我是雪铁龙销售。过去两年,法系汽车的存在感越来越低。千日是雪铁龙的“全村的希望”。销售的好坏直接关系到生死存亡。今天我们来谈论它。
a:这车现在卖得怎么样?
我们店在三线城市,当地有两家雪铁龙4S店,就业绩而言,我们店一直是第一名,但即便如此,平均每天的开店客户也只有3.4家,其中一半是看千里的。
店这个月总共卖出了18辆车,千日占10辆,55.5%,销售量占一半以上,直接决定下个月工资是否按时发放。我这个月出了三辆千日,一辆400元。
第二:店铺库存情况怎么样?
目前,库里有11辆千日,共有16.97万韩元的1.6T进入型,7辆是珍珠白色,其余4辆是冰山蓝色。
是我省明年才实行国育排放标准,所以库存的千日共有全国5个。这11大库存中,有4台已经满了“反税”,对于这种“老大难”,一般交给二级卖场或蒸汽贸易处理,一辆车有多便宜,3000韩元左右。(阿尔伯特爱因斯坦)(以英语发言)。
第三:买千日宇的都是些什么人?比较什么车?
就我的客户而言,千日的车主有三个主要特征。
1:教育水平高,从事教师、律师、公务员的工作很多。
2:对雪铁龙品牌比较认可,老车主多,这与替代政策有关。以后我会详细说的。
3:比较理性。当天很少见到车直接订购。大家比较不同的地方决定。
上个月在一所中学当语言教师,开了雪铁龙C2,与日产标准相比,来了5.6次,最终确定了车。他告诉我,妻子驾驶老兄C2时发生过事故。整个车掉坑里了,但人只擦了一点皮,所以即使朋友们建议买标准,他也想。
说到竞品,制造商们认为千日的竞品主要是探望者、吉乐和CRV三辆车。
实际上比较标准的客户最多。10个中有6个,翼虎2个,10个中有2个,剩下的顾客将与本田CRV和冯传英进行比较。
根据客户情况,总结了败给奖品的两个主要原因。
1.顾客认为这个价格没有价值
按照合资标准,千日的组成并不低,但实际上,很多客户认为雪铁龙对这个价格没有价值,怎么说也没有用。
例如,上个月我有一个顾客,在网上不知道的情况下来看车。在店里听了我的介绍,非常满意。从姿势来看,当天可以定车。(大卫亚设)。
但是一听我的话,这辆车落地超过了17万多韩元,脸色马上变了。我看到形势不好,赶紧拖着车去试驾,说着各种坏话,整天不发表意见,只是重新考虑了一下,结果第二天回访了。他明确告诉我他对车和服务都很满意,但他觉得又花了20万,为什么买雪铁龙,为什么又买?
2。存在感太低
这两年雪铁龙制造商越来越吝啬,网上看不到广告,销量一般,所以路上跑的也少,千日的存在感很低。偶尔在某些地方,雪铁龙标致4S店跑路,爆出车主不能领卡的新闻,很多意向客户说车不错,但是不敢买。(莎士比亚,雪铁龙。)
当然,作为目前雪铁龙最畅销的车型,也有优点。根据客户的情况,总结如下:
1.配置丰富,机箱好
千日在配置上还可以。这是除标致以外,唯一在16万价位有液晶仪表盘的合资车。
虽然不独立,但校园还不错。特别是自己家的PHC自适应液压稳定技术给滤网镇民带来了一定程度的提升,制造商们费了很大劲进行宣传,很多客户就是冲着这个东西来的。
我给大家看看实际效果怎么样。
2. 高昂的置换补贴
去年的时候厂家有过一个活动,针对17年和18年的本品牌车辆,可以按照开票价格置换天逸,刚开始吸引了很多客户来看车,但主要是个噱头,因为车价上没有优惠了,还是羊毛出在羊身上。
厂家发现没什么实际效果后,就调整为普通置换补贴了,最高有15000块,一开始还很矜持的要求只能本品牌车型才能享受,后来因为销量压力太大,立马就向现实屈服了,别说品牌,只要四个轮子的都行。
四:天逸多少钱可以落地?
我们店目前现金优惠18000,是近半年最大的优惠幅度了,但相对于外地动辄20000以上的优惠还是比不了,有些地方17款的库存车优惠更是夸张:
另外天逸今年的置换补贴减少,只有1万块了。
我拿天逸1.6T进享型(指导价:169700)和奇骏的2.0L CVT智联舒适型(指导价199300)给大家做个全款预算:
贷款是雪铁龙厂家金融,提供身份证驾照和银行流水即可,享受10万两年免息,第二天就可以提车:
五:买车之后客户有哪些抱怨?油耗如何?
天逸的方向机打方向的时候会有响动,但比较好处理,来售后直接打点润滑油就行。
内饰杯架设计不合理,把杯子放在杯架上时换挡手肘会被挡住,很不方便。
天逸的雨刮器偶尔会出现失灵的情况,这种情况一般是蓄电池的正负极接线柱松了,来售后调一下就好了。
至于油耗,1.6T排量客户普遍反映在8个油左右,1.8T则稍高一些,在10个油左右。
六:天逸保养多少钱?
1.6T排量天逸一次小保养花费500块左右,包括机油机滤以及工时费,1.8T则贵个200块。至于保养间隔,厂家建议是半年或7500公里一保养。
七:有哪些只有销售知道的秘密?
关于置换补贴,只要本人名下有一台车,并且持有时间超过3个月就可以享受置换补贴,如果想多优惠一些名下又没车的朋友,不妨找台车过户到自己名下,等3个月即可。
1.8T排量的天逸有烧机油的毛病,目前没什么好的解决办法,再加上1.8T油耗偏高,如果不是对动力要求特别高的朋友不建议买。