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BBA,其实只有B,没有BA。

今年上半年,中大型豪华车销售名单公布后,奔驰将宝马和奥迪猛压在地上蹭了一圈,成为进口车序列中奔驰S级在中大型车中遥遥领先的绝对选手。

上半年,奔驰S级销量达到12550台,如果捎带着迈巴赫S级的5165台新车销量,那么奔驰S级全系列上半年进口量达到了17715台。

相比之下,宝马7系以及奥迪A8L的销量并不好。

其中,宝马7系销量只有6963台,而奥迪A8L销量则只有5373台,两台车累计销量只有12136台,也就是说宝马7系以及奥迪A8L累计销量都只是与S级刚刚好追平。

如果奔驰S级算上迈巴赫的销量,那么一台车系轻轻松松甩对手出局。

BBA一直都是国内消费者认知中的一线品牌,但事实上一线品牌也有很大的价值差距,比如说在高端市场中,从来都是只有奔驰,没有其它。

S级为什么遥遥领先?

严格意义上来说,S级恰恰是同级别最贵的车型,入门的S级落地价也要达到百万级,轻轻松松高出宝马、奥迪一个量级,事实上,S级主销车型的定价,其实和帕拉梅拉相差不大。

S级更加商务,帕拉梅拉更加年轻运动,这是两个完全不同的消费方向,其核心消费者的消费能力是在一个高度,基本上都不会选择7系以及A8L。

过去5-10年,BBA在高端车型上的运营是完全不同的。

奔驰的主要方向放在了设计、豪华、商务上,所以我们看到了每一代S级的进化方向,都是在上一代车型的基础上,强化商务感。

有媒体分析,国内消费者之所以更加喜欢S级,是因为S级已经拥有远远不同于7系以及A8L的无形价值。

简单来说就是圈层社交价值,S级的气场、地位要比7系、A8L出色不少,而作为各自的旗舰车型,三大车型在知名度、安全性、动力、配置表现上其实都远远超标准。

没有人买78S是为了产品本身,而是产品带来的社交价值。

既然如此,那么S级必然更加讨人欢喜,毕竟伴随着迈巴赫的成功镶嵌,在S级过去十余年的社会沉淀价值基础上,无疑成为不少商务出行的第一选择。

如果回归产品分析,只是家用的话,其实完全没有必要考虑78S,其实客观来说,56E已经足足够用,5系、A6L、E级三款车型在家用领域其实也是超标的,50万预算的选择都是消费顶级。

我们一直在强调一点,其实豪华车消费者本身对产品的需求已经非常低,他们对品牌、对产品带来的社会价值更加在意,所以买豪华品牌,本质上是买品牌认同感。

作为百万级豪车,无疑S级的认同感,要远远强于7系以及A8L。毕竟在定价上,A8L和7系已经输了。

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