鲁达 本文来源：时代财经 作者：周嘉宝
尚品宅配门店 时代财经摄
“大概涨了10%。”尚品宅配高德置地春广场门店刚刚升级，即便是工作日的下午，店内也有不少前来咨询的顾客。销售王丹对时代财经表示，因为近期木材等原材料持续上涨，全行业都在涨价，尚品宅配也在4月迎来一轮价格调整。
目前，尚品宅配推出的19800元套餐，如果选择普通实木颗粒板则包含投影面积22平方米衣柜柜体、柜门、普通五金，如果选择环保标准更高的康净板，则只包含20平方米，套餐外超出面积部分按1499元/平方计算。
“调价前康净板也能做22个平方。”王丹说，一套90平米的三房，全屋定制大约需要花费6.5万元，在涨价后约7万元。
门店五一销售创纪录 9月或再迎涨价潮
今年4月，时代财经就木材、铜、铝等原材料持续涨价的情况，采访过科凡定制家居总裁王飚，他曾表示在5月各大定制品牌将迎来约5%的提价。
就实际情况来看，涨价似乎比预想中来得更早，涨幅也更高。
广州马会家居外墙 时代财经摄
除了尚品宅配，时代财经还走访了位于广州珠江新城和马会家居广场的多家定制门店，发现索菲亚、顶固等定制品牌都有着相同的“涨价套路”。
时代财经从高德置地和马会家居两家索菲亚门店了解到，去年10月和今年4月，索菲亚分别进行了2次价格调整。就索菲亚主推的20000元套餐来说，高德置地店销售姜姜指出，去年该套餐包含衣柜投影面积22平方，今年投影面积、可选的板材花色和五金都比去年更少了。
其实，除了上述减套餐内投影面积，砍掉可选样式外，套餐内的赠品也在缩水。
顶固全屋定制销售李莎就说：“4月前，9999元的定制橱柜套餐包含3米地柜和台面，1.8米吊柜，五金、抽屉全部赠送，加299元就能买水槽，但现在同样的套餐，五金、抽屉、水槽都需要消费者单独购买。”
涨价不仅体现在各品牌门店的优惠套餐“缩水”上，还体现在非套餐板材的单价上。
据索菲亚马会家居店的销售吴江介绍，在4月18日调价后，如果选择不参加套餐活动，索菲亚主打的康纯板按展开面积算由去年的439元/平方涨至今年459元/平方；按投影面积算，由约2200元/平方涨至约2500元/平方。同时，去年门店保底折扣率为7.8折，现在则是8.2折。
另一定制品牌好莱客销售人员也表示，4月调价后，套餐外净醛板为1599元/平方，普通板为1299元/平方，均比之前单价高出约100元/平方。
定制家居集体涨价会影响消费者的购买吗？“金九银十，越旺越涨，公司在每年装修旺季9至10月都会提价，今年可能还会涨。”销售吴江对于定制家居的消费需求信心十足，他还透露，虽然公司没有下发关于未来涨价的相关通知，但是从内部收到“风声”，今年9月产品可能会再度提价。
“由于定制家居属于极其个性化的非标产品，相同户型，每个品牌的设计方案都不一样，很难界定涨幅，所以消费者对于价格并不敏感。”广东省定制家居协会副秘书长蒙辉认为，家装依旧是刚需，定制家居的定价模式和属性造就了消费者对该类产品价格的天生不敏感。
在时代财经走访过程中，也有品牌销售人员对时代财经表示，今年五一期间门店销售额创下了历史成交纪录。
板材涨价3%-4%，订单量比疫情前增加3倍
据欧派、索菲亚、尚品宅配等多家门店工作人员透露，涨价的主要原因是上游板材等成本持续上涨的压力。蒙辉对时代财经解释，定制家居50%的成本来源于材料，其中板材占40%以上，其出厂价格成为影响终端价格的重要因素。
欧派、索菲亚、志邦等多家上市定制家居企业的无醛板供应商万华禾香板业有限责任公司营销总经理李涛向时代财经表示，今年4月，万华禾香板的确调整过产品价格，涨幅3%-4%。
李涛解释称，涨价也是无奈之举，因为生产无醛刨花板除了要用到杂木等木材原料外，还需用到化工原料聚合MDI粘合剂，涨幅更夸张。“今年3月，杂木等原材料成本大约上涨了10%-15%，而MDI粘合剂在年后涨幅更夸张，达到了300%，今年3月MDI粘合剂价格为28000元/吨，而去年价格最低的时候才12000元/吨。”
此外，2019-2020年相对稳定的运输费用也在今年出现了3%-5%的增长。
李涛表示：“我们已经消化了绝大部分成本压力，只转嫁了少部分到市场。作为供应链企业，价格的稳定是所有合作的基础，如果不是出现了不可控且无法负担的成本上涨，供应链企业不会轻易提出涨价。”
但针对供应商涨价是否会影响板材销售，李涛表示，尽管下游商家对于涨价有怨声，但也都表示理解。目前，公司订单数量较2019年同期增长了3倍，现有生产线均处于满产状态。
除了板材，多个定制家居主要使用的两大国际五金配件供应商海蒂诗和百隆在4月15日、5月14日分别发布了《产品价格调价通知》，其中百隆五金调价幅度为9%。
百隆涨价通知
定制家居持续涨价？
“从2018年开始，定制家居品牌就一直在打价格战，尽管每年价格都有上浮，但是幅度不大，在上游原材料持续上涨且势头不可控制，人工和运营成本也在不断攀升的情况下，这一波如果不涨价就可能会进一步影响全年的利润，从而影响企业经营。”蒙辉分析，除上游原材料涨价因素外，终端涨价原因还有综合企业运营成本增长的压力。
“以尚品宅配为例，尚品在布局整装渠道上投入很大，并且尚品宅配多以直营门店为主，其经营模式就决定了它的运营成本高，涨价是保证利润的一种手段。”蒙辉说。
财报显示，尚品宅配2020年营收同比减少10%至65亿元，营业成本去从2019年的42.43亿元增至43.49亿元，营业利润从2019年的6.24亿元下降至2020年的1.13亿元。
值得注意的是，三家头部定制家居企业净利润增速都在逐渐放缓。
2017年-2019年，欧派家居净利润增速从37.73%持续下滑至12.13%；尚品宅配从46.58%下滑至-81.86%；而索菲亚则是从41.89%下滑至11.8%。
“近两年定制企业其实不敢轻易涨价，市场整体供过于求。最新一波涨价也是尽量消化上游影响，是原料涨价趋势无法遏止下的无奈选择。”科凡定制总裁王飚说，至于企业未来是否会继续调价，取决于上游企业能否消化原材料持续上涨，定制家居企业的人工和运营成本是否可控。
（文中王丹、姜姜、李莎、吴江均为化名）