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最近一段时间以来，您有没有逛逛房地产市场，感没感受到丝丝凉意？是的，今年下半年以来，很多城市的房价都出现了大幅下降的情况。刚刚过去的九月份，以往被称为金九，十月份被称为银十，这是一年之中房地产商最为看重的两个月份，也是销售量最多的两个月份。
然而显然今年的九月十月很多房地产开发商房子卖不动了，以至于为了迅速的回笼资金，在很多地方出现了开发商大降价、大打折、大促销卖房的情况，甚至有很多地方政府都坐不住了，再这么打折下去，这个市场都被扰乱了。因此已经有超过十个城市出台了这个限跌令，什么意思？
以往你这个房价不能漫无目地的乱涨，现在你打折也不能打得过于狠，因为很显然，你打折打得过于狠的话，会引发很多的社会问题。甚至开发商拿不到足够的钱，将来会产生非常多的烂尾楼。
然而不知道大家有没有注意到一个挺奇怪的现象？那就是新盘打折非常多，有的楼盘甚至都打到了七折八折的低价。然而各个城市的二手房价格相对还比较稳定，或者说相对还比较坚挺。这倒是个挺奇怪的现象，以往当新房价格不断飙升的时候，往往会带动周边的二手房跟着水涨船高，原因很简单，新房从卖8万到卖10万，二手房当然也得坐地起价呀，我跟它同区域同品质，我还是现房，那我当然可以卖的更高了。
但是当新房大量的打折促销的时候，二手房很难马上跟进，所以有的城市还经常出现倒挂的情况。什么意思？同一区域的房屋，新房可能卖五万一平，二手房还要卖六万一平，这简直让人感觉到不可思议，谁不愿买一个全新的东西？为什么同区域同地段的二手房价格比新房还要高呢？
这还真是有原因的，为什么？因为卖给我们新房的是开发商，人家手里有非常多的房屋资源，而卖给我们二手房的往往是一个个的个人，他们手里顶天了有那么一两套房源而已，这样大家的心态就不一样。作为开发商而言，我是要通盘考量的，有可能市场环境好的时候我可以卖个高价，我挣得非常高的利润，现在市场环境不是很好，很多城市房地产已经进入到了下行通道，那么作为开发商而言，我更要考虑的是整个公司、整个集团未来的发展。
有句话叫现金为王，大家都很清楚，房地产行业是一个标准的资金密集型行业，大多数开发商都是十个锅九个盖，大多数开发商的自有资金实际上只占很小的一部分，大量的钱是跟银行借贷。往往到了年底，是大量贷款要集中归还的时刻，所以开发商着急我这个房子要是不赶快卖掉，还不起银行的款，我有可能资金链断裂。
一文钱难倒英雄汉，所以人家很多开发商要当机立断，明明原来卖5万的楼盘，我现在打折四万三万五赶快卖掉，我要迅速的回笼资金，拿这个钱要么还贷款，要么去买新的地块，然后进行滚动发展。我要着眼于的是未来两年三年的长远发展，那么某一个地块少赚点或者不亏钱就得了，我就可以把这个房子赶快给卖掉。
所以对于开发商而言，他每一个时间段的这个定价策略都是不一样的。因此有一些消费者会非常聪明的专门找开发商真正打折促销的时候去买这个比较便宜楼盘。而二手房则完全不是这样，二手房的房东卖房有各种各样的原因，有的是为了改善，有的是为了做生意，有的可能就是前期进行了房产投资，现在需要变现了，可是对于二手房房东而言，大家都有一个特点，那就是几乎不是很着急。大家不像房地产开发商那样把这个卖房当做一个事业做，我每一年要滚动发展。
二手房房东大多数时间是有一搭无一搭的把房子挂出去卖，并不是很急迫，而且还有一个更重要的原因，什么呢？就是过往20年我国房地产的发展让很多人有一个迷思，那就是房价是一定会上涨而不会下跌的。或者说即便在某些城市、某个时间段房价出现了一定的回调，但这个回调时间是很有限的。
以往真的每个经济周期都有这样的情况，比如说哪一段时间国际经济危机到来了，整个市面上出现了钱荒，房价出现了巨幅下跌，但是往往你要停个半年一年总有回暖的时候，房价还是有回升的时候。所以对于大量的二手房房主而言，大家就像炒股票一样，现在我这个股价出现了一点下跌，但是我不能斩仓，我现在只是浮亏而已。斩仓了，这个亏损就做实了，所以我要耐得住寂寞，我要能够守住，终有一天可以守得云开见月明的，到时候房价还是可以回升的。
