鲁达 一进到“爱美丽·时尚布艺馆”,感觉逛错了市场。有帘有桌有沙发,有花有茶有清香,仿佛来到了朋友家做客,谁能想到现在窗帘面料还能这么玩?“我们店面去年年底重新进行了设计装修,加入了软装意识,通过场景化搭建向客户展示,得到了客户的一致好评。” 总经理徐芳向记者解释道。
“爱美丽·时尚布艺馆”是一家原创窗帘布艺商,隶属于绍兴爱美丽纺织有限公司(以下简称爱美丽布艺),位于北联市场二区二楼2321-2323号,经过多年打拼,已经积累了不少代理商,此次改造也是向代理商传达一个销售理念,通过打造既美观又实用的展厅,吸引更多顾客,用对美好生活向往的内核,来唤醒顾客对产品、品牌的认可。另外此次改造面积小、成本低,具有可复制性,适合绝大多数代理商。
艺术来源于生活
“爱美丽·时尚布艺馆”壁橱里陈列着一张徐芳的培训师证书,原来她还是一名窗帘设计师。徐芳告诉记者,其实自己的专业并不是设计,但是经不起喜爱,从12年前刚从事窗帘布事业时,她就有颗不安分的心。
那个时候市场卖窗帘都是花花绿绿挂起来,没有设计也没有形成风格,主要追求功能性和性价比。客户装修的时候往往买一大堆喜欢的单品,然后发现家里的风格非常“混搭”,沙发是简欧的,窗帘是日式的,桌子是美式的,床品又是中式的。于是徐芳开始打造自己的风格,花了不少成本和心血,不断开发设计,然而产品面市后,却没有得到客户认可,市场反馈平平。但徐芳没有放弃,依然坚持自己的决定,给自己的定位也越来越清晰——走个性化、差异化的品牌之路。
随着经济社会的发展,人们的审美有了提升,窗帘从单一的的遮光产品,升级为家居软装整体化的装饰品,徐芳的风格也渐渐被市场接纳。去年开始,受疫情的影响,家纺行情火爆全球,加上文化自信带动国潮席卷,徐芳结合眼下年轻人对汉服的钟爱,把汉服元素融入窗帘设计,打造出新中式的爆款,一上架就获得经销商的追捧,订单追加无数。
目前爱美丽布艺已形成七大系列,“新中式系列”、“轻奢系列”、“现代意式系列”等,徐芳告诉记者,除了定期学习设计技巧外,大部分的灵感都来源于现实生活,就拿最近好卖的“新中式系列”来说,年轻的时候总觉得老气,现在随着年龄的增长,阅历的加深,慢慢地喜欢上这种安静舒适的慢生活,搭配新中式家居,能让自己放松心情,沉淀下来,思考一些无意义或者有意义的东西。我们的主要客户群,也是像我一样的80后、90后,所以我们有共同的生活体会,通过窗帘传达的理念,也更容易产生共鸣。
机遇由来于坚持
窗帘作为装修软装的最后一道,本身更换率不高。由于疫情的原因,人们长时间待在家里,导致了需求的爆发式上升。今年，爱美丽布艺参观了深圳国际家纺布艺暨家居装饰展览会,与往年不一样的是,这届展会人流量大到最后一天还熙熙攘攘,生意特别好。因为疫情,整个社会都努力在危机中育新机、于变局中开新局,家纺布艺也不例外,随着国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局逐步形成,国内需求稳固提升,对于爱美丽布艺这类全内销的经营户,是一个挑战也是一个机遇。
疫情期间,徐芳开始尝试电商直播,和一般的带货主播不一样,爱美丽布艺主要服务于底下的代理商,往往从设计理念开始讲解,讲纺织知识,讲布艺款式,讲产品的由来和底蕴,像一个个生动的故事,把每一款窗帘的前世今生展示给客户,让他们心里种下美的种子,从而认可“爱美丽”的牌子。每次开播前,都由爱美丽布艺通知代理商,代理商通知客户,一场直播下来,私域流量就高达4万人次,这在行业内也是鲜有的号召力。
成为布艺行业最优秀的供应商是徐芳的梦想,也是爱美丽布艺追求的目标,通过与合作伙伴互相成就,爱美丽布艺从原先那个小小的布摊,变成如今业内有名的布艺馆,这中间有个人的坚持与努力,也有合作伙伴的信任与支持,徐芳表示,接下来会坚持以设计引领潮流,用艺术创造价值,坚持做有温度的设计,让生活更美好,坚持以品质为前提,追求最优性价比,因为这一切,都是为热爱在努力。(文/大慧、图/谢聪、统筹/孙怡芳)