鲁达 来源：嘉兴日报-嘉兴在线
9月15日至18日，备受业界期待的“2021海宁家纺采购节·专业买家日”，在“中国布艺名镇·许村”海宁中国家纺城圆满举行，3000余商家积极参加大放异彩。个性、时尚、环保……近年来，消费需求的多样化以及信息科技发展的不断深化，正倒逼家纺产业和企业加快创新，如何面对发展新局，把握机遇，实现新发展？在2021海宁家纺采购节专业买家日活动上，我们初见端倪。
“做我们自己”
“做小众，做跟人家不一样的，做我们自己。”采访中，品尚纺织负责人高鹏这样说道。
采购节上，品尚纺织摊位前人头攒动，看样、洽谈、下单……一派火热景象。“在今年的家纺采购节上，我们一共推出了50余款新品和爆款，收到的反响还不错，基本每天都能达成60多个订单；虽然相较以往参加展会或者采购节，今年的订单量有所减少，但今年的订单质量很高”。谈及本次采购节收获，高总微笑地向我们叙述道。
作为一家极具创新思维的布艺企业，品尚纺织面对同质化竞争日趋激烈的家纺布艺市场，另辟蹊径，着眼产品差异化，通过产品的与众不同，在激烈的市场竞争中独树一帜，得到越来越多客户的青睐。“我们以做花布为主，每年我们要研发70多款产品，每款产品一般都有8至9种颜色，因为产品的与众不同，我们受到了越来越多客户的关注和认可，这也给我们将大量的精力投注在产品研发与创新上给予了强大动力。”对于自己的产品，高总充满自信。
面对产业升级、疫情等所带来的发展新挑战，如何破“局”已是当前许多家纺企业关注和思考的重要命题。品尚纺织也不例外。据了解，品尚纺织扎根“布艺名镇·许村”多年，在海宁中国家纺城国贸中心也开设了企业门店。“对于企业而言，我们是需要平台和展示的窗口的，短期的比如说展会我们需要，长期的这种门店我们也需要，许村的产业基础、氛围和影响力还是不错的，像现在市场里，外地的企业在这开门店的比早几年真的多了不少。”高总如是说。采访中，我们进一步了解到，品尚纺织近几年也正积极“试水”线上。“我们现在也做直播，主要是抱枕这类成品家纺，有时一次直播就能有上千单的抱枕销量”。通过与抖音达人合作等形式，开拓新营销。
“强强联合”，做强团队与产品
“这次采购节，我们每天得到的订单差不多有100来单”。9月18日上午，我们巧遇并采访了来自绍兴的港色阳光纱业负责人刘风雷。“我们是几年前朋友介绍，开始来许村参与这边的展会和采购节的，从那次起到现在，我们几乎一次不落，每年都参加”。刘总微笑着向我们说起了他与我们的“结缘”。
据了解，港色阳光纱业是刘总公司旗下品牌之一，产品以“纱”为主，涵盖低、中、高端几乎所有层次，本次海宁家纺采购节共带来了数十款产品。“我们在窗纱产品的工艺等方面有着独特的研发，在这次采购节期间，我们线下日均接单量在100单左右，线上的两场直播带货中也都接到了800多单”。
“成绩的取得，一方面离不开产品的品质，另一方面也离不开业务员团队的努力”。交流中我们了解到，刘总不仅十分注重产品的品质和创新，同样非常注重团队的建设，对于业务员团队，不仅建立了十分有效的营销激励机制，还会不时邀请营销大咖进行培训，在包括本次采购节活动的一系列交易节会上，刘总几乎都是亲自带队，与业务员们“并肩战斗”。从刘总的实践中，我们也深切感受到“优质产品”与“优质团队”的强强联合，是企业在激烈市场竞争中取得成功的关键。
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