鲁达
文| 本报记者 肖 莹
图| 施斌、肖莹
编辑| 陈 琼
2月27日~3月2日，以“新布艺、新平台、新生活”为主题的2019柯桥中国轻纺城窗帘布艺展览会（春季）在中国轻纺城国际会展中心举办。
作为2019年柯桥区月月有展会首个纺织类专业展，柯桥窗帘布艺展在开展首日便迎来开门红，吸引了全国各地采购商12600多人次。展会第2日，一辆辆满载全国各地经销商的大巴穿梭于会场之外。会场之内，多个经销商拽着一位工作人员咨询的场面，也成为多家展商展厅中的场景。
本次展会主展区展览面积达1.2万平方米，展位超300个。其中，标准展位比2018年秋季展增加60余个，创历届之最。参展企业共计145家，好时光、众茂、昌达、军胜、红山玉、新东方、嘉禾等诸多柯桥知名窗帘品牌，杨汛桥展团，以及杭绍嘉、厦门、宁波、临平、许村等省内外的参展商联袂来袭。同时，策展方还开设网上布艺展，利用“网上轻纺城”举办网上展览会。
展会现场，中国纺织工业联合会副会长、中国家用纺织品行业协会会长杨兆华，绍兴市柯桥区委常委钱勇军，柯桥区人大副主任胡国炜，柯桥区副区长魏静，柯桥区政协副主席吴汉华和相关部门和单位负责人及来自全国各地家纺行业协会、家纺企业负责人共同出席本次展览会。
有个性才有市场
一直以来，窗帘企业对于终端渠道的影响力偏弱，导致众多优质产品在终端市场难觅踪影。在渠道创新的迫切需求下，越来越多的窗帘布艺企业开始从材料供应商向生产+服务转变，朝着品牌化方向发展迈进。
作为一个举办5届的展会，展商每一次的试水亮相，也折射出行业、客户端的新变化。
作为一个数据化运营的O2O精品窗帘集合品牌，万家帘品已成为阿里巴巴集团天猫窗帘战略合作伙伴。这个致力于构建全渠道一体化窗帘行业“新零售”生态的平台，预计在3年内在全国铺设10000+个线下体验店。展会现场，由万家帘品推出的专业清洗“帘帘洗”服务，更是引起了专业参观团的莫大兴趣。
据现场人员介绍，帘帘洗服务主要针对于家庭窗帘的免拆清洗、商业地毯、沙发的清洗。通过引进国外清洗技术及设备，采用窗帘挂洗工艺，无需拆装，在客户家中便可以现场清洗，并且具备高温高压、抑菌除螨等特点。
在全国有近500家加盟零售商的浙江帘创优家纺织科技有限公司，本次携80余款新品亮相展会。据公司工作人员介绍，本次参展的每款产品都采用高温定型，环保健康。特别是独家研发的揽花工艺，因垂感好、褶皱均匀的特点，吸引了专业嘉宾和各地客商的关注。
新居乐布艺有限公司已多次参加柯桥窗帘展，精装的展厅中，面对络绎不绝的买家，现场的工作人员异常忙碌。据该公司少帅洪光政介绍，为了在展会中取得佳绩，他们特别精心准备了5大系列新品。经过一天的展会反馈，洪光政表示，客户群对于纯色系、简欧风、遮光类产品更为青睐。“柯桥窗帘展务实的办展态度，为采购双方提供了无缝对接的良好平台，上届展会我们收获了800多个意向客户，最终成交的都有近600家。”洪光政说道。
作为一家传统窗帘布艺企业的年轻接班人，洪光政有着更为敏锐的市场洞察力，据其介绍，他们会根据市场消费趋势分析，每年分推出两季推出新品，每一季度的新品量达到6~8个系列。“在大众眼中，这两年实体企业的日子难过。但我却不这么认为。我相信，只要在本领域做得更加精准、专业，企业的未来也会充满希望。虽然我们线上业务占比仅为5%，但今年我们会加大力度进行提升。”
本次展会，策展方首次与杭州互帘会展有限公司（阿里巴巴窗帘合作平台）进行了战略合作。展会现场，互帘会展带领了6家所属线上企业进行了集中展示。在互帘展区，智能窗帘轨道、成品帘等引得众多采购商驻足关注。展会策划方通过与互帘公司的合作，也有效帮助了参展商实现线上线下的全面推广。
成品帘趋势已成必然
种种迹象显示，成品帘已成趋势。个中原因，除了受房地产市场风向转变和家装行业竞争格局演变的影响，同时也与窗帘行业自身存在的诸多问题密切相关。随着新生代消费群体的崛起，与之伴随的不止是消费需求的转变，还有消费决策场景的转变和消费行为发生场景的转变。在此背景下，窗帘行业固有痛点被无限放大，而这些痛点的解决不能依赖“头痛医头脚痛医脚”，家纺行业迫切需要一种全新的业态和一整套全新的玩法——成品帘应运而生。
据现场一位行业专家介绍，对照全球市场，成品窗帘在国外的发展已经基本成熟且普及率较高。在欧美，标准成品窗帘已经占到市场份额的75%左右，在日本，标准成品窗帘已经占到市场份额的65%以上，已经趋于成熟。国内成品窗帘市场开始起步，成品窗帘的市场占有率不足1%，市场前景广阔。
在本届窗帘布艺展中，好几家由传统布艺企业迅速转型成品帘品牌的企业，在2~3年内市场得到了迅猛的发展。
在布非凡的展位中，颇具中国风的帘头设计显得尤为突出，也让该展位显示出了独特的魅力。据该公司负责人介绍，本次展会上，他们特别依据小型区域代理店的特点，量身打造出展柜+展品的陈列形式，让代理商对于未来的店铺样貌有了直观的认知。通过区域代理形式，他们成品帘的货期可控制在7~10天。同时，对于线上与线下产品他们也进行了错位发展。线上主打个性化定制款，根据中高端客户的需求，在花型、搭配方面更加灵活。
成品帘是窗帘布艺企业发展的趋势，展会也因此吸引了一批成品窗帘设备生产商以及软装设计软件服务商的入驻。
作为一家成品窗帘专业设备供应商，中缝（厦门）自动化科技有限公司推出的“利华”窗帘自动化设备受到众多柯桥本地窗帘布艺企业的青睐。在其总经理曾建家看来，成品帘一定是后面的一个大的趋势。成品帘其实有分为两种：一种是属于欧美国家那种标准化帘，可能会有几个规格的标准化帘，在中国可能更大一部分是属于个性定制化的成品帘。而利华推出的智能制造柔性生产线、城市窗帘共享缝制中心都会为窗帘布艺产业的高效发展提供产业赋能。
为了为客商提供更多高质量的服务，展会主办方还邀请了中国窗帘布艺行业知名专家和培训导师来讲授培训相关行业技能的课程。也为柯桥窗帘布艺行业提供了新思路、新理念、新模式。