鲁达 我叫四眼，和我的老婆在武汉四海家具城经营一家定制家具店，
去年的这个时候，我还在为了一日三餐饭而烦恼，生意一直很惨淡，绞尽脑汁，生意都没有其色，有一次偶然看到马云的创业历程，看到了马云谈论免费的策略，突然灵机一闪，这样做行不行。
说干就干，我是一个行动派，想好的事情就马上去干了起来，首先我找到了我们家具城里面熟悉的老板，，每家发了一个横幅，同时也发了几张他们我事先做好的礼品卡，告诉这些老板们，如果有人购买他们的装修材料，满3000元可以我们可以免费送一张价值3000元餐桌给它。
这些店面的老板生意也不好，巴不得有人过来帮助自己做做营销，非常高兴的就接受了 我们提议，很快我们准备的100张礼品卡就有了效果，将近40个人拿着卡过来领取桌子。
读者们可能会有疑惑，3000元的桌子，成本再低也要好几百，这样不会亏损吗？
别急，慢慢看，我这样做当然会亏本，但是我看中的是后端客户的消费，客户过来了之后，我都会热情招待，告诉客户，送的桌子需要根据您家的装修风格，和整体家具的色调来定制。
客户连连称是，我自己跑到每一个客户的家里，一个个的去记录客户家里的情况，根据客户的整体装修风格来定制方案，在与客户的交流过程中，介绍我们店的整体家居定制。
经过了40个客户的测试，我得到了一组数据，每领40张桌子，就有12个人的购买，每套3万左右，42万元的收入。
其实每张桌子的成本在1000元，40张桌子也才4万元，但是每套定制家具我有70%的利润，这一次我就净收入24万，后期我就将这个不断的去放大，甚至很多老板找到我与我合作，送我的桌子，一年的时间里我成为了整个市场的明星，也买了一辆奔驰，这也是我的梦想，老婆也支持我去实现。
这就是前端免费，后端收费的策略，使用得当，就能帮助自己的门店销量翻倍，不是生意不好，而是自己的操作有问题，你们说呢？