鲁达 最近有小伙伴问我自己想买个车，但是去4S店问的价格一直比网上的要高出好多，砍了半天单子一算，还是没有到自己的心里价位，所以我就带着他去砍价了，现在已经美滋滋的提车了。所以我相信应该是有不少人会存在买车一直觉得亏本的情况，或者感觉比别人买的贵，今天我就教大家正确的买车砍价姿势！
买车
谈判禁忌：被对方牵着鼻子走！记住，所以大家可以先去和自己不喜欢的车子谈谈练习下，对比一下服务，收费的各种项目，汽车也是属于大宗消费品，所以可以多看看再买，下面我写的几个流程土豪可以不用看，想省点钱的话可以多看看，至于能学习多少我就不负责了。
如果车子是爆款或者是奔驰宝马等豪车砍价的空间就相对较少了，所以这里一般以家用车为主。
汽车销售
准备工作：了解收费项目，了解同类车子价格，了解官网配置，心态调整好，不要表现出对目标车型的喜爱程度。
拒绝套餐价：很多销售点都喜欢用套餐价格来谈，或者说直接一样一样的给你计算，其实这里只是判断您一个意向度是什么样子，第一次报价正常都会有砍价的空间的，所以第一次要利用好这个机会，直接在套餐价格上面开始砍价，记住按照自己的思路来，先砍套餐价格在分解砍价，不要被销售算晕了，所以准备工作要充分。
一类一类计算：套餐砍价再让销售拆分，肯定会出现漏洞，因为如果具体项目罗列出来这些价格是分布不清楚的，所以这个时候如果销售一旦计算就是有空间的，最好写在纸上，然后你拿过来，问销售每项多少钱，就知道他有没有忽悠你。
不要与同级别车比较：销售记得缺点最多的就是和同级别车子比较了，所以不要和同级别比较，也没有意义，反而会让销售知道你已经去过其他4S店了，而且已经比过价格了，再砍价就比较难了，最多是说自己从网上看，藏拙，不过本来可能就不懂，也不用藏。
谈加装项目：加装的项目是销售赚钱比较多的地方，销售会和你说送这个送那个，都记录下来，最后我们再要赠送的东西，或者直接折现也可以了。还有的销售会把加装过的车子提高一个配置等级来和你打马虎眼，所以前期准备要知道每个车型的配置。而且有的时候4S店的加装要比外面贵很多，可以自己选择是否需要加装。
汽车改装
谈保险等其他小项：有的销售会需要一定要4S店买保险，这也是赚钱的一个地方，自己如果不保险可能比较麻烦，但是有的会比外面高个大几千就会相当不划算了，所以保险也可以砍价，还有其他的小项目也需要注意，如果不知道可以记录下来，下次再继续砍价。
谈赠送项目：前面的砍价销售肯定都把赠送的东西给你清理掉， 这个时候我们就需要再要回来了，这个要回来不能加价，能要回来多少就要看自身的功力了。
所以就是正常的砍价思路，大家应该也注意到我强调了好多次记录，记录下来，下次你再来销售都不知道给你报了多少钱，这样可以判断销售有没有蒙你，也可以诈销售一下，故意给他一个比上次低一点的价格。保持这样去4S店3-4次，一般都是可以砍出心理价位的。记住最后一次如果想定下来就要带上银行卡了，直接给一个最低价，可以的话就让销售刷卡，将军！
想要砍价比较多需要在销售淡季，旺季一般销售不缺业绩，价格可以调整的幅度就比较小了。如果想知道季节可以给我点赞留言哦！私聊，小编不敢说太多，被拍汽车销售打。嘿嘿