鲁达 一个从未接触门窗行业的人，看准铝合金窗角码的市场机会，毅然用打工辛苦积攒的20多万元，开角码加工厂；其仅用2年的时间，就将工厂的销售额从0做到3000万元，员工人数从0发展到近100人，并建立多条半自动化生产线！他就是佛山市盛峰门窗配件有限公司总经理禤家锋！本次建博会前，禤总接受本网专访，讲述自己的经营秘诀！
销售额从0到3000万元，只用两年时间
2013年的某个下午，一直在苦苦寻找创业项目的禤家锋，在路边走的时候，注意到一家小作坊生意非常好。此后他一连观察好几天，发现这家小作坊生意都非常的好！于是他向老板打听，才知道生产的东西叫角码，主要用在铝合金门窗上，市场需求很大，生产不过来！随后，他认真调研后发现，佛山有几千家铝合金门窗厂家，佛山凤池市场有100多家做门窗五金配件的批发商；角码的市场空间确实很大，销售渠道也是简单！这一发现让他惊喜若狂，这不就是自己想找的创业项目了！
门窗角码
说干就干，他将自己打工积累的20多万元全拿出来，开加工厂。
当时的工厂只有180平方米，10来个工人，生产主要靠人工加简单的机械。刚开始，产品生产就往凤池市场铺货，货一铺出去，生意就来了；生意确实异常的好！
产品销售量一个月上一个台阶！半年后厂房就扩大到500平方米。
禤家锋在和客户交往中，发现全国铝门窗配件批发市场全国很多，可以在全国复制佛山凤池的销售模式。
此后，他开始疯狂地跑全国铝门窗配件批发市场铺货；就这样生意行情一路上涨，到2014年年销售量突破1000万元；，2015年突破3000万元。
工厂面积不断扩大，2017年工厂的面积达到5000平方米，工人达到70人；生产设备也实现了半自动化。
生产车间
“2013年，铝合金门窗在全国市场开始爆发，我们踩到了市场的爆发点，所以我们工厂能这么快速地成长！”禤家锋说。
2017年开始，禤家锋发现市场开始变了，批发市场的铺货模式简单易学，这几年很多人蜂拥而来，批发市场逐渐饱和，各个商家为了生存，采取各种方式来降低价格抢客户。
批发市场的角码价格竞争出现“白热化”局面，价格没有最低只有更低！一些商家在这种局面下，开始通过降低品质的方式来降低成本，以便赢得市场！
禤家锋感叹的说：“这种价格竞争不是我想要，它让人看不到希望！我们决定从批发市场中逐渐撤出来，将更多精力投入到产品的研发和品质的提高上，走品牌化；此后我们直接对接门窗品牌公司，为他们提供优质的产品。”
以正规化助企业转型升级
从2018年开始转型，到现在盛锋的客户由传统批发订单转换成企业订单。盛锋从加工配件厂向产业品牌运营的公司的彻底转变，是一次脱胎换骨的转变。
不仅是将公司名字改成有限责任公司，更多是盛锋向规范化、正规化、品牌化的现代企业方向迈出的关键一步。
2018年成立佛山市盛锋门窗配件有限公司，面向市场，建立公司的组织架构；申请专利相关产品专利权，保护 自己的技术成果。
2018年开始对公司生产的产品，在佛山市质量计量监督检查中心进行质检，所有检验报告登记造册；表明公司为客户提供高品质的产品的决心。
随后公司对生产线进行升级，引进半自动化的生产线；对厂房车间进行改造；改善工作环境，提高工人待遇。
生产车间
这一系列的改变，让公司有很大的提高，特别是在服务客户的水平上有了很大的提高。现在公司对客户提出的问题，反应的时间大大缩短，一般问题当天就可以得到回复甚至解决。
禤家锋很有感慨的说：“出现问题不怕，怕就怕你对问题不理不问；现在企业都处于高速运转的状态，一个环节出现问题可能会影响整个生产；如果我们能够在最快的速度解决客户的问题甚至痛点，我们就能够赢得客户的支持。我们自身发展的过程也是帮助客户解决问题和痛点的过程！”
公司原来有一个客户被竞争对手低价挖走了，没想过到第二年客户主动找上门来，要求重新合作！后来公司了解到，竞争对手虽低价抢走了客户，但他们在与客户的配合度上，跟不上盛锋的水平，并影响了客户的生产！
以品牌化抢夺市场制高点
从2018年开始，我们铝门窗行业的变化非常明显。在市场的压力下，我们的铝门窗企业从以前的小部分企业到大部分企业，开始大力推进品牌运作。门窗企业建立品牌、搭建渠道、销售产品！以品牌为核心，以渠道为载体，向消费品牌学习。
但是，传统的批发市场的销售渠道，对应的主要是中小厂家、OEM的大厂和部分品牌公司。传统批发市场渠道在激烈的市场竞争中，其开放能力弱、品质不稳定、服务能力不强等缺点被充分暴露出来。其很难适应门窗品牌快速发展的需要！
生产车间
更要命的是互联网的发展，让产品的价格更加透明，无法给中间商生存的空间。
禤家锋说：“我们做为配件企业，要跟上下游品牌企业发展的需要，在2018年以前我们主要通过传统批发的渠道，借助好的时机，快速的把我们的产能和销售额做大；现在我们更多地聚焦本业，专心、专一、专业，将我们的企业做强！而做强最关键点就是我们要有自己品牌。”
铝门窗行业经过20多年的高速发展，行业正在加速向品牌化、专业化、直营化、数字化、智能化、方向的发展。行业集中度将越来越高，资源向品牌企业、优势企业集聚；无论是下游的门窗市场还是上游的供应链，品牌化的方向不可逆。
市场集中度也将越来越高！这种集中度将会通过市场快鱼吃慢鱼，大鱼吃小鱼的兼并性竞争越来实现。
近5年来铝门窗行业的企业加速向品牌的方向发展，其目的就是通过品牌化实现自身的发展的瓶颈，占据行业竞争的制高点。
禤家锋说：“下游的铝门窗品牌企业的激烈竞争，也必然传导到上游的对接企业！我们作为上游的配件商，需要紧跟这一市场趋势。我们将以优质产品和服务为基础，以市场为导向，建立自己的品牌；我们才有可能生存下来，并发展更好。”