鲁达 2004年，淘宝成立一年后，周树森大学毕业，开了从家乡无名到深圳华强北的第一家购物中心。
用他的话说：“身无分文，有的只是满腔热血。”
那个时代，华强北是每个学生心中的“理想国”，周树森每日游走在拥挤的华强北市场，挑选手机和电池，拿到网上销售。
有了天猫店后，周树森的阵地便转移了。他是天猫上，最早一批做数码配件生意的创业者，也是国内最早一批做大容量移动电源的商家。
如今，在天猫上，做3C数码配件生意的有近万人，其中有不少是像周树森一样，从深圳华强北起家，最后在天猫上“深耕”3C数码配件。
十几年的时间，从移动电源，到手机壳、钢化膜，再到充电线、耳机等周边产品，数码配件产品随着智能手机的发展，不断在更新变革。
而深圳作为全世界数码配件产业的中心，这里每天都在上演着“产品革新”，“革新”的舞台就在天猫。
充电宝，95后、00后要的是大容量
11年前，周树森开了自己的第一家天猫店。生产手机电池的日子没过两年，苹果4就进入中国市场。电池不能拆卸的苦恼，倒逼国内一众电池生产商急忙转型。市面上有了最初的“充电宝”。“1000—1500毫安，只能做应急用。”
周树森把笔记本电脑的电芯拆卸下来，装在充电宝上，容量竟达到了4800毫安。这款充电宝在当时的天猫市场中引起了不小的轰动，他标价140多元，第一次聚划算活动，就卖了几万个。
几次活动下来，他发现，买家对移动电源最强烈的需求就是“容量大”。那之后，羽博又在天猫上，作为首发推出了6600毫安、11200毫安甚至30000毫安的移动电源，天猫也成了羽博最大的销售渠道。
今年618期间，羽博也冲进了天猫充电宝类目前三。
2012年，天猫充电宝市场杀出了一个罗马仕，专攻学生和白领群体。
95后、00后是天猫充电宝行业最大的消费群体。根据天猫客服和评价统计，学生群体很少出差，也很少乘飞机，不用担心充电宝不能携带上飞机的问题，所以他们对充电宝的蓄电量有更高的需求。
几年间，罗马仕已成为“学生之友”。针对学生群体的sense系列，从10000—30000毫安，容量型号一应俱全。
李幼星是罗马仕的忠实粉丝，今年上大四的他已经买了3款罗马仕的充电宝，“一款轻薄的10000毫安，出行用，一款20000毫安，平时在宿舍打游戏用，30000毫安的，登山或徒步的时候用。”
除了充电宝，手机壳也是李幼星必备的单品。“换手机壳就像换衣服”，不仅速度要快，外型也要个性，“最好是定制的。”
聊天时，李幼星喜欢用时下流行的表情包，他也经常会在天猫上搜索搞怪潮流的手机壳。但目前，市场上大多数手机壳都是成批生产，千篇一律，“好看一点的价格又太贵。”
不仅是李幼星有这个烦恼，负责天猫3C数码配件的小二也在思索这个问题。
“手机壳膜套是否也能做‘快时尚’？让有生产能力的工厂，结合年轻人的需求，做出高性价比，又有潮流感的手机壳。那买家就能用最低的价格，反复进店购买，或者下单关联品类，这可以提升整个品牌的供应流转效率。”
今年4月，一款2.9元包邮的手机壳单品，在聚划算吾折天周末活动上线，首个活动周末销量就突破了40万件，相当于其平时日销的10倍。这次，李幼星一口气买了10个手机壳，都是他喜欢的风格，“价格仅相当于以前买一款。”
除聚划算外，淘宝天天特卖、消电行业会场也上线了2.9包邮专享活动，通过站内资源充分实现生产和销售的高效对接。
小镇青年成了苹果手机壳的新增量
2016年，苹果7发布前，李幼星从湖北黄冈中学毕业，为了奖励他考上一本大学，父亲准备奖励他一台苹果手机。
当时的黄冈市区并没有苹果专卖店，更没有苹果手机配件店，父亲最后从天猫上给他下了单。有了手机之后，李幼星就开始为新手机买壳膜，同样只能通过天猫。
那年，手机壳膜品牌锐舞，在天猫店上架了一款苹果7软壳。过去，锐舞的天猫店里只卖国产手机壳膜。一款苹果手机壳，夹杂在一众国产机壳膜中，毫不起眼。“一天最多200单，不温不火。”
随后，锐舞总经理闫龙鹏做了一个让公司所有人都震惊的决定：砍掉所有的安卓壳膜，全部上架苹果手机壳膜。“日销从原本的十几万，一下子掉到了1万多元。”
但他自有打算，“除了1-2线城市的主要买家，那些3-4线城市的买家，都很想要苹果手机壳，这些城市有很大的挖掘空间。”
他在等一个机会。2017年，他开始和工厂谈“新材料”，在苹果8还未上市前，就抢先推出了“电镀手机壳”。中间透明，两边带金属色渡边，在当时的手机壳市场尚属新鲜。
一个月换一次手机壳，在消费者看来是正常的频率，原因大多是“发黄了”，这是透明手机壳的通病。闫龙鹏选的“新材料”是德国拜耳公司的原料，能延迟2—3个月才发黄。
