的135家门店统一改为“华润万家”，“乐购”品牌在中国不复存在。今年12月18日，全球最大家用电器和电子产品零售集团百思买(Best Buy)在关闭了国内所有百思买门店后，又将旗下的中国业务五星电器卖给了浙江佳源集团。同为外资家居建材公司的欧倍德和家得宝也早已退出中国市场。
百安居1999年进入中国内地，目前拥有39家门店和超过3000名员工。翠丰集团2013财年年报显示，在入驻的12个国家及地区中，法国、英国和波兰三个主力市场中的5个家居建材品牌为集团8.05亿英镑的总利润贡献了97.17%的份额，中国内地的营业利润出现了600万英镑的亏损。而这已是其中国区业务连续第七年亏损。
百安居中国一度试图通过内部整改来度过难关。2008年，该公司销售额下降23.7%、亏损6300万英镑。翠丰集团宣布将百安居中国门店数从63家直接削减到41家，并对剩下门店中的17家缩小规模经营。但这一翠丰集团内部所说的“百安居中国复兴计划”并未奏效。2011年，翠丰前任首席执行官伊凡•切希尔 (Ivan Cheshire)向媒体承认：“目前中国的40家门店没有表现出足够的回报。在看不到明确的办法之前，我们不会大笔投入中国市场。”
由此，翠丰集团决定向外“释放中国业务的投资价值”。今年3月，翠丰集团公开宣布寻找百安居中国业务本土战略合作伙伴的计划。这打破了此前关于两家美国公司收购百安居在华全部业务的传闻，传闻称全球最大建材家居零售企业Home Depot和第二大建材零售企业Laws均有意收购。
与本土企业合作的方式曾让翠丰集团在土耳其尝到甜头。2000年，翠丰和土耳其最大的电器公司Koc组建Koctas。Koctas目前是土耳其最大的家居建材零售商。2011年10月，切希尔称计划Koctas的门店数量在5年内增加一倍。在截止2014年2月1日的2013财年，翠丰在土耳其的门店数已达到45家，土耳其超过中国成为翠丰在全球的第四大市场。
洛里上任仅两周，中国本土收购案就正式敲定。物美集团1994年成立于北京。该集团的官方介绍称，公司在中国华北、华东及西北地区经营750家连锁超市和10家百货商场，旗下拥有物美、美廉美、新华百货等多个品牌。是北京物美商业集团股份有限公司（01025.HK）和银川新华百货商业集团股份有限公司（600785.SH）两家上市公司的控股股东。
在此之前，物美就不断扩大全国版图，收购包括美廉美和新华百货在内的多家本土连锁零售企业。2013年10月15日，物美商业和卜蜂莲花联合发布公告称，物美商业将收购卜蜂莲花在北京、上海及中国其他省份(广东省和湖南省除外)的业务，包括36家门店，经营面积达到31万平方米。卜蜂莲花属于泰国正大集团的零售业务。2013年上半年财报显示，该公司亏损4674万元人民币。物美方面本来打算通过收购卜蜂莲花来“整合中国零售业、提升行业效率”，稳固华北市场的地位，同时提高华东地区的竞争力。但两家公司在当年12月16日均发布公告称签署的框架协议失效。卜蜂莲花在公告中称，尽管卜蜂莲花与物美善意地进行了广泛磋商，但仍无法就约定建议的主要条款取得进展。物美则表示“公司在相关事宜中已考虑了股东的最佳利益”。卜蜂莲花今年业绩继续下滑。
不过，“圈地”已无法解决本土和跨国零售商在中国遭遇的集体困境。根据中国商业地产全程服务机构睿意德的一份研究报告显示，受到电商冲击和运营成本增加的影响，2014年大型商超出现了大规模的调整现象。华润创业上半年的财报显示，2014年上半年，以华润万家为平台的零售业务贡献的净利润同比下滑29.6%。华润创业称，零售业绩下滑主要原因是华润集团与乐购超市组成合资企业，摊薄了零售业务的盈利。根据彭博社此前的报道，沃尔玛今年11月遣散了约30名中国区的高管，今年12月又在华一举裁掉250名员工，并撤销东北大区。
最近几年，大型连锁超市已经开始加大差异化竞争的力度。沃尔玛一面推出购物广场，一面深化山姆会员店业务。麦德龙和家乐福则开始尝试小门店的社区商业。华润旗下的Vango便利店也走出地铁，加速布局。贝恩咨询《2014年中国购物者报告》显示，中国的消费者正在减少在大卖场购物的频次，而在（中、小型）超市、便利店和个人护理用品店等较小的规模的现代渠道则保持了比较稳定的消费频次。
物美则希望通过收购百安居尝试“混业态经营”，寻找新的增长点。家居类商品在传统大卖场中为非主营商品，乔红兵向《商业周刊/中文版》提供的数据显示，物美旗下的家居类商品数量为2000至3000种，而全品类的商品数量则超过3万种。据《北京日报》报道，物美商业集团股份有限公司董事长蒙进暹表示：“物美可以借力百安居全球采购优势”，增加家居品类的采购渠道、采购量和价格优势，调整家居类的商品结构。双方“可以共享系统资源、顾客资源、网点资源以及管理资源，最终提高企业的运营效率。”接下来，物美将发展电子商务平台、利用其密集的门店和会员资源，开展促销推广等活动，多业态多渠道发展中国百安居业务。
不过，此前百安居主要针对愿意自己动手组装家具和装修房屋(DIY)的消费者，事实证明这种模式在中国市场还未迎来春天。同时，包括宜家在内更符合当下年轻人口味的风格家居正在稳步占领中国市场。而在试图通过卜蜂莲花打开全国市场的愿望落空后，物美主动加速了在华东地区的门店扩张，但其目前仍需要尽快改变“区域化零售商”的形象。百安居是否能在此方面助力仍有待观察。根据物美方面提供的数据，物美商业控股目前在内地共有包括物美超市在内的700多家卖场及百货，其中华北区仍超过一半以上，而华东地区为100多家。
此次协议签订后，物美商业当天收盘价6.71港元，下跌0.12%，此后连续两日下跌，12月24日报收于6.58港元。恰逢圣诞，12月25日、26日香港交易所旗下市场休市，将于2014年12月29日恢复交易。撰文/孙今泾 编辑/刘叶
总之 跨国公司仍在寻找在中国生存的方法，同时本土公司通过收购来扩大版图、增加业态，从而巩固自己的本土地位。在收购了百安居中国70%的股权之后，物美不仅需要重新整合产品结构，也需要为百安居制定新生计划。
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