鲁达 口述：燕子（30岁，湖北孝感安陆一墙面装修公司老板）
现在湖北孝感解封快一个月了，我老公的生意还是开张不了，我的生意也比较冷清，但我不能灰心丧气，我不能垮，我垮了手下的十几个工人怎么办？
小时候我帮妈妈喂猪、种田，日子过得很苦。
17岁我中专毕业出来打工，每天在电子厂上十几个小时的班，我不觉得累。
十几年来，我跟我老公白手起家，现在有了自己的公司，我成为了两个孩子的妈妈。在家乡小县城，我们买了房子，开起了保时捷。妈妈已经去世多年，女儿的福她都享受不到了，想到这些我就忍不住流泪。
我打理的墙面装修公司，去年终于开始实现盈利，今年本打算大干一场，但深处疫情重灾区，生意大受影响。
我不沮丧，我也不哭。燕子要加油啊，跟小时候吃过的苦比起来，跟爸爸妈妈吃过的苦比起来，这算什么？
封城的两个月，我天天做瑜伽、在家跑步，我要减肥，我要配着高跟鞋，把生孩子前买的旗袍再度穿进去，要美美地迎接每一天。
从小喂猪种田，17岁我出来打工
我是湖南妹子，家在农村。
记忆里，小时候的日子是很苦的，我放了学都去给妈妈帮忙，喂猪、种田、照顾弟弟妹妹……
小时候，也买不起新衣服，亲戚会把他们孩子穿小的衣服送给我穿，我穿小了再给弟弟妹妹穿。那时我就对自己说：燕子啊，以后长大了要自己挣钱买漂亮衣服穿，也买给爸爸妈妈和弟弟妹妹们穿！
以我家的条件，供3个小孩读书是件艰难的事。
我的成绩不算差，爸爸妈妈说借钱也要让我们继续读下去。
就这样，我读到了中专毕业，那时是17岁。
我决定出来打工，学校把我们五六十个学生分配到了江苏昆山的一家电子厂。我在流水线上当起了女工，每天正常上班时间是10-12个小时，我几乎天天加班，有时加4个小时班，有时加6个小时班，底薪低，只有靠加班才能多挣钱。
我一点也不觉得苦，我很高兴，终于能靠自己的力量挣钱了！这又不像在地里干活，不用风吹日晒，累什么？
第一个月的工资是927元，我收到后马上打了800元给妈妈。
很多同学嫌做工人没前途，而且太累，都纷纷离开了，几个月后我们那一批只剩下我了。
我是个死脑筋的人，认准了一件事就努力做到底。何况这份工作对我来说已经很好了。
工厂里，最基层的管理人员叫圈长（管十五六个人），再上一层叫线长。我进厂后就特别羡慕圈长，能当圈长该多好啊。
我肯学，肯做。入厂几个月，我的圈长辞职了，我竟然被选上当圈长，真是太开心了！
往后的好几年，我没有换过公司。
抱着感恩的心，在这里一心一意的做，还认识了我老公（湖北人），他也跟我一样，从普通员工做起，我俩后来双双当了线长，在当地电子行业里也有了知名度。
公公把房子抵押凑钱给我们做生意
2009年，大女儿出生。我还在湖北坐月子就有公司来高薪挖我，还有个老板让我加入他的电子厂，当合伙老板。我说我没钱，那老板说没钱也没关系，可以入技术股。
女儿出生后40天，我忍痛断奶，把孩子交给公公婆婆，跟老公一起去了安徽，我们决定加入那个老板的公司，自己做电子生意。去的时候，公公把老家自住的房子抵押贷款，我们又找亲戚借了钱，凑了10万元作为资本。
第一年我们是亏的，但是我跟老公一点也不气馁。虽然亏了，但我们学到了经验。
第二年我们决定回来在湖北老家干，这里的人脉基础在，而且女儿也需要我。在这个十八线小县城，我们挣到了第一桶金，还清了债务。
后来生意慢慢差了，我老公又在外面发展了公司，而且越来越好，我们就把湖北老家的电子厂又关了。
二女儿出生了。
我在家带孩子，休整了一年。按照当时的情况，我哪怕在家当全职太太也可以，但我这种苦日子熬过来的人怎么可能闲得住？
2017年，我跟人合伙在湖北老家又做起了生意，选的是墙面装饰这行。这行其实我一开始是张白纸，什么也不懂，听人说还不错就加入了。
刚开始生意并不好，合伙人不高兴，没多久我俩就闹翻了。我一个人出资近70万盘下这家店，其中有十几万是借的。
2017年我的生意是稀烂的，员工、师傅加上我，只有6个人。
2018年我单干后，店门口又开始修路，生意更加冷清。家里人开始有些埋怨了：本来在家带孩子不是挺好的，非要出来折腾，把钱都赔进去了。
这激发了我的斗志，我一定要做出点成绩来！
生意慢慢好了起来，2020打算大干一场
我这个人有两个优点:一个是能吃苦，二是善于跟人交往。
▲工人在工地上装修
2018年的湖北十八线小县城，一家建材公司如果一年能做2场促销活动就已经很了不起了，因为每场活动都要耗费半个月的精力。
我在这年跟我的员工咬紧牙关，做了8场活动。通过活动，我结交了很多一线品牌的老板。我自己踩着高跟鞋跑去小区拉业务，自己到工地监督师傅施工。我有点霸道，不允许师傅有一点差错。
这一年，我还是没赚到钱。但是不要紧，只要口碑做出来了，只要大家知道，安陆有个叫燕子的在做墙面装饰，我就迈出了成功的第一步。
