鲁达 2019年，山东临沂陶瓷完成煤改气，近半企业因此退出历史舞台；2020年，全国第一大产区广东要求大部分区域陶瓷企业年底前完成煤改气，今年广东建陶产量由此锐减；全国产能位列前茅的江西高安即将实施集中供气……
产业政策带来的改变，不仅造成了上述产区生产成本的攀升，也导致了中国建陶产业格局被重塑。作为西部地区最大的建陶生产基地——四川夹江，则在疫情和产业调整的双重挑战中，逆势而上。
《陶瓷信息》从夹江产区了解到，今年以来，夹江陶瓷企业整体产销两旺。
9月10日，广乐建陶集团举行发展战略峰会暨秋季新品发布
销售好于往年，多个系列新品供不应求
“疫情过后，西部产区的机遇大于挑战。截至目前，我们公司销售形势明显好于往年。”
在杨未看来，西部的机遇，不仅仅是其他产区受“煤改气”、“集中供气”后优势减弱带来的，更重要的是在当前经济形势下，拉动内需和投资成为中国经济发展的主要引擎，促进东西部均衡发展又是国家的重要战略，而四川恰恰是中国西部的龙头。
作为西部建陶龙头企业的广乐建陶集团，不仅是疫情后最早恢复生产的厂家之一，还推出了多款差异化新品，赢得市场青睐。
广乐建陶集团董事长杨未
在9月10日举行的2020广乐建陶集团发展战略峰会暨秋季新品发布会上，广乐建陶集团董事长杨未向与会的近千位经销商详细介绍了该企业上半年推出的多个系列新品及市场反响。
首先是900×900mm通体大理石瓷砖。
由于常规的800×800mm产品严重同质化，于是广乐建陶另辟蹊径，在夹江率先推出该规格产品。900×900mm大理石瓷砖由于比800×800mm更显大方气派，一经推出，广受欢迎。
900×900mm通体大理石瓷砖
第二，今年广乐建陶新建设一条大板生线，产品如期在7月1日成功下线，率先在夹江产区内推出厚度9的750×1500mm，900×1800mm大板即将下线。该产品使用了意大利西斯特姆喷墨机、西班牙陶丽西墨水、国内最好的大理石釉，以确保产品的釉面效果达到一流水平，产品推出短短两个月时间，深受客户青睐。
750×1500mm大板
第三，广乐建陶上半年推出了800×800mm、600×1200mm金丝大理石瓷砖产品。金丝大理石一经推出，其产品效果和性价比得到一直认可。
金丝大理石瓷砖产品
第四，在产区部分厂家陆续放弃瓷片生产的时候，广乐建陶不但坚守而且有所作为，推出了300×800mm的魔晶石和钻石釉系列瓷片。
300×800mm魔晶石瓷片
“瓷片最大的痛点是后期的釉裂，我们的研发团队不仅前往国内最优秀的厂家参观考察，生产环节还按照最严格的热稳定性检测达5次。”杨未向全体经销商保证，彻底解决瓷片最容易出现的釉裂争议才让产品出厂。
于此同时，广乐建陶也根据市场趋势，即将推出400×900mm，450×900mm，400×1200mm、600×1200mm等差异化中板。“差异化是今后企业之间，经销商之间竞争的利器。”
第五，广乐建陶已经或即将推出800×800mm、600×1200mm、750×1500mm精雕、干粒半抛、数码釉仿古砖等高端亚光系列产品。杨未坚信，这一些列产品将来一定是市场的方向。
规格、效果丰富多样的现代仿古砖新品
第六，随着300×800mm魔晶石和钻石釉系列产品畅销，广乐建陶适时推出墙地配套产品。
即将新建1条1200×2700mm大板生产线
挺进泛家居，明年将建2条大/岩板生产线
随着上述产品的热销，广乐建陶看到了大板/岩板在未来市场中必然占有更大份额。“公司正在新建一条大板生产线，涵盖的主要规格包括800×2400mm、800×2700mm、1200×2400mm、1200×2700mm，也兼容生产750×1500mm、900×1800mm，以补充当前大板生产线不能满足经销商需求的现状。”
广乐建陶新品受到经销商关注和认可
杨未介绍，新建大板生产线产能将达到1.5万～2万平方米，该生产线已经在积极建设中，预计明年1月点火。
