鲁达 “我们正在改变我们对梳子的位置。正在开发新产品。正在开发供年轻人购买的产品。可以重新吸引年轻消费者。(大卫亚设)。
”谭木匠(00837)投资者关系部经理谭尧对大众证券报《聚焦港A股》栏目记者说。作为梳子行业中毫无争议的NO.1,谭木匠品牌正处于变革之中。无论是团队还是管理架构，又或是品牌定位，他们都在改变。让更多的年轻人买得起
谭木匠是集梳理用品、饰品于一体的小木制品专业化集团公司，其最主要的产品是木梳。2015年，公司的营业收入为2.76亿港币。在木梳市场这一细分领域，公司已经是毫无争议的第一名。据介绍，谭木匠产品在天猫平台上的销售额，占了整个木梳品类销售额的50%。然而面对这样的成绩，谭木匠却反思说自己之前的做法不对。
“我们之前通过微博、微信进行过调查。大家提到谭木匠，通常会说两点印象：一个是好，一个是贵。说好，是说我们的品质真的不错;但大家都说贵，那我们还是要考虑下。”谭尧说，他们真正想要的定位，是品牌做到要求高，但是大众都能买得起。记者问她，如果降价，会不会反而破坏谭木匠的品牌定位。“第一，我们不是降价，而是开发新的品类;第二，我们真的不想成为梳理用品的奢侈品。”谭尧说。
“我们的主力消费者，其实主要是大学生或者刚工作几年的人。这个年龄层次的人，工作收入不会太高，让他们花五百块钱去买一把梳子，确实会有点为难。我们近两年的做法，就是去开发新的产品，能够让年轻人买得起的产品。我们希望，把年轻消费者拉回来，让年轻人也能拥有谭木匠。”谭尧这样讲。
团队成长很多
2014年，谭木匠有一次很重要的变化，就是把总部从重庆万州搬到了江苏的句容。在搬家之后，公司2015年的业绩相较2014年出现了小幅下滑，但在谭尧看来，公司其实进步很大。
“我们2015年的业绩尽管下滑了，但我们2015年的成长要好很多。人才的成长、团队的成长包括我们的设计团队。”谭尧介绍。
首先是管理的层级变少了。之前，谭木匠的管理架构分为董事长、总裁、副总裁、总监、部门经理、主管、员工七级，而在搬家之后，公司的架构分为董事长、总监、员工三级。“现在独立办公室很少了，总监都是和员工坐在一个大办公室里。”谭尧说。
然后是队伍年轻化了。一方面，跟着总部搬过来的员工更多是年轻人;另一方面，即便是年纪比较大的员工，搬到江苏来本身就意味着二次创业，心态是年轻的。
另外，在搬过来之后，公司的设计团队也有了很大的变化。“谭木匠相当于梳子行业的研发中心。这一两年来，我们自己的设计团队逐渐成熟，我们的外协合作团队也基本上都是各自国家中排名前一二的。我们还面向全社会开展设计大赛，一方面带来新的思路，另一方面也是做品牌。”谭尧介绍，公司之前是每个月发起一次比赛，一年开展十二次比赛。今年公司专门找了网站“站酷”合作开展比赛，降低了比赛次数，却增加了比赛的奖金额度。
把梳子做好再说别的
记者问谭尧，公司有没有考虑借助谭木匠的品牌去开发新的品类。而谭尧表示，公司现在以梳子为主，以镜子和其他的饰品作为辅助，暂时还没有考虑去开发新的品类。她觉得谭木匠在现有的梳子市场中还有很多事情没做好，还有很多可以做。
“在木梳这个品类，我们确实还是很有话语权的。但从整个梳理用品市场的占比上来讲，我们的占比还不到5%。我们现在的主要工作方向，还是强化梳子和谭木匠之间的联系。梳子我们还没做好，还有很多空间和环节还没做起来。开发新的品类的事情，等我们把梳子的事情做好之后再说。当然，镜子我们也是比较重视的。”谭尧说。据了解，公司现在把机场和高铁、地铁站视作主要的拓展方向，在这些方向加强营销力度。
“我们不会去做太不搭的东西，我们也没有太大的能力去做太多的东西，就是想把梳子做好了再说。我们还有很多地方没有做起来，还有很多人不知道谭木匠。总结起来，我们有太多的没做好，太多的不满意，这么说不是我们矫情，真的是这样。前几天有记者过来采访，问我们怎么理解匠人精神。我们就去问董事长，他怎么看匠人精神。董事长说，匠人就是战战兢兢的做好你手上的事情，还有就是诚实。”谭尧说。
截至本周五，谭木匠的股价为4.1港币/股，每股市盈率约为7.27倍，而每股的股息达到了0.29港元/股，股息率达到7.07%。对标A股来看，A股公司中尚无经营木梳的，但饰品行业上市公司的估值水平是这样的：老凤祥市盈率20.6倍，东方金钰市盈率33.7倍，飞亚达47倍，明牌珠宝105.9倍。