2019年，家里再没人埋怨我了，因为我的生意大有起色，2019年6月开始有利润了。
业务硬是被我们跑开了，客户关系维护得也很好。
2019年5月开始，我基本上每天都能接到新单，一个月最多的时候能接30多个单，少的时候也有近20个单。
我的师傅忙不过来了，我不断加人，加到了总共9个师傅。他们每个月能拿到8000元甚至上万元的工资，这在我们小县城绝对算是高薪了。几个业务员每月也能拿到4000-6000元的工资，也是非常不错的收入水平。
现在我们发展成了15个员工，是县城墙业团队力量最强大的。
快过年时，县城一个新楼盘交付，一下子接进来20多个单。
我打算大干一场。
我们成了重灾区，封城时我天天在家减肥
本打算年初八就开工，结果病毒来了，湖北成了重灾区，我们困在家里动弹不得。
生意不用多说，肯定是会受到影响。不光我的，还有我老公的，他到现在都复不了工，还整天窝在家里，损失难以估计。
孝感封城到现在，我们从自己家搬到了公婆家，一起住有个照应。
门都出不了，那我肯定也就不去想生意的事了。
我要和孩子们都开开心心的，我还要趁着这个时间减肥！
我这个人，做什么事情都不服输，只有减肥这件事让我特别伤心。
我是易胖体质，稍微吃点就会像气球一样吹起来。老公是个瘦子，总当着孩子面打击我：“你看你妈妈是不是家里最胖的人呀？”
生孩子前，小姑送给我两件很美的旗袍，现在怎么也穿不上了。我看着衣柜里的旗袍发誓，一定要穿进去！
封城期间，一家人每天在家里吃了睡、睡了吃，大家都胖了，连两个孩子都胖了一大圈，想减肥真的不是件容易事。
▲封城在家，公公包了包子
但我每天都在看衣柜里的漂亮衣服，给自己加油鼓劲。
我不吃晚饭了，每天都在家坚持做瑜伽，在家跑步。
3月15日，县城解封了。我一称，瘦了五斤！
太激动了。我把旗袍拿出来试穿，不过还是有点紧，肚子那里很绷。哎，我都有点怀疑，我过去真的有那么瘦吗？还是我真的现在太胖了？继续减肥吧。
▲努力练瑜伽，老公说这是我道歉的标准动作
复工了，生意大受影响
3月19日，我们复工啦！
我化好妆，穿上心爱的高跟鞋，高兴地去了店里。第一位客人已经来了，付了一万元定金，他特意付的是崭新的百元大钞，还说是消过毒的。
▲复工第一个单，客人说这钱是消过毒的
真是好开心。这位客人是年前就已经谈好的，本来说初八来付定金，结果拖到了现在。
师傅们3月23日也开始进场施工，年前的20多个单子我们还没做完呢。
进场的时候遇到了一些困难。因为刚刚解封，很多小区还保持着警惕，我要求师傅们配合小区物业把社区证明、健康证明、出入证都做好，我们耐心沟通，过程曲折点，但师傅们最终都能进去施工了。
他们施工就意味着他们有钱赚，这些师傅都是家里的顶梁柱，能施工他们都很高兴。
业务员4月1日也开始上班了，她们要去小区里拉新业务。
我其实没指望一开始就拉到多少业务，叫业务员回来上班时我就想清楚了，没单子我也会养着她们。停工那么长时间，她们丝毫没有抱怨，现在是我善待她们的时候。
复工快一个月了，我们只接了4个新单，包括第一天的那个单，疫情让大家不敢出门，并且也开始收紧钱包。
别人看来，我这个老板每天还是没心没肺在笑。
疫情打乱了我们的规划，但我们也没必要哭啊。
我的墙面装修公司是个加盟店，定位在中高端市场，来找我们装修的多是县城的一些老板。我就更积极跟他们联系，就当朋友聊天也好，现在有几幢别墅已经确定要找我们做墙面了，只是还没下定金。
空的时候我去工地看师傅施工，质量任何时候都要保证。
▲公司的线上年会
吹个头发心情好起来，今年的目标是维持员工生计
前几天，熟悉的理发师打电话给我：“燕子，这会儿店里没人，快来洗个头吧。”
我马上就过去了。几个月了，我没有打理过头发，本身就是自然卷的头发好像个鸡窝，严重影响心情。
到了那里，理发师严格消毒，提供的所有东西几乎都是一次性的，他给我打理了一下。哈，漂亮的燕子又回来了，我踩上高跟鞋，自信回归，我还特意发了个朋友圈，让大家跟着一起开心。
我空的时候就爱自拍，跟员工在店里各种自拍，复工后店里的气氛依然很好。
▲我和我心爱的店
不过昨天，我还是把大家都召集在一起开了个会，因为年前的单子马上就要都做完了。
我对9个师傅说，今年要降薪，每个月可能只能拿7000左右了。
市场低迷，我们必须成本上降下去，但品质保证，这就要各方都作出一定牺牲。过去我们只做中高端市场，现在我们低端一点的也要去做，不做机会就越来越少。现在师傅们收入比过去要低一些，但如果没有新单子，就一分钱都拿不到，更惨。
师傅们几乎都是一个人养一家子。他们听了我的分析，表示理解。今年湖北人找工作都很难，能有现在的收入水平已经是不错了。
我的业务员和设计师们也很支持我。
我告诉大家，今年我们的目的是维持大家的生计。我的店不垮，就意味着十几个人不失业。我今年的目标就是维持员工的生计。