尤其是过往20年的经验，有很多人真是卖房卖到低点了，感觉到这个房价要下跌了，我赶快卖得了，结果你刚刚把房子卖了，过了半年一载，这个房价又涨上来了，于是很多人叫苦不迭。所以很多人心里有这样的迷思，似乎房子不管什么时候他总是能上涨的，因此当新房房价下跌的时候，当整个社会都认为我们已经进入到房地产下行通道之后，还是有大量的二手房房主觉的无所谓，大不了我再停个一两年，我现在不卖房不就得了，等房价什么时候回升了我再卖房。
所以很多城市的二手房房价是非常坚挺的，甚至以往的节目我们跟大家都聊过，咱们很多房主为了让自己的房产增值，房价上涨，那真是花样叠出。在有的小区的业主群中会有一些人组织成一个房价值委员会，当然只是一个名而已，他们要干什么？
他们要详细的分析本小区楼盘的坐落周边的配套，本城市过往这些年经济的发展，然后得出一个结论，告诉邻居朋友们，咱们小区这个房价还有非常大的上涨空间，甚至有的人详细的列出了每一个楼盘他的最低指导价应当是多少，然后告诉邻居朋友们，你如果卖房的时候千万要按照我这个最低指导价，只能卖的多不能卖的少。你要知道，你一家把这个房价调低了，有可能导致整个小区的房价下降，所有业主的资产缩水。
甚至还有的业主对这个市场吃的更多，有的人就在小区业主群表示说，咱们这是个新楼盘，现在暂时还没有二手房，明年后年要达到条件之后我们就可以有二手房可以卖，到那个时候最先卖房的几个邻居，请你们一定要把房价标的高高的。因为很多软件来计算某个小区平均房价的时候，往往就以最先出售的几套房价作为基准。
因此他拜托各位邻居，如果你要卖房的话，一定要把价标的高高的，你们这头几套卖的价格高，整个小区的房价就能烘托起来，我们每个业主都能资产升值了。甚至还有的业主在业主群中公开讲说，这样，咱们小区这么多业主，甭管你想不想卖房，甭管你买房是为了投资还是为了自住，咱们通通的把自己的房子到二手中介去挂牌。
有人说我不卖房为什么要挂牌？有用的，比如说你这个小区平均价位是三万一平，我们所有人都挂四万，你明知道四万是卖不出去的，没关系，我也挂4万，反正我现在也不想卖房。这有一个什么好处，当大部分业主都去挂4万的时候，那么这个小区的平均价格它就是4万了，就像一个市场上每一个卖黄瓜的摊位原来都是两块钱一斤，现在大家联合起来都标四块钱一斤，这个市场上的黄瓜价格售价它不就是四块钱一斤了？
按道理讲，如果这种业主学点法的话，他都应当知道串联涨价这是违法行为。虽然他们并不真的要卖房，但是他们这样的做法真有可能使得某个小区的房价的平均值有非常大的上涨。对于业主来讲的太好了，说明我账面资产也保值增值了，所以我们要了解大多数已经买房者的心态。
以前有人经常做一个形象的比喻：当一个塞满人的公交车到站的时候，我们是拼命的要挤上去，那个时候就恨怎么这个世界上的人这么多，怎么这个公交车这么挤，我怎么就挤不上去？可是一旦当你挤上车之后，你会不由自主的转过身来，巴不得这个公交车的门赶快关上。甚至如果有可能的话，你能拿出电焊把这个门给焊死，以防后面的人曾经跟你一起排队挤公交车的人挤上来。
很多二手房房主也有这样的心态，当没买房的时候，大家抱怨房价怎么这么高，高到这个状态什么样的能买起房？可是一旦当我们买到房子，我们就巴不得这个房价天天涨才好呢！因为很显然，干什么工作你挣的钱都没有房价上涨的快。所以当房地产进入到下行通道之后，很多开发商要迅速的回笼资金，大打折扣把房子卖出去，把钱收回来。
可是大多数的二手房房主感觉到，我挺一挺总能挺得过去的，我现在这个价卖了我太亏了，因此一方面二手房的价值相对坚挺，很少有降价的；而另一方面，苦了中介行业，因为中介的主要收入来源是卖二手房的佣金，一方面想买房的人看到新房一直在打折，房价应当下跌，可为什么你二手房房价不降？
另一方面，二手房房主认为坚持一段时间这个房价总会涨出去的，所以我坚决不降价，这样一个状态下很多城市同时出现了二手房交易量的巨幅减少。按我国某个一线城市今年十一期间，七天二手房交易才几套而已，导致这个城市大量的二手房中介他只能黄摊了，一个月都不开一次张，你甭说这个工资，连水电费都挣不出来。
所以很显然，最近一个时段虽然新房一直在打折，但现在显然不是买二手房的好时机，也可能有一天所有二手房房东都确认房价下行通道已经开启，未来几年都不会再涨回来，大家才有可能愿意降价，二手房才有可能买得到。