这款手机壳，成了锐舞店铺的转折点。推出产品后，闫龙鹏趁热打铁，加入聚划算的活动，比原本的定价便宜了2元钱，只一个多月的时间，这款手机壳的日销就达到了十几万元。到现在，锐舞天猫店的日销甚至能超过100万元。
贴膜神器横空出世
和手机壳一同成长起来的，还有号称金刚不坏的“钢化膜”。在钢化膜推出前，手机膜大多选用PP材料，软、薄特质并不能防止手机摔坏。
2014年，做了两年手机壳品类的闪魔，开始进军钢化膜市场。在当时，天猫上已经有成百上千家店铺销售钢化膜，市场上大多的钢化膜价格都在40-50元。作为后来者，闪魔并不具优势。
为了找到突破口，闪魔副总经理刘涛，和行业小二探讨了好几次，只为了做一件事——“找出消费者的痛点”。
他们研究各种天猫链接的评论，做了无数调查问卷后，总结出，“大家想要钢化膜，但是最怕贴膜。”
“能不能做一款贴膜神器？”
在场有人提出了这个想法，当场便拍板确定了方案。于是，闪魔的第一款钢化膜，就做足了附加值。黑色的铁盒里，不仅装了钢化膜，还装了闪魔自己研发的贴膜神器，以及贴膜工具。
这款钢化膜，闪魔标价29.9元，低出市场进一倍的价格。刘涛在包装里，藏了一个小惊喜，原本标题内写的是“一张钢化膜”，但买家收到货之后，发现居然有两张钢化膜。
他还在产品的详情页写到，“若是钢化膜贴坏了，或者一个月之内出现了裂纹，都可以免费补发。”这样空前的承诺，和极致性价比为闪魔迅速带来了第一批买家，产品上架后，月销直逼20万件。
如今，闪魔已经稳居天猫钢化膜品类第一，贴膜神器也早已更新换代。每年，闪魔都要发出一千多万片钢化膜。
100多位设计师，专找年轻人的痛点
同样是手机壳膜出身，2011年成立的倍思，则更重视产品设计。设计专业出身的创始人何世友，非常重视产品的外观。
在华强北一众产品毫无包装概念的时候，他就已经开始设计产品的包装，用黄色作为品牌的主色调，把包装袋正体部位做成透明色，买家可以直观地看到里面的产品。
“倍思的消费者群体，70%都是男性，并且以25岁以上的人群为主。”刘雨男说，这类消费者的主要购物平台就在天猫，其次，他们也喜欢倍思的设计和功能。
倍思有100多个设计师，每日的工作就是思考“产品怎么让买家更舒适”。在倍思的产品展示厅，大几十个国际设计奖极为显眼。
通过平台大数据，倍思发现，越来越多人买数码配件时，会考虑产品“是否方便打游戏”。于是，给配件“找茬”，也成了设计师们的日常。
去年，几位设计师聚在一起，一边打游戏，一边用充电宝给手机充电。“感觉数据线连在那里，操作起来特别不方便，数据线头会挡住手指，影响手感和手速。”
后来，他们设计出一款“有拐角的数据线”，转接头巧妙地绕过手指，完全不影响游戏。
紧接着，倍思又推出一款“吸盘式无线充电器”，小巧的吸盘设计，吸附在手机背面，打游戏和充电能做到完全隔离。
如今，倍思已经做到了天猫3C配件的TOP3，通过天猫出海，速卖通等平台，深受韩国、日本、泰国等消费者的喜爱。
1年卖10亿单，80%都来自天猫
通过极致性价比吸引年轻人的，还有亦壳。
今年年初，卢森在天猫开了一间“亦壳旗舰店”，专门销售手机壳膜等产品，“一开始就认准了性价比，6.8元的钢化膜也能和市面上十几元的做比拼。”
刚开店时，亦壳的销量并不好。卢森背着自己的手机壳、钢化膜等产品，从深圳到杭州找到了天猫3C配件小二。
和小二深谈了2个小时，卢森决定开始上聚划算的“吾折天”活动，也加入海川计划、天天特卖等活动。他深知，只有这种方式，才能将产品精准地送到目标消费者眼前。
那之后，卢森明显感觉，店内的流量迅速增加，6.8元的钢化膜每个月能卖出近5万件。卢森又趁热推出了4.8元的小米钢化膜，上线聚划算、天天特卖等活动。
在给消费者带来极致性价比的商品外，天猫也在不断通过长尾需求，帮助品牌进行产能精准规划，和高效的供应流转。
比如，从去年开始，天猫就对3C品牌开放了免费的数据银行，“品牌可以通过数据，来观察消费者到底需要什么样的产品。”
2018年，淘宝和天猫平台，壳膜线、充电宝等数码配件，每日卖出300多万单，1年超出10亿单，其中80%以上来自天猫。
但与此同时，3C数码配件行业品牌相对分散，年销售规模超过5亿元的品牌约有10家，只占行业整体规模的不到30%。仍有大量腰部品牌具有很大的成长空间。
服务产业带品牌，天猫将把更多消费者的信息，将快速、高效的传递到产业带，不断提升产业渗透率和产业规模，促进产业带品牌的多元、有序发展。