鲁达 “对我来说，算是吃不⻥头，吃点⻥尾吧。事上回头看，还真选对了。”
山西榆次-麻瑞峰
我是尚鼎12年的老经销商，在代理经营尚鼎定制家之前，我没有接触过木门行业，甚至没有接触过建材行业。08年金融危机之后，我感觉房地产将成为国家宽松货币政策的蓄水池。其中人口净流入城市会有巨大红利。我的资金当时干不了地产，所以选择了跟地产景气周期高度一致的建材行业，而恰恰定制、木门是建材行业最不占用资金的行业。
投其所好，向消费者助力靠拢。
这十年的经营从两个方面说，第一很幸运我们已经挺过了最怕行业影响的时期。我们目前的体量不会受压击垮。我们提前几年在山西内及周边都有网点布局，甚至进到每一个小区。第二尚鼎的大区经理多次跟我谈到尚鼎的市场理念，在不断倾听、满足消费者需求的过程中，引导、超越消费者需求，提前布局迎合消费心理升级的产品网络。
这一点我受益匪浅，也一直按照这个思路在走，我们的定制与木门产品群在山西一直是预判化、网状化的呈现。来年会流行的产品，我们提前就在店面里上样安装好了。这样的预估我们这十年至少做对了5、6次。厂家那边也支持，我们根据大家居流行趋势选定的款型，跟厂家那边的设计研发沟通，一旦出现契合点，大家都认可的马上就试制投产，一个月样品就到店。今年最受欢迎的轻奢和新中式系列，我们前年就有了。所以我认为我们的预判能力也是大于行业调整幅度的。
这是一场持久战而不是游击战。
另外，我们现在的社会发展非常快速，科技和商业模式一天一个样，按我的理解，定制、木门高度智能化只是时间问题。全屋定制取代单品木门销售只是时间问题。所以建议广大经销商在选择品牌的时候尽量往这三个方向靠近。有战略前瞻的企业，才值得依靠一生。还有一个参考指标比较重要，就是品牌的存在时间，存在越久就代表经过市场考验越久，活得越久的品牌，产品必然有其过人之处。这是事实！
真知灼见:“我不知道我是否迷茫”?
每一年我们都需要对一个行业进行一个方向的共同感受，我们从2020年的感受说起。不知道在座的各位是不是有这么一个感受，2020年之前我们有一种感受叫做选择性迷茫，什么是选择性迷茫？可能选择的路很多，选择的方式很多，但是我们觉得，到底做定制还是高端定制还是套房的方式，这是原来选择性的方式。
但是进入2020年，太多的黑天鹅事件，太多的不确定性让我们进入另外的感受：不知道有没有，我不敢想太多，因为都是不确定的东西，这样我不太知道我迷茫，你问我迷茫吗，我不知道，背后是不愿意主动地思考未来，我们都在等，等很多东西变得明确，等美国的大选尘埃落定，等我们的疫情过去。
这个回不去了的背景，三个主题：第一我们的供需关系变了，我们在整个产业里面供应链，我们的制造和我们的终端发生了一些微量的变化。我们的竞争要素变了，我们和隔壁那家企业之间，好像原来都是开代理商，结果它变得特别好，好像我的东西卖不出去，这个竞争从哪里发生了根本性的变化。最重要的还有一部分市场结构变了，整个的结构里面比如说红星美凯龙的渠道为导向的部分，现在好像这一块没有原来那么好用了，未来到底怎么样？
这样所有的变化当中，我们回不去了。必须面向前方，去迎接前方的挑战，其实没有更好的选择，这是我们必须去面对的。可以预见2021年家居产业将面临的大环境应该是不错的，大家不要错过。
内循环、消费升级依然是家居行业的主旋律，追求高品质和精细化的服务是致胜之道。