“为什么上这条大板线？因为我们做了充分的市场调研，无论是800×2400mm还是1200×2400mm做背景墙和卫生间正好是1片到顶，800×2700mm、1200×2700mm也刚好是别墅的相应高度。”
此外，广乐建陶还规划新建厚度从3mm到20mm，规格从900×1800mm到1600×3200mm，1600×3600mm的2条岩板/大板线，预计明年下半年投产，届时可满足各种泛家装、泛家居客户的要求。
“上述2条大板线，和规划建设的2条大/岩板生产线，原材料都取自全国最好的，品质与广东的一线品牌相比不再有差距。”
为了让旗下品牌产品更加配套，广乐建陶同时规划将新建1条地铺石生产线。
夹江将成中国最具性价比的建陶产区
随着各产区陆续推行“煤改气”、“集中供气”，地处气源地的夹江成本优势愈发明显。且早在2017年已通过“煤改气”、“退城入园”淘汰了落后产能，保留的优秀企业在产品品质、产品创新上都有了很大的提升，这也进一步提高了夹江产区的性价比。
广乐建陶新品受到经销商追捧
广乐建陶成都市总经销商秦伟、三台县总经销商黄宏均在会上表示，选择西部品牌、选择广乐，一则是西部地区生产成本、物流成本远低于东部产区，二则是广乐建陶在产品品质上不亚于东部一二线品牌，综合性价比高。
除了产品品质和产品创新走在西部前列，广乐建陶也是西部地区真正坚守打造高端品牌的企业。
“我们今年的销售明显好于往年，其中高端品牌的增长十分明显，专卖店净增长率达到20%～30%。”杨未提出，广乐建陶打造区域品牌的指标不仅是专卖店要按照这一增长率增加，此外还要不断提高专卖店含金量。
提高产品能力、品牌能力、渠道能力迎接挑战
广乐建陶今年销售的火爆，离不开上述差异化产品创新，广乐建陶营销副总经理林华提出，广乐建陶将持续提高产品创新能力、品牌能力、渠道能力，以前进的姿态迎接挑战。
广乐建陶营销副总经理林华
“市场竞争什么时候都不会少，特别是在销量大、最常规的产品身上，销量大附加值就越低，产品核心主要是两点，第一是创新、第二是差异化。”广乐建陶凭借上半年推出的新品，向佛山一二线品牌看齐，在西部产区真正走出了差异化，使得产品投入市场后迅速得到同行和市场的关注和认可。
在提高品牌能力方面，林华提出：广乐建陶坚信品牌能力就是一个企业的免疫力。一直以来，广乐建陶坚持走专卖店路线，并加大宣传力度提升品牌形象。
在渠道能力方面，广乐建陶是一个以经销商为主要渠道的企业，根基是经销商。但近几年渠道发生巨大的变化，精装房、装饰公司、工程定制已经占据了市场很大比例。
因此林华提出，广乐建陶也将重点在三个方面进行突破：
第一，提高销售人员的渠道开拓和服务意识。第二，帮助现有经销商提高经营水平，提高对新生营销模式的接受程度，特别是要拥抱工程定制、整装公司以及集采平台，提高对顾客的服务水平，深挖其发展潜力。第三，将厂家自身的销售渠道向外拓展，除了四川、重庆以外，加大对云贵的渠道建设。
佛山市陶瓷行业秘书长尹虹
佛山市陶瓷行业秘书长尹虹的观点与广乐建陶上述做法不谋而合。他在会上对瓷砖行业形势做了分析，并对经销商转型升级提出了独到见解。尹虹认为，目前瓷砖行业面临产能产量过剩、房地产销售低迷、精装房比例大幅增长、整装渠道兴起等等变化，深刻影响这建陶产业的发展。
在这样的形势下，经销商的转型，不仅要抓住风口产品，还要推动线上与线下结合，更重要的要从经销代理商向品牌服务商、专业材料商转变，重点开拓区域集采、整装公司、设计师渠道，并进军石材、泛家居行业，成为其材料供应商。
广乐建陶集团董事长杨未（中）、佛山市陶瓷行业秘书长尹虹（左二）、广乐建陶营销副总经理林华、广乐建陶成都总经销商秦伟、广乐建陶三台总经销商黄宏一同论道渠道变革。
这一次发展战略峰会暨秋季新品发布会，不仅让广大经销商看到广乐建陶集团大的作为西部建陶龙头企业强大的产品生产和创新能力，更让广大经销商看到一个务实、前进的厂家。这恰恰体现出广乐建陶集团对“成为客户最信赖的瓷砖制造商”企业使命的